伊辉春，现任宁波大学职教学院、宁波城市职业技术学院副教授。长期从事英语教学工作，近几年来一直承担经贸英语、外贸英语、外贸英语函电等课程的一线教学工作，积累了大量的教学经验，并取得了丰硕的成果。作者曾经在国际进出口贸易公司从事与外贸英语和外语函电相关的工作多年，积累了丰富的经验。本书是作者多年教学和实践经验的总结。

　　本书汇编了1700余条外贸常用语句，按照外贸谈判的话题分为十一个单元。各种语句齐全，话题涵盖广，数量多，高频通用。全部语句划分细致，编排简单，排列有序，十分方便定位查找。根据你的需求，你可以在本书中很快找到相近的参考语句。只要你对参考语句进行简单的改动，就可以放到你的信文中去。

1 Establishing Business Relations建立贸易关系 1
1.1 出口商 1
1.2 进口商 12
1.3 资信证明方 16
1.4 通用 20
2 Enquiry and Reply询价与报价 27
2.1 出口商 27
2.2 进口商 29
3 Offer and Counteroffer报盘与还盘 36
3.1 出口商 36
3.2 进口商 58
4 Order订单 64
4.1 出口商 64
4.2 进口商 70
5 Payment支付 75
5.1 出口商 75
5.2 进口商 82
6 Credit信用证 85
6.1 出口商 85
6.2 进口商 90
7 Packing包装 93
7.1 出口商 93
7.2 进口商 96
8 Shipment装运 101
8.1 出口商 101
8.2 进口商 112
8.3 通用 119
9 Insurance保险 120
9.1 出口商 120
9.2 进口商 124
10 Complaints and Claims投诉与索赔 126
10.1 出口商 126
10.2 进口商 130
11 Universal通用 141
　　
参考文献 148