胡八一，阿米巴经营中国落地实践者；柏明顿管理咨询集团董事长、首席顾问；国内知名管理咨询专家、“落地派”咨询典型代表。

　　此外，作者还担任北京大学、清华大学、中山大学、浙江大学、华中科技大学、华南理工大学等知名大学特聘讲师；同时担任CCTV、东方卫视、东南卫视、南方卫视、《南方企业家》、《中国培训》等多家媒体特邀嘉宾与顾问。

　　作者从事企业管理咨询和培训超过15年，曾经成功地为天宝（国际）集团、沈阳桃李股份、张家港百信商超、北京金吉列集团、鑫洋（香港）线材等企业成功导入阿米巴经营模式。曾经多次获得专业部门颁发的荣誉，包括中国咨询行业十大风云人物、中国咨询行业发展杰出英才、全国十大杰出咨询师、全国十大培训师等。

　　出版过的图书包括《中国企业十大难人难题》、《晋升设计十大要素》、《8+1绩效量化技术》、《三三制薪酬设计技术》、《“9D”股权激励模型》、《“6M”人才梯队建设》、《企业内控体系建设》、《这样激励较有效》、《有人才有可能》等。

　　《人人成为经营者：中国式阿米巴实施指南》系统介绍了由日本经营之圣稻盛和夫创造的阿米巴经营模式的前世今生，主要包括阿米巴经营哲学、阿米巴经营体制、阿米巴经营会计和中国式阿米巴的实施指南。书中的内容都是作者多年研究阿米巴的理论加上为150多家企业实施阿米巴、1000多家企业培训阿米巴的实践结合而来的，包括如何理解阿米巴经营的哲学理念、体系构建，如何掌握阿米巴经营模式的落地实操要领和主要技巧，还提供了阿米巴经营落地实操的思路、方法、技术与工具，尽可能的减少“推行风险”和“摸索成本”，以利于公司成功搭建适合自身的个性化阿米巴经营体系！书中穿插了大量的实用型“工具，案例、观点”，重点突出了阿米巴经营落地实操所必须掌握的“关键技能”，使读者易于“用”，便于行，达到“知行合一，学以致用”的目的。

　　唯有改变才是永恒，阿米巴组织也要灵活机变

　　阿米巴经营模式是一个能根据市场及时调整的组织模式。阿米巴组织作为一个核算单位，是一个拥有明确的志向和目标，持续自主成长的组织。阿米巴采取自主经营、独立核算制，当经济状况、市场、技术动向、竞争对手等发生急剧变化时，企业需要灵活地调整阿米巴组织，迅速做出应对。

　　科学设计阿米巴组织结构

　　阿米巴组织结构图是对阿米巴动态的组织结构变化进行静态的描述。这里所说的动态是相对的，通常阿米巴组织确定以后，组织结构肯定要稳定一段时间。这时候要对阿米巴组织结构静态描述，即用一张表格或者一张图标明管理层次组织结构图，作为阿米巴组织结构设计的一个规范化管理文件。阿米巴经营的组织结构呈现的是立体网状结构，结构内充满不同形态的阿米巴小组。

　　根据市场环境变化进行调整

　　企业身处的环境时刻在发生变化，企业可根据市场变化和竞争对手的动态，建立符合当时情况的最优化组织结构。企业必须时刻检查本公司的发展战略和现在的阿米巴组织是否适应当前事业所处的环境。

　　市场是企业赖以生存和发展的空间，市场的变化是决定企业兴衰走向的首要条件。因此，企业要跟着市场变化，时刻调整阿米巴组织结构，也即企业要走在市场的前面。在全球市场激烈的竞争中，只有在市场上领先对手的企业才能立于不败之地。

　　市场和客户改变了，阿米巴组织也要跟着变，而且这种改变要在市场变化之前完成。实践证明，企业要时刻根据市场变化调整阿米巴组织结构，才能获得长远发展。

　　K公司是一家大型科技企业，下设若干个阿米巴组织。该公司从2010年开始，就大规模地从制造业向服务业的战略转型。尽管该公司的制造业务仍然表现良好，产品阿米巴都能创造很高的利润，但市场上已经出现先兆，即提高硬件生产能力很容易，但是硬件生产的成功并不等于企业在未来市场上的成功。

