马连福，南开大学商学院教授、博士生导师，教育部人文社科重点研究基地——中国公司治理研究院副院长，投资者关系管理研究中心主任。出版《公司治理内部机制研究》等多部学术专著，在《管理世界》等国内外期刊发表40余篇公司治理领域的学术论文，主持完成20余项国家自然科学基金、国务院国有资产监督管理委员会、上海证券交易所、深圳市人民政府国有资产监督管理委员会、宝钢股份等公司治理研究项目。

　　近年来，公司治理已成为全球理论界和实务界持续关注的热门话题，而如何结合公司内外部环境，优化公司治理机制成为其中的研究焦点。在中国，国有企业实行混合所有制的改革序幕已经拉开，但公司治理的“形似神不至”和“强管理、弱治理”的状况依然没有得到根本改变。因此，在公司法、证券法等法律的改革基础上，如何进一步探索公司治理的优化路径，寻求良好的公司治理，就成为未来公司竞争优势获取的决定性因素。马连福编写的《公司治理优化研究——基于自主性治理与投资者关系管理的视角》在评述国内外公司治理相关研究的基础上，以信息经济学为基础，以公司治理演进逻辑为起点，揭示了从强制性治理到自主性治理的优化机理，并以自主性治理为视角，对投资者关系管理的价直创造、公司价值营销策略以及效果评价等展开了深入的理论研究，从而进一步丰富了公司治理的相关理论。
　　《公司治理优化研究：基于自主性治理与投资者关系管理的视角》不仅适合于公司治理领域的理论研究者，而目对从事公司治理的实践者有重要的借鉴价值。

　　《公司治理优化研究：基于自主性治理与投资者关系管理的视角》：
　　1.5.3投资者关系管理策略：公司营销
　　随着资本市场的发展和机构投资者的崛起，公司越来越多地关注自身在资本市场上的营销活动；同时，员工、政府等利益相关者对公司的运营和绩效具有越来越重要的影响，利益相关者参与公司治理的必要性日益凸显，因此公司有必要采取不同于传统的顾客导向型营销模式的新营销模式向股东等利益相关者营销自身未来可能实现的整体价值。Balmer和Greyser（2006）认为，公司营销代表了营销发展的更高阶段，它以“与顾客和其他利益相关者群体保持积极、有利的长期关系，并将其作为一种制度”的公司层营销为导向，其主要特征是关注与利益相关者群体和网络的多重交换关系，不仅忠实于过去和现在的关系，还放眼于将来的关系。
　　公司营销是指在资本市场上向投资者等利益相关者营销公司层价值，引导投资者的市场预期，降低公司与投资者之间的信息不对称，提高公司价值的战略行为。多变和不确定的市场环境决定了公司营销不仅仅是公司的一项管理职能，而且是在公司治理框架下进行决策的公司层战略，是在竞争性市场上传递公司层价值，引导利益相关者的未来预期，促进公司与关键利益相关者的互动沟通，降低信息不对称，提升公司价值的战略行为。在以利益相关者为营销对象的公司营销战略中，股东是最重要的利益相关者，股东营销是公司营销的核心内容。
　　投资者关系管理活动运用营销原理，通过上市公司与投资者之间的互动沟通，一方面注重向投资者和金融界传播信息的可靠方式，另一方面注重将潜在投资者的需求、看法、关注点以及影响潜在投资者投资决策的信息有效地反馈给管理层的方式，包括对外信息沟通和对内信息沟通两方面，既要让投资者了解公司的投资价值，又要降低投资者对上市公司的过度乐观预期，同时与公司高层和普通员工进行信息沟通，让员工充分了解公司的经营状况和投资者关系工作的重要性，提高责任感和使命感。资本市场公司营销的目的是让投资者对公司价值有清晰的认识和了解，在不同的制度环境和公司特征基础上，通过投资者关系渠道达到投资者认可公司、投资公司的目的，同时促使经理层改进公司战略、提升公司经营水平，达到提高公司质量和公司价值的目的。公司营销通过投资者关系管理可以提高公司在资本市场的可见度、透明度和声誉，获得投资者忠诚度的提升，有利于资本市场的公司价值创造以及上市公司与投资者的双赢。
　　1.5.4本书的主要内容
　　本书以信息经济学为基础，以公司治理演进逻辑为起点，以自主性治理为导向，从投资者关系管理内为公司治理机制、外为公司营销的研究视角，对投资者关系管理的价值创造和公司营销展开较为深入的理论研究。全书共分为七章。
　　第1章从国际、国内、公司三个层面来看公司治理的变化，呈现出公司治理由外生法律强制性向内生公司自主性演进，基于公司治理自主优化与创新将是未来公司竞争优势获取的决定性因素，而缺少创新的公司治理机制不能与时俱进，最终导致了不断累积的治理风险的释放-金融危机。投资者关系管理正是作为一种自主性治理创新的重要途径越来越受到理论界和实务界的重视。然后从起源与过程、外在驱动因素、内在驱动因素等角度阐述投资者关系管理研究的背景，界定投资者关系管理的核心和本质是通过与投资者有效的互动沟通，促进他们对公司的了解和认同。
　　第2章探讨强制性治理向自主性治理演进的机理，为全书奠定理论基调。首先，从理论上分析公司治理演进的制度基础与内在逻辑，认为公司治理是沿着应对外部市场带来的潜在获利机会和降低公司组织内参与人的不确定性预期，优化信息权配置，提高治理效率为机理，从萌芽式的自发性到国家层面法律强制性治理再到公司层面自主性治理的螺旋式路径演进。其次，界定强制性治理与自主性治理边界，强制性治理和自主性治理是公司治理演进过程中呈现的两种治理形态。强制性治理维护证券市场公平，而自主性治理更多的是提高证券市场效率。最后，分析投资者关系管理作为新型的内部自主性治理机制的主要功能。
　　第3章从自主性治理的逻辑分析投资者关系管理最基本的功能是什么，以投资者关系管理的“保健因素”为切入点，分析投资者关系管理与投资者保护之间的关系。在自主性治理中，公司与投资者之间互动沟通，公司向投资者传递信息，同时也向投资者收集信息，在投资者（尤其是中小股东）和公司之间形成良好的互动，使其对公司的相关信息具有完全的知情权。在完全的知情权的基础上，投资者（尤其是中小股东）做出理性决策，并尽可能地避免控股股东的“掏空”行为，尽可能地使其权益得到有效的保护。
　　第4章主要分析投资者关系管理基本功能的目标，以投资者关系管理的“激励因素”为切人点，分析投资者关系管理的公司价值创造行为和战略行为。投资者关系管理是保证上市公司质量和证券市场效率的有效手段。通过投资者关系管理和战略实施，上市公司能够加强与投资者的良性沟通和相互信任，提高投资者的满意度和忠诚度，从而降低融资的资本成本，实现公司价值的最大化。
　　……

