朱慧萍，上海对外经贸大学国际商务外语学院副教授，第二商务英语教研室主任。
　　主要授课课程:
　　1)本、专科生课程:英语进出口函电，商务英语会话，商务英语应用文等。
　　2)研究生课程：商务谈判·外经贸应用文翻译.
　　教学以外担任的其他主要工作：
　　1)曾担任地区干部高级研修班，商务谈判,高级商务英语写作等课程。
　　2)参加上海市高等教育自学考试试卷命题工作。
　　主要著作有：
　　1)《外经贸英语应用文》（主编，2009年4月，上海交通大学出版社）
　　2)《高等院校实用英语专业综合教程》练习册(3)（主编,学林出版社，2008年10月）
　　3)《商务英语写作》（主编,首都经济贸易大学出版社，2008年6月）
　　4）《国际贸易英语谈判》（编者，上海科技出版社，2006年2月）
　　5）《外经贸英语函电》（主编，学林出版社，2005年6月）
　　6)《新世纪商务英语阅读》（参编，交通大学出版社，2004年）
　　7）《营销英语》（编著，上海外语教育出版社，2002年6月）
　　8)《中级商务英语》（商务英语等级考试丛书，参编，上海交通出版社，2003年5月）

　　为配合广大外贸工作者、高等院校学生们学习外贸谈判的需要，2006年《国际贸易英语谈判（第三版）》第一版出版，得到了广大者者的好评和青睐，期间多次重印，后又于2011年出版了第二版。为跟上时代前进和商贸行业发展的步伐，应读者要求，《国际贸易英语谈判（第三版）》在沿用原书框架、体例基础上，对会话内容、词汇、附录信息、参考文献和网站进行了更新、补充和替换，以做到精益求精，更好地满足读者的实际需要。
　　《国际贸易英语谈判（第三版）》涵盖国际贸易的主要环节及相关商务活动，包括询价、报价、还盘、商品规格、装运、付款、色三装、保险、代理、索赔和商务接待、参加交易会、商务洽谈、招待、签约等。

Unit One  “One Belt One Road” Trip to Europe
“一带一路”欧洲之行………………………1
Conversations…………………………………………………1
1. Arrival…………………………………………………1
2. Showing the Schedule…………………………………2
3. Communication & Cooperation………………………4
Words & Expressions…………………………………………7
Useful Sentences………………………………………………8
Additional Words & Expressions……………………………10
Supplementary Reading………………………………………13
Exercises……………………………………………………15
Unit Two  Inquiry询价…………………………………20
Conversations…………………………………………………20
1. First Interview…………………………………………20
2. Marketing……………………………………………22
3. Goods Unavailable……………………………………24
Words & Expressions………………………………………25
Useful Sentences……………………………………………28
Additional Words & Expressions……………………………31
Supplementary Reading………………………………………32
Exercises……………………………………………………35
Unit Three  Specifications 规格………………………39
Conversations…………………………………………………39
1. Quality First…………………………………………39
2. Product Introduction…………………………………40
Words & Expressions………………………………………42
Useful Sentences……………………………………………44
Additional Words & Expressions……………………………46
Supplementary Reading………………………………………48
Exercises……………………………………………………52
Unit Four  Price价格…………………………………55
Conversations…………………………………………………55
1. Making an Offer………………………………………55
2. Driving a Bargain……………………………………56
Words & Expressions………………………………………58
Useful Sentences……………………………………………59
Additional Words & Expressions……………………………61
Supplementary Reading………………………………………62
Exercises……………………………………………………66
Unit Five  Shipping 装运………………………………70
Conversations…………………………………………………70
1. Date of Shipment……………………………………70
2. Negotiating Delivery Periods…………………………72
3. Discussing the Shipment of the Heavy Street Paving
Machinery……………………………………………74
Words & Expressions………………………………………76
Useful Sentences……………………………………………78
Additional Words & Expressions……………………………79
Supplementary Reading………………………………………81
Exercises……………………………………………………84
Unit Six  Payment 付款………………………………88
Conversations…………………………………………………88
1. Terms of Payment……………………………………88
2. A Heated Negotiation…………………………………90
Words & Expressions………………………………………92
Useful Sentences……………………………………………95
Additional Words & Expressions……………………………96
Supplementary Reading……………………………………97
Exercises……………………………………………………100
Unit Seven  Other Contract Terms 其他合同条款…104
Conversations………………………………………………104
1. Packing and Packaging………………………………104
2. Insurance……………………………………………107
3. Inspection and Arbitration……………………………109
Words & Expressions………………………………………110
Useful Sentences……………………………………………111
Additional Words & Expressions…………………………113
Supplementary Reading……………………………………115
Exercises……………………………………………………118
Unit Eight  Claims 索赔……………………………121
Conversations………………………………………………121
1. Inadequate Packing…………………………………121
2. Inferior Quality………………………………………123
Words & Expressions………………………………………126
Useful Sentences……………………………………………128
Additional Words & Expressions…………………………130
Supplementary Reading……………………………………131
Exercises……………………………………………………135
Unit Nine  Agency 代理……………………………138
Conversations………………………………………………138
1. Appointing a Sole Agent……………………………138
2. Proposal of Agency…………………………………140
Words & Expressions………………………………………142
Useful Sentences……………………………………………143
Additional Words & Expressions…………………………145
Supplementary Reading……………………………………147
Exercises……………………………………………………149
Unit Ten  The Outbound E-commerce of Chinese
Enterprises 中国企业境外投资……………153
Conversations………………………………………………153
1. Setting up a Centre for the Exhibition and Sale of Commodities Overseas………………………………153
2. Transporting Cherries From Chile to China…………157
Words & Expressions………………………………………159
Useful Sentences……………………………………………159
Additional Words & Expressions…………………………161
Supplementary Reading……………………………………162
Exercises……………………………………………………165
Unit Eleven  Joint Venture 合资企业………………170
Conversations………………………………………………170
1. The Setup of a Joint Venture Foreign Trade
  Company……………………………………………170
2. Negotiating Contract Terms…………………………173
Words & Expressions………………………………………177