　　当大多数企业的产品质量相差无几时，这时的竞争就会体现在服务上，服务的好坏在不同的企业会有差异，企业将越来越重视服务和服务质量。在市场越来越向服务方面倾斜时，该公司注意到了这一点，因此，通过以客户为维度划分阿米巴组织，提升了客户服务品质，企业获得了长远的发展。

　　该公司领导者意识到服务导向比产品导向重要，于是重点从卖产品转变为向用户提供解决方案，从提供产品并辅之以提供服务转变为继续提供高质量的产品，还要提供以客户为中心、以信息技术为基础、旨在提高客户生产率的各种高价值的解决方案。公司以此为基础，重新进行阿米巴组织划分。

　　几年以后，大部分生产制造企业都感到了压力和危机，被迫纷纷转型为服务性企业，而此时该公司已经先于他人走了三年，服务已成为公司取得持续性增长的重要原因，是公司高速发展的主发动机，公司有四分之三的利润来自于服务业。

　　该公司的成功正在于根据市场变化时刻调整阿米巴组织机构。没有对市场变化的适应性调整，没有大规模的战略转型，就没有公司的今天。

　　任何部门都可以划分阿米巴

　　企业的任何一个部门、单位都可以划分阿米巴组织。工厂、车间中的最小基层组织也就是最小的工作单位，一个部门、一条生产线、一个班组都可以划分阿米巴组织。

　　在企业中，每人都从属于自己的阿米巴组织，每个阿米巴组织根据工作内容分配的不同而规划阿米巴组织的人数。每个阿米巴组织都是一个独立的利润中心，就像一个中小企业那样进行生产、经营活动。虽然发展战略需要经过上级领导的同意，但是经营计划、业绩管理、人力资源管理等所有经营活动都由他们自行运作。每个阿米巴组织都集生产、会计、经营于一体，再加上各个阿米巴组织之间能够根据市场需求进行组建与解体，这样就能让公司对市场的变化做出迅捷反应。

　　阿米巴组织因为独立核算、自主经营，需要进行成本管理，阿米巴领导人千方百计地降低成本，以最少费用完成订单，以最少的费用创造最大的价值，从而实现附加值的最大化。通过这个过程，阿米巴组织成为一个不断挑战最佳业绩的创业团队。

　　在传统的企业成本管理体系中，其主角是产品，焦点在于一个产品每道工序的成本；而在阿米巴经营中，主角是以最低成本换取最大利润的阿米巴经营团队，焦点在于阿米巴组织创造的附加值。

　　通过单位时间核算制度公式，使各个阿米巴组织甚至某个人的经营业绩变得清晰透明。阿米巴经营是一种全员参与型的经营体系，每位员工都要充分掌握自己所属的阿米巴经营目标，在各自岗位上为达到目标而不懈努力，在工作当中实现自我价值。公司会按月公布各阿米巴组织每单位时间内的附加价值，各个阿米巴组织当月的经营状况、每个组员所创造的利润及其占公司总利润的百分比等，都一目了然。

　　因“业”制宜：不同行业的阿米巴划分

　　中国企业导入阿米巴经营并且成功落地实施，离不开科学的阿米巴组织划分。阿米巴组织划分需要遵循“能独立完成一道工序且能创造市场价值”这一原则来实施，这是阿米巴组织划分的立足点。也就是说企业可以根据服务种类、工作职能、产品类别、地域、工序等差异，把企业从整体上划分为许多个能够进行独立核算的阿米巴组织。

　　下面，我们从三种行业中各选一个部门进行举例，让大家更加了解阿米巴组织划分原则。

　　某品牌手机营销部门进行阿米巴组织划分

　　某手机营销部主要负责品牌手机的销售工作，他们要制定手机营销计划并实现这个计划以把手机销售出去。因此，根据阿米巴组织划分原则，从工作职能的角度划分为策划部、销售部、客户部、推广部、合约部。

