孔卫军，被网友昵称为“孔哥”。

    山西同心汇工贸公司创始人，令辉国际文化传媒公司创始人。同心汇俱乐部创始人。山西青年夜校创业导师，一起商学院导师，孔哥梦想汇创办人，微创业孵化基地创办人。 “小狗当家”坚果品牌顾问，“阳光新知”图书品牌顾问。

    孔卫军和雕爷、肖森舟被称为“自媒体营销三杰”。

    孔卫军运用“自媒体营销思维”已经帮助数百家传统中小型企业具备了新的营销思维模式，在激烈的商业竞争中脱颖而出。

   《不会玩自媒体，你还敢创业》是“自媒体营销三杰”之一孔卫军的首部实战作品。创业离不开学习自媒体，学习自媒体大多为了创业。孔卫军将媒体和创业两大热点关键词相结合，从自身的自媒体经历出发，讲述了普通人如何通过自媒体，迅速建立人脉，打造个人影响力，建立个人品牌和企业品牌，迅速积累和增长财富！

    本书分为基础篇、个人品牌篇、财富篇以及个人经历四个部分，前三部分层层递进，最后引入作者亲身经历，现身说法。

    第一部分让读者能够学习到如何运用微信的基本功能；第二部分主要介绍了如何运用自媒体打造个人品牌；

    第三部分主要介绍了如何运用微信和微博等自媒体销售产品，创造个人财富等。

    第四部分则从作者个人自媒体从业经历入手，理论与实践讲解相结合，更据说服力。

通过卖故事打造个人品牌

    1.讲述个人和团队的愿景以及价值观

    无论是一个人，还是一个团队，都要有愿景和价值观，并且要不断地讲出来。不要把它藏在心里，你要反复地思考这个问题，并把它表述出来，让你周围的人了解它、理解它、相信它，更要让周围的人同你一起追随它。

    愿景并不是非常空洞的事物，你认为它空洞是因为你没有深刻地理解它。或者你根本就不明晰自己的战略。什么是愿景呢？就是希望看到的情景。虽然你现在做的事情可能微不足道，但是你却相信你现在做的事情，是为未来的大事迈出的万里长征的一步。你相信未来某种宏大、美好的事情能够发生。

    你应该听说过三个泥瓦匠的故事吧，同样是泥瓦匠，一个泥瓦匠认为自己是在砌砖，第二个泥瓦匠认为自己是在砌一堵墙，第三个泥瓦匠认为自己是在盖一座宫殿。

    一个人立足当下所能做的事情固然重要，同样重要的是一个人也要有他的战略性意识，有全局性意识。就像第三个泥瓦匠，他虽然是在砌墙，但是他看到了一座正在形成的宫殿。同样是开火锅店的，有非常多的个人火锅店，但是为什么呷哺呷哺、小肥羊做成了全国连锁品牌？同样是做零食的，为什么来伊份可以做成全国品牌，有自己的连锁店？

    所谓小处着手，大处着眼，这与“从战术上重视敌人，从战略上藐视敌人”一个道理，也和“夫唯不争，则天下莫能与之争”是一回事。就是你要从战略上高于对手，从模式上、顶层设计上去对手。毛主席发动的“打土豪分田地”就让蒋介石很无力——因为蒋介石代表了大地主、

大资产阶级的利益。但是再好的战略也要从小处执行，从小地方发动，比如刘强东做京东网，是从很小的网站做起，他的战略很高，也许刚开始没意识到，但就算刚开始他意识到了，战略再高，也得从小处做起，不然只能是空想了。而且就算你战略再好，刚开始做的时候，竞争对手还是很多的。刚开始网上卖电脑的也很多的。所以要高度重视敌人，要有战略高度，要有战术能力，就是任何一步看似小棋，却是在谋划天下。能连接战术和战略，才是真正的高手中的高手。

    马云在创立阿里巴巴之初，愿景就已经非常清晰——让天下没有难做的生意。愿景既可以号召、激励团队的人一起前行，也是团队的指南针，阿里巴巴网站、淘宝、支付宝、天猫等，都是围绕这一“愿景”产生的。

    和愿景一样，一个人或一个团队的价值观，也是非常重要的。很多人说到价值观的时候就觉得很虚幻，其实它一点不虚幻，你的家长希望你勤快做事，踏实做人，这就是他们的价值观，他们也希望你有这样的价值观。你有什么样的价值观，你希望你的团队有什么样的价值观，这都是非常关键的。你希望能够创新，那你就得对他们强调创新的价值观；你希望你的团队执行力强，你就得对他们强调要踏实做事、按时完成的价值观。

    史玉柱在失败之后，请教了柳传志，总结出了“说到做到、只认功劳、严己宽人、敢担责任、艰苦奋斗”的价值观，不断地在团队中强调。刚开始没什么效果，时间久了，这种价值观深入团队每个人的心中，就会发挥越来越大的价值。史玉柱强调：“光提口号是没有用的。”而要提出具体的价值观，才能在员工中发挥作用。

    马云和他的团队一直强调“客户一，股东第二，员工第三”的价值观，而且他们这么多年一直坚持着。

你和你的企业的愿景是什么？你的价值观是什么？这些价值观的核心是什么？为什么有这样的价值观——价值观形成的过程？你需要把愿景、价值观展示给他人，并且让他人相信你的愿景和价值观，让他人跟你一起前行。

第一部分 掌控自媒体，赢得这个时代

一、自媒体时代来了 / 3

二、微信的功能，你真的了解得太少了 / 10

三、让你成为微信上的焦点 / 51

四、成为微信群里被认可的那个人 / 57

五、内容如何在微信上更有传播力和影响力 / 60

第二部分 运用自媒体，打造强势个人品牌

一、如何进行个人定位 / 77

二、知名度是最重要的 / 78

三、成为有影响力的人 / 85

四、通过卖故事打造个人品牌 / 95

五、通过优质人脉引爆信息 / 105

第三部分 娴熟运用自媒体，站在财富的风口

一、财富的秘密，你知道得太少了 / 113

二、没有比引流更重要的事 / 142

三、管理好社群，让它价值连城 / 149

四、众筹，筹的不仅仅是财富 / 155

第四部分 自媒体，让我与众不同

一、我很小的时候 / 167

二、世界真的那么大 / 176

三、在太原打拼的日子 / 181

四、开始创业 / 188

五、我的自媒体时代 / 192