第1章 导论
1．1 从金融危机的蔓延来看公司治理
1．2 从中国的实践来看公司治理
1．3 从企业成长的需求来看公司治理
1．4 从投资者关系管理的发展来看公司治理
1．5 本书的研究视角与主要内容
1．6 本章小结

第2章 强制性治理到自主性治理的演进逻辑
2．1 公司治理优化的制度基础
2．2 强制性治理与自主性治理
2．3 自主性治理的基本效应
2．4 本章小结

第3章 自主性治理与投资者关系管理
3．1 自主性治理与投资者保护
3．2 自主性治理与投资者知情权
3．3 自主性治理与信息互动沟通
3．4 自主I生治理的优化机制：投资者关系管理
3．5 本章小结

第4章 投资者关系管理与公司价值创造
4．1 自主性治理与公司价值
4．2 投资者关系管理的价值创造效应
4．3 投资者关系管理的战略价值
4．4 投资者关系管理对公司价值创造的作用路径
4．5 本章小结

第5章 投资者行为与投资者关系管理
5．1 投资者行为理论发展与投资者关系管理
5．2 投资者行为影响因素与投资者关系管理
5．3 投资者关系管理对投资者行为的引导
5．4 本章小结

第6章 投资者关系管理与公司营销
6．1 营销模式的演进与公司营销的出现
6．2 公司营销的两种模式：保护型模式和妥协型模式
6．3 投资者关系管理为核心的公司营销
6．4 本章小结

第7章 投资者关系管理评价与分析
7．1 国内外投资者关系管理指标评价状况
7．2 互动沟通评价指标的设置
7．3 主板上市公司IRIINK总体状况分析
7．4 主板上市公司分指标评价
7．5 中小企业板上市公司IRJINK总体状况评价
7．6 创业板上市公司IRITINK总体状况评价
7．7 本章小结
参考文献