利他方能利己
马云说：“我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……”
的确，在生意场上，别人赚九成，是应该的；你赚一成，是没问题的。如果你奢望九成，那你的一成也就失去了保障。这里，不是要打消大家赚钱的积极性，而是要让大家明白世间的获利之道：利他方能利己。
早在第二次世界大战结束时，战胜国决定在纽约成立一个协调处理世界各国事务的联合国。这个想法是不错的，但有一个问题摆在大家面前——堂堂的联合国连一寸国土也没有！
要知道，当时联合国刚刚“建国”，身无分文，根本就没有钱去买国土。而纽约的土地可是寸土寸金，怎么办呢？有人说，可以向各国摊派，但这样做，负面影响不好。毕竟这联合国刚刚成立，还没有做任何事情，就开始向各国要钱，不地道。而且许多国家刚刚经历战火，都比较困难，也没有多少钱可以交给联合国。
就在各国的首脑们为经费大伤脑筋时，美国实业家美孚石油公司（标准石油）创办人洛克菲勒伸出了援助之手，他把自己名下一块870万美元的土地，以1美元的价格“出售”给了联合国。这对于尚无安身之地的联合国来说的确是雪中送炭，于是联合国决定在洛克菲勒的土地上安营扎寨。
人们都以为洛克菲勒的脑壳被烧坏了，其实不然，他做出这种选择是有原因的。要知道，他在纽约市郊买的这片荒地，如果按常规地产开发惯例，可以建设一个独立的小区，可以是住宅，也可以是商业办公区。但无论如何规划，这么一大片地，全面投资启动，将需要巨额资金，工期必然是漫长的，且由于不在黄金地段，不会卖出好价格。
就在这时，洛克菲勒听到了联合国没地的消息。他从联合国的宗旨和他的发展规划里面看到巨大的商机。于是，他以一美元的代价卖给了联合国这片18英亩的土地，当时价值870万美元。
联合国拥有这块土地后，就在此建立了庞大的联合国总部，包括大会大厦、会议大厦、39层高的秘书处大楼和达格·哈马舍尔德图书馆等四栋大楼。后来，世界各成员国若想在联合国的周边建立常设机构和代办处，就必须从洛克菲勒手中购买在联合国总部周边的地，这样使得周边的土地价格出现了飞速增长。
于是，洛克菲勒以联合国作为王牌，在大片土地上规划了外交区，土地迅速增值，获利无法计数，且名利双收。这种投资效果，是用870万美元的传统广告投入所无法达到的，没有人能够计算出洛克菲勒家族经营这片土地到底赚回多少个870万美元。
我们假设一下，如果洛克菲勒当初没有给联合国让利，就没有后来的名利双收，这个案例充分说明了“利他方能利己”的重要性。
还看到过这样一个类似的案例。
在美国某城市30公里之外，有一块不毛之地。开发商常常感叹这么大一块地皮卖不出好价钱。有一天，有人点拨了他两句，他乐呵呵地跑到当地政府说他要捐一块地皮给政府盖一所大学。
政府听到这个好消息很高兴，因为近郊地皮紧、价格高，开发商的捐赠正好给他们解决了难题，于是立即投资在这里盖起一所大学。
接着，开发商便在学校周围盖起了公寓、饭店、电影院、商店。就这样，他靠那块本以为卖不出好价钱的地皮赚了个盆满钵平。
天底下的人都不傻，如果你让他获利了，他会记你的情；如果你坑害了他的利益，他也会记在心里，关键时刻，给你使绊子。那些天天想着算计他人利益的人，路总是越走越窄。所以，不要计较眼前的利益，留一分利给他人，自己才会得到更多。
有人曾经问李泽楷：“你父亲教了你哪些赚钱的方法呢？”李泽楷说，他父亲并没有教他什么方法，只是教给他一些人生道理，比如：如果别人与你合作，你拿7分是合理的，拿8分也可以，但是你只能拿6分。
马云曾经表示，做任何生意，必须想到3W，即三个Win，第一个Win，是客户Win，你做任何事情，客户首先要赢，第二个Win，合作伙伴一定要赢，第三你要赢。三个赢，少任何一个，这个生意没法做下去。