　　策划部主要负责制定品牌手机定位推广方案，主要有文案及图案两方面，于是又可以把策划部分成文案小组与平面小组两个阿米巴；而销售部主要根据策划部制定的手机品牌推广方案进行销售，1个项目通常由3～4个小组负责，但是每个项目的销售人员最好不要超过12个，这样可以精简人员，发挥每个人的销售潜能。分工明确能够激发让员工各司其职，发挥专长，从而把手机销售出去。其他客户部、推广部、合约部均可实现独立完成一道工序且有市场价值衡量，因此可以根据公司实际情况各自划分为独立的阿米巴，自负盈亏，从而实现“人人成为经营者”这一目的。

　　服装生产部门进行阿米巴组织划分

　　服装生产部门主要根据工序的不同进行组织划分，服装生产的基本工序流程包括：排料→裁剪→缝制→锁眼钉扣→整烫五道工序。根据阿米巴经营理念中的组织划分原则，这五道工序都可以独立完成一道工序并且能够创造市场价值，因此，我们可以将它们划分成为五个阿米巴，每个阿米巴都有一个管理者，这个管理者根据每天制定的“单位时间核算表”来核算部门内部的盈亏情况，当市场发生变化时，这个管理者可以及时做出应对措施。

　　服装生产部门经过组织划分后可以更加明确每道工序的职责，而且不同工序之间进行买卖以取得销售收入，也更加能够提高员工的工作积极性与参与度，从而为企业培养优秀的管理人才，可谓一举多得。

　　机动车制造车间进行阿米巴组织划分

　　机动车制造业中有四大核心技术：冲压工艺、焊装工艺、涂装工艺、总装工艺，每道工序又可以细分，比如冲压工序可以分成冲裁、弯曲、拉深、局部成形四个基本工序；涂装工序有漆前预处理和底漆、喷漆、烘干三个工序。

　　那么我们该如何对机动车制造车间进行阿米巴经营组织划分呢？可以从工序入手，首先把制造车间分成四个阿米巴：冲压阿米巴、焊装阿米巴、涂装阿米巴、总装阿米巴，由于冲压部门由四道工序组成且每道工序皆可独立核算，那我们又可以把冲压阿米巴划分成为冲裁、歪曲、拉深、局部成形四个小组，以此类推，把制造车间划分成一个个阿米巴组织，明确各自职能，提高员工工作积极性与主人翁意识，自觉为企业创造财富。

　　⊙阿米巴经营划分是指将企业划分为许多个阿米巴组织，通过与市场直接联系的独立核算制进行运营，培养具有管理意识的领导，让全体员工参与经营管理，从而实现“人人成为经营者”的经营方式。

　　⊙阿米巴组织划分非常关键，是决定阿米巴经营推行成败的关键步骤。

　　⊙阿米巴组织可划分为四种形态：预算型、成本型、利润型、资本型。阿米巴组织的四种形态适用于不同的部门。

　　⊙对于阿米巴组织划分，企业需要牢记非常重要的两个要点，第一是战略思考；第二是组织变革。

　　⊙我们可根据企业的特性，按照价值链、产品、区域、客户四个维度划分阿米巴组织，根据总部与阿米巴组织的价值定位，确立相应职责和权力。

　　⊙不同的行业有不同的市场背景与挑战，需要具体分析以做到准确合理的组织划分，但是，始终都要坚持“能够独立完成一道工序并能创造市场价值”这一原则，这是阿米巴组织划分的立足点。第五章阿米巴组织划分的策略

　　阿米巴组织划分需要遵循五大原则：实现企业发展战略、最大限度地划小经营单位、划分后的阿米巴能够成为独立的核算组织、划分后的阿米巴组织必须是能够独立完成业务的单位、充分考虑到各阿米巴组织的责任、权利和利益。

