中关村股权交易服务集团有限公司，是在国家有关金融管理部门的指导下，由北京市政府批准设立，专门为北京市企业特别是中小微企业提供融资服务的私募市场，是多层次资本市场的重要组成部分。其主要职能是：为北京市非上市企业股权、债权和其他权益类产品的登记、托管、结算等提供场所、设施和服务，组织和监督交易活动，管理和发布市场交易信息，监督管理挂牌企业和会员中介机构，做好投资者适当性管理，为企业进场挂牌提供咨询等综合服务；从事金融产品和服务创新，拓展业务范围。

　　《创客时代 亲历者讲创业》一书，收纳了柳传志、郭洪、方风雷、熊晓鸽、俞敏洪、盛希泰六大创业导师的点评，以“调研立书”，共发放5000份创业问卷，走访了50家创业企业，包括10家创业板上市公司、10家“新三板”挂牌企业、30家四板挂牌和展示企业以及部分优秀的初创企业，通过对企业创始人的深度访谈，就创业过程中一系列创业者关心的问题，由亲历者进行解惑和指导，力图揭示创业潮中的商业逻辑和价值观，归纳“双创”浪潮中的创业新态势，对当下的创业创新大潮做指引。

　　数据透视：创业要做哪些准备

　　我们的调查问卷从家庭的支持、收集创业信息、参与创业培训、清晰的商业模式、创业设想的保密工作、经常参与创业者聚会、掌握市场营销知识、掌握企业管理知识、掌握金融财会知识、掌握法律知识、行业门槛、市场竞争程度、熟悉政府政策导向、人脉资源、企业注册类型、企业工商登记注册地点、经营场所等因素对创业准备因素进行测量。

　　测量结果，呈现出以下特点：

　　第一，清晰的商业模式、人脉资源和收集创业信息三项因素对于创业而言最重要。在认为该因素“非常重要”的比例中，排在前三位的分别是“清晰的商业模式”“人脉资源”“收集创业信息”，这在一定程度上侧面反映了当前新创企业的成功主要得益于这三项因素。而对“掌握市场营销知识”“掌握企业管理知识”“掌握金融财会知识”的重视程度不及以上三项，显示出在创业者眼中，专业知识对新创企业的重要性略不及信息和人脉。

　　第二，企业工商登记注册地点、创业设想的保密工作和企业注册类型在创业中相对而言不是很重要。在认为该因素“非常不重要”的比例中，排在前三位的分别是“企业工商登记注册地点”“创业设想的保密工作”和“企业注册类型”。得益于互联网经济的发展、物流运输的便捷化、资金结算方式的多元化以及国家简政放权的政策支持，原本能够制约企业发展广度和深度的因素，如今已变得不那么重要，注册地和注册类型的选择已经不再是创业者关注的重点。

　　在高校版问卷中，认为行业门槛对于创业成败至关重要是“非常重要”的受访者所占比例较企业版问卷中要低将近10个百分点。大学生尚未走入社会，对于行业准入门槛了解仍然很少，颇有一番“初生牛犊不怕虎”的气概。在家庭支持方面，大学生群体认为其对创业的重要性比创业者要高5个百分点左右。对大学生来说，大部分没有独立的经济收入，人格上仍对父母对家庭有依赖心理，因此将家庭的支持放在了更加重要的地位。

　　如何分配股权

　　“股权”是个充满魔力的词，是激励很多年轻人投身创业公司的魅力来源之一。它并不神秘，如果公司没有做起来，不过是一张废纸。但是，一旦创业成功，创始人如果当初没有做好股权架构，那这张“废纸”也许会变身成你的致命伤。因此，股权分配是合伙创业过程中最严肃的一个问题。

　　“大锅饭”好做不好吃。假如你是发起人，找到乙、丙、丁等人合伙。创业者最容易犯的错就是谁拿多少钱、占多少股。比如4个人，每个人拿5万，那么每个人就是25%的股。这样，创业之路很可能危机潜伏，因为权力平摊，就是责任平摊，都负责就等于没有人负责。这不是一个合理的创业公司股权分配方案。比如，有家电脑公司，最早在福建起家，后来十几个人合伙创建了一个生化企业，最后失败了。原因就是合伙创业，设置股份一样多。实际上，他们的能力差别是很大的，有人觉得不公平，就容易分道扬镳。

　　什么样的股权分配最为合理，根据公司的具体情况，没有一个绝对的回答。有些创业者又认为是否控股无所谓，这种想法不正确。比如马云、柳传志、任正非等，表面上都只在其创办的企业中持有少量股票，但是通过一系列的制度安排，他们对公司具有毋庸置疑的控制力。

　　如何做好股权分配？创业企业做股权分配方案时，有一些共性原则可以参照。

　　第一，事为大。股权分配是分天下的制度设计。大家只有先打下天下，分天下才有意义。如果事业做不起来，创始股东手里抓着100%的股票也只是一张废纸，甚至是100%的负债和义务。创业企业的股权结构是表象，股权结构背后反映的是创业企业生存、发展可以对接的各种资源，诸如团队、技术、资本、渠道等。因此，创业企业的股权分配应有利于拼接企业发展所需的资源，科学体现各合伙人对企业的贡献、利益和权力。

　　第二，股权结构简单明晰。“明晰”是指股东数量和股比、代持人、期权池等；“简单”是指股东不要太多，这样在沟通方面会有缓冲地带，在未来融资时，股权要稀释，合理的股权结构，有助于确保创业团队对公司的控制权。无论进入哪个层次的资本市场，都会考察股权结构是否明晰、清楚、稳定。

　　第三，创始团队掌握控制权。这是对创业团队与外部资本的分配而言。创业投资的逻辑是：投资人投大钱，占小股，用真金白银买股权；创业合伙人投小钱，占大股，通过长期全职创业来服务于公司。天使投资人购买股票的价格应当比合伙人高，不应当按照合伙人标准低价获取股权。

　　第四，创业的不同阶段，不同人的贡献是有变化的，需要综合考量。碧水源董事何愿平说：“设置股份的时候，要有一些调节机制。很多人认为这个东西已经分给我了，这是历史原因造成的，我就得坚持下去，那就没有合作可言了。如果你能力差，让人给你干活，那你就是小偷，偷了别人的利益。我能力差一点，我就应该让一点出来，这是心态问题。合办公司，不能绝对公平，只有相对公平。蛋糕只有做大，你才能得到，那么点小蛋糕给你100%又有什么用？”因此，在创业初期，不建议把股权分足，给股权调整预留空间。比如，COO本来应该拿15%，CTO拿20%，可以把每个人的股比都先降5%，放在股权池里。合伙人之间进行约定，这些预留，以后会根据每个人的不同贡献进行股权的调整。

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后记 /