Useful Sentences……………………………………………179
Additional Words & Expressions…………………………180
Supplementary Reading……………………………………182
Exercises……………………………………………………184
Unit Twelve  Setting up a Joint Venture Plant
合资建厂………………………………188
Conversations………………………………………………188
1. Leasing the Factory Building………………………188
2. Importing Two Assembly Lines……………………191
Words & Expressions………………………………………194
Useful Sentences……………………………………………196
Additional Words & Expressions…………………………197
Supplementary Reading……………………………………199
Exercises……………………………………………………201
Unit Thirteen  Establishing a Global Auto Parts Sourcing
Center建立全球汽配采购中心……204
Conversations………………………………………………204
1. A Visit to Jingda Industrial Park……………………204
2. The Project of Global Auto Parts Sourcing
  Center………………………………………………207
Words & Expressions………………………………………210
Useful Sentences……………………………………………211
Additional Words & Expressions…………………………213
Supplementary Reading……………………………………214
Exercises……………………………………………………217
Unit Fourteen  Signing a Contract 签约……………220
Conversations………………………………………………220
1. Celebrating the Signing of an Agreement……………220
2. At the Dinner Party…………………………………223
3. At the Ground-Breaking Ceremony…………………225
Words & Expressions………………………………………228
Useful Sentences……………………………………………231
Additional Words & Expressions…………………………232
Supplementary Reading……………………………………235
Exercises……………………………………………………238
参考资料………………………………………………………242
相关商务网站…………………………………………………243
附录一  Chinese Version of the Texts 课文参考译文………245
附录二  Key to the Exercises 练习参考答案…………………291
附录三  Main Import & Export Commodities
主要进出口商品名称………………………………328
附录四  Currencies and Their Codes
世界主要货币名称及符号…………………………334
附录五  The World’s Main Ports 世界主要海运港口………341
附录六  Top 100 World Banks in 2015
2015年世界百家大银行……………………………348
附录七  Top 50 Chinese Banks in 2015
2015年中国前50家银行排名…………………… 355
目    录
Unit One  “One Belt One Road” Trip to Europe
“一带一路”欧洲之行………………………1
Conversations…………………………………………………1
1. Arrival…………………………………………………1
2. Showing the Schedule…………………………………2
3. Communication & Cooperation………………………4
Words & Expressions…………………………………………7
Useful Sentences………………………………………………8
Additional Words & Expressions……………………………10
Supplementary Reading………………………………………13
Exercises……………………………………………………15
Unit Two  Inquiry询价…………………………………20
Conversations…………………………………………………20
1. First Interview…………………………………………20
2. Marketing……………………………………………22
3. Goods Unavailable……………………………………24
Words & Expressions………………………………………25
Useful Sentences……………………………………………28
Additional Words & Expressions……………………………31
Supplementary Reading………………………………………32
Exercises……………………………………………………35
Unit Three  Specifications 规格………………………39
Conversations…………………………………………………39
1. Quality First…………………………………………39
2. Product Introduction…………………………………40
Words & Expressions………………………………………42
Useful Sentences……………………………………………44
Additional Words & Expressions……………………………46
Supplementary Reading………………………………………48
Exercises……………………………………………………52
Unit Four  Price价格…………………………………55
Conversations…………………………………………………55
1. Making an Offer………………………………………55
2. Driving a Bargain……………………………………56
Words & Expressions………………………………………58
Useful Sentences……………………………………………59
Additional Words & Expressions……………………………61
Supplementary Reading………………………………………62
Exercises……………………………………………………66
Unit Five  Shipping 装运………………………………70
Conversations…………………………………………………70
1. Date of Shipment……………………………………70
2. Negotiating Delivery Periods…………………………72
3. Discussing the Shipment of the Heavy Street Paving
Machinery……………………………………………74
Words & Expressions………………………………………76
Useful Sentences……………………………………………78
Additional Words & Expressions……………………………79
Supplementary Reading………………………………………81
Exercises……………………………………………………84
Unit Six  Payment 付款………………………………88
Conversations…………………………………………………88
1. Terms of Payment……………………………………88
2. A Heated Negotiation…………………………………90
Words & Expressions………………………………………92
Useful Sentences……………………………………………95
Additional Words & Expressions……………………………96
Supplementary Reading……………………………………97
Exercises……………………………………………………100
Unit Seven  Other Contract Terms 其他合同条款…104
Conversations………………………………………………104
1. Packing and Packaging………………………………104
2. Insurance……………………………………………107
3. Inspection and Arbitration……………………………109
Words & Expressions………………………………………110
Useful Sentences……………………………………………111
Additional Words & Expressions…………………………113
Supplementary Reading……………………………………115
Exercises……………………………………………………118
Unit Eight  Claims 索赔……………………………121
Conversations………………………………………………121
1. Inadequate Packing…………………………………121
2. Inferior Quality………………………………………123
Words & Expressions………………………………………126
Useful Sentences……………………………………………128
Additional Words & Expressions…………………………130
Supplementary Reading……………………………………131
Exercises……………………………………………………135
……