　　在阿米巴经营模式中，企业所有的岗位根据性质不同划分为五大岗位，而各阿米巴组织之间的关系界定为三种关系。本章主要详解阿米巴组织划分的具体方法。

　　……

序言　人人成为经营者

第一部分　无哲学，不经营

第一章

经营哲学：基业长青的根本

你能让你的员工空着肚子谈哲学吗？

不懂哲学，何以搞经营？

经营哲学就是生产力

本章回顾

第二章

阿米巴经营模式：424天拯救日航的法宝

阿米巴经营模式的魅力

阿米巴：他行，你也行

本章回顾

案例：员工普遍持股：华为式阿米巴经营

第二部分 阿米巴经营体制

第三章

优员增效：阿米巴组织的划分

阿米巴组织的构建乃企业经营之本

责任细化更能激发企业能量

划分阿米巴组织的两大依据

只对利润负责让阿米巴组织更有效率

本章回顾

第四章

阿米巴组织的裂变与整合

阿米巴组织的四种核算形态

划分阿米巴的四个维度

你的阿米巴组织划分正确吗？

唯有改变才是永恒，阿米巴组织也要灵活机变

任何部门都可以划分阿米巴

因“业”制宜：不同行业的阿米巴划分

本章回顾

第五章

阿米巴组织划分的策略

五大原则

明确岗位性质与内部关系

你的阿米巴属于哪一种性质？

本章回顾

案例：“自主经营体”：海尔式的“人单合一”

第三部分 阿米巴经营会计

第六章

阿米巴的历史数据收集与分析

历史不会重演，但能孕育未来

信息技术有助于数据收集

收入的界定及统计口径的确定

成本明细

费用明细

各巴固定资产、流动资金盘点

本章回顾

第七章

阿米巴经营目标的制定

遵循五大目标制定原则

制定目标切记鼠目寸光：既看短期更重长远

用好历史数据

任何经营目标都要与企业战略一致

制定目标的方法

本章回顾

第八章

如何科学分摊公共费用

公共费用分摊的重要性及基本程序

分摊原则

公共费用，这样分摊才科学

公共费用分摊数据表

本章回顾

第九章

阿米巴的成本控制

确立每个阿米巴的核心原动力数据

控制成本, 改善经营管理

成本控制步骤

如何从机制上确保成本降低？

如何处理阿米巴的对外业务收入

本章回顾

第十章

阿米巴经营会计

经营就是最大化销售额、最小化费用

单位时间核算表

数据反馈,及时应对市场变化

经营会计报表

经营会计报表是监管经营过程的利器

民营企业与阿米巴经营

本章回顾

第十一章

阿米巴的内部定价

何谓阿米巴的内部定价

制定内部交易价格的原则

内部定价的四种方法

内部定价的作用和要求

界定阿米巴内部交易的结算标准

从战略角度考虑阿米巴内部定价

从“交付”到“交易”：内部定价的意义

实用表格

本章回顾

案例：基层员工普遍授权：阿里巴巴的未来之路

第四部分 中国式阿米巴的落地

第十二章

阿米巴组织的运营管理

阿米巴运营体系的优化设计

组建阿米巴委员会

责任到人，责任到时

敢授权，才有真信任

没有监督的授权是不完整的

阿米巴内部审计机制

内控制度

本章回顾

第十三章

阿米巴经营模式的推行

把握阿米巴经营的理念

经营实学：阿米巴经营成功推行的条件与关系

一口吃不成胖子，循序渐进才能稳扎稳打

阿米巴经营的实施目标与流程

推行阿米巴经营，宣传要先行

阿米巴运行，培训来帮忙

本章回顾

第十四章

阿米巴人才梯队建设

人才倍出：阿米巴人才开发模式

没有人才，阿米巴组织就如无根之水

阿米巴领导人与普通管理者

金牌巴长是如何炼成的

阿米巴人才开发的四大条件

“6M 实效模型” ：快速复制巴长

本章回顾

第十五章

团队激励

经济奖励一定有效吗？

多种激励机制并存

好的激励能让企业付出最少，员工满意度最高

收益与奖励预测

阿米巴领导人的激励机制

阿米巴团队激励机制的特点

合理引导阿米巴竞争

阿米巴的绩效考核

本章回顾

第十六章

经营协议的设计与签订

如何设计阿米巴经营协议

具有激励作用的协议签订仪式

阿米巴组织的注册管理

本章回顾

案例：“小公司精神”：腾讯的组织架构变革

附录　某集团下属D公司阿米巴运作全案