可见，让利他人，不仅仅是做生意的手腕，更是一种境界。若想把生意做大做长久，就要学会利他。
找靠谱的人做事，和聪明的人聊天
马云说：“创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。”最合适的人，也就是最靠谱的人，只有这样，才更容易成功。
现在，人们都喜欢聊得来的人，其实年头长久了，你会发现，那些所谓的聊得来只是一种心理满足感罢了，而靠谱才能真正给予双方安全感。一个靠谱的人介绍的朋友，往往是靠谱的，合作起来比较顺利；而一个不靠谱的人介绍的朋友或同事，也能碰到靠谱的，但需要有一双慧眼，否则就只能碰运气。我们做事选择靠谱，是选择一种优秀的品质，只要一直靠谱下去，相信运气就不会差到哪里去。
当一个靠谱的人承诺你的时候，他在心里已经有了把握，这件事情该怎么办；而一个不靠谱的人承诺的时候，他多半是察言观色，发现你的心理需求，用语言满足你，能不能办他根本就没有想过。不过，和你聊天的聪明人会想办法让你觉得他尽力了，其实他连心都没用一下，只是做了个样子罢了。所以，找靠谱的人做事，而聪明人不过是聊聊天罢了。
当然，聪明的人能力比较强，但不一定靠谱。而靠谱的人不一定聪明，但一定是有能力且诚实守信的人。在生活中，人们往往喜欢和聪明的人交往，但不一定会真心实意地相处，因为变数太大。而人品好、靠谱的人，他会体察对方的困难，而后，从自身的角度尽可能地为你办实事，自然会有更多的人与之相处交往。
信口开河，很多时候意味着不诚信。它并不一定是生死攸关的大事，却经常疏忽在点滴之中。凡事都能拖，人生也会在碌碌无为中消耗殆尽，做到有心、靠谱才是对一个人最大的奖赏。
每年，巴菲特都会同大学生进行座谈。有一次，有学生问他：“您认为一个人最重要的品质是什么？”巴菲特没有直接回答，而是讲了一个小游戏，名为：买进你同学的10%。
巴菲特说：“现在给你们一个买进你某个同学10%股份的权利，一直到他的生命结束。你愿意买进哪一个同学余生的10%？你可能会选择那个你最有认同感的人，最有领导才能的人，能实现他人利益的人，慷慨，诚实，即使是他自己的主意，也会把功劳分予他人的人。然后把这些好品质写在一张纸的左边。
“现在再给你一个机会，让你卖出某个同学的10%，你会选择谁呢？你可能会选择那个最令人讨厌的人，不仅你讨厌他，其他人也讨厌他，大家都不愿意和他打交道。因为此人不诚实，爱吃独食，喜欢耍阴谋诡计，喜欢背后说人坏话，喜欢过河拆桥、落井下石，等等。然后你把这些坏品质写在那张纸的右边。
“当你仔细观察这张纸的两边，你会发现能力强弱并不重要，是否美若天仙也无所谓。左栏那些真正管用的品质，全都是你可以做到的，只要你愿意行动。而那些坏品质，只要你有决心，也一定能改掉。如果你能够做到左栏写的，摒弃右栏那些，你就会成为人人愿意买入10%的人，更好的是你自己本就100％的拥有你自己。”
在这里，如果你是那个人人都愿意买入10%的人，那你不一定聪明，但你一定靠谱。一个靠谱的人，往往更容易得到信赖和尊重。
要知道，靠谱是对一个有自主行为能力的人的最大褒奖。不仅仅是在对自己的自控力上，还有最重要的一点是“言出必行”。我们要力争做一个靠谱的人，甩掉那些借口和推辞，避免“等有空的时候”“有时间”“什么时间”这些模糊的概念，因为很多时候自己说一说就算了没有往心里去的事情，其实也是在一点点消耗自己靠谱的能力值。所以，我们要拒绝拖延，拒绝信口开河，拒绝找借口，做个靠谱的人，才会有更多靠谱的人愿意与我们合作。
……
展开
——卡梅伦（英国首相）
如果用“利他之心”扬起风帆，就能饱受他力之风的恩惠，一帆风顺，在茫茫大海中破浪疾驰。
——稻盛和夫
我生平*高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……
——马云