金振业：财经畅销书作者，长期专注于中国财经人物传记和企业案例分析，新经济观察与研究者，专攻企业家形象塑造与传播，出版多本著作，并在主流媒体发表过多篇有影响力的文章。现为北京响石文化副总经理，采访过多位企业家领袖，曾对马化腾，江南春，张朝阳，刘强东、马云，丁磊、李彦宏、张亚勤、李书福等企业家进行面对面访问。策划出版有《QQ帮主马化腾》、《Google真相》、《微软密码》、《网易玩主丁磊》，著有《刘强东：杀出一条血路》等财经畅销书。

    他，地产大亨，身价不菲，拥有“华尔街夫人”，微博粉丝上千万，在这个房价高昂的时代，秒杀众多人的梦想。然而，市场坎、管理坎、媒体坎、家庭坎……样样他也曾遭遇过。浮华的光环背后，谁能想到他也经历了一路坎途？本书用大量真实的资料，详细记述了潘石屹由暴穷到暴富、引领建筑潮流的传奇经历，再现了他屡陷困局的艰辛创业路，揭示了他不做大多数、乐观自信、敢于正视危机的独特个性和智慧，对于在路上的年轻人来说颇有启迪。

　　大家侃侃“坎”
　　●专门谈企业家的“坎”，本系列图书是首创，这个角度很有新意。挫折和失误给人的启示是最具价值的，我希望创业者和管理者都能从中获益。
　　——正和岛创始人兼首席架构师，原《中国企业家》杂志社社长刘东华
　　●“坎”系列丛书总结了著名企业的很多“坎”，实际上也是我在企业管理中经常遇到的问题，阅读其应对策略和启示，让我深思，给我启迪。
　　————艺海国际酒店管理集团CEO王宝
　　●我在市场开拓中经常会遇到各种各样的挫折，看到此书，犹如在总结我的那些困扰，感慨良多。
　　——甲骨文中国区销售总监郑飞
　　●创业不可能一帆风顺，总结失败远比艳羡成功要重要得多。此书值得所有创业者反复研读。
　　——中国知名消费品营销专家肖竹青
　　●“坎”系列丛书揭示了创业光环背后不为人知的那些事，真正的创业者恰恰是能够过五关斩六将的那个人。
　　——面孔联合创始人，原《创业邦》杂志副主编张路
　　●“坎”系列丛书，形式新颖，立意高远，对企业家的创业轨迹和心路历程作了深入剖析，其中很多独到的分析让我颇有共鸣。
　　——小肥羊肉业总裁李成云

　　2013年4月6日至8日，第12届博鳌亚洲论坛在海南召开。4月8日傍晚举行的“经济转型与楼市调控”分论坛是本届博鳌论坛的压轴戏之一，这场活动也赚足了大家的眼球。这场论坛邀请了中国房地产行业公认的几位大佬人物作为嘉宾，其中一位就是SOHO中国董事长潘石屹。
　　潘石屹，中国房地产行业最活跃、最传奇的企业家之一。他从甘肃天水的一个山村孩子，一步步成长为地产界的领袖级人物，用行动书写了一个生动的中国梦。然而，伟大的成功从不是理所当然，背后总是饱含常人想象不到的艰辛和伤痛，潘石屹的成功亦是如此。
　　1963年，潘石屹出生在甘肃天水的一个小山村。在潘石屹的印象里，童年之时，自己的家乡没有给过自己安全感，有的就是贫穷、饥饿和疾病。由于母亲体弱多病，爸爸又被打成“右派”，潘石屹的生活十分艰辛，甚至亲眼目睹了家里把妹妹送人，这对潘石屹的心灵造成了极大创伤。
　　后来随着父亲的平反，潘石屹全家的生活开始好转。1979年，潘石屹考入兰州培黎学校。两年后，潘石屹从学校毕业，并以600名学生中第二名的成绩被河北的中国石油管道学院录取。
　　1984年，潘石屹从石油管道学院毕业，被分配到河北廊坊石油部管道局经济改革研究室，成了一名令人艳羡的公务员。自此，他的人生有了一个一帆风顺的起点，大可凭借自己的聪明才智走向坦荡仕途。
　　然而，生命的价值就在于人的变化和努力所创造的丰富人生。技术的进步和时代的思潮影响了潘石屹，内心不甘安逸的他做出了一个令众人不解的决定——下海淘金。创业的道路注定坎坷。初涉商海的潘石屹四处碰壁，颠沛流离。1989年，潘石屹来到海南，并结识了几位志同道合的创业伙伴组成了现在依然被传为佳话的“万通六君子”。他们的事业虽有起色，却依然充满荆棘。他们遭遇了海南房地产市场崩盘时的生死抉择，经历了北上创业的前途未卜。更大的考验来自于创业团队的分裂，这让潘石屹的商业人生陷入低谷。
　　张欣的出现，成为潘石屹商业传奇的转折点。1995年，潘石屹结识张欣——一位来自华尔街的高级白领，并迅速结婚。因为两人差异之大，他们的结合被戏称为“海归与土鳖的结合”，所有人都认为这将是一段没有前景的婚姻。工作方式、经营理念的差异让他们在公司的成长过程中摩擦不断，婚姻甚至一度到了无法挽回的边缘，但是他们依然理性地看待对方，互相包容，最终步入幸福的殿堂。
　　潘石屹的成功与其创办的SOHO中国的成功是一体的，很多时候，人们会将两者等同起来。最初推出SOHO概念之时，曾引来一片质疑，并为SOHO成长的艰辛埋下了伏笔。每过一段时间，SOHO就会有一场劫难，从企业伙伴的天价索赔到突发的“讨薪事件”，从震惊业界的“挖人事件”到“氨气事件”引发的投诉狂潮，从梦断博鳌蓝色海岸到遭遇金融危机的严峻考验，从首次上市的失利到艰难的转型……所有的这一切都在考验着SOHO中国，考验着潘石屹，并让其成长。
　　潘石屹是一个极具个性的商人，以前卫另类著称，是新一代私营企业的创业先锋。他常常语出惊人，甚至因此搅动市场；他拍广告、演电影、做主持、玩摄影，成为商人中的弄潮儿；他调侃乔布斯，出潘币，甚至因此惹来官司；他写博客，发微博，每天播报空气质量，充当PM2.5播报员，其微博每天被数以万计的人评论转发……然而，另类前卫的风格也给他带来了很多麻烦，因为自己的言行，潘石屹一次次处于是非的漩涡之中。
　　不破不立，潘石屹的前卫和创新无疑是他成为焦点的重要原因。潘石屹以巨大的创新精神，将每一个建筑都当成自己的作品，而这些作品也都已成为城市的标志性符号引领着建筑潮流。
　　潘石屹的故事是一个成功商业领袖的故事，更是一个历经磨难和坎坷而不断前进和成长的故事。我们欣赏华丽，更体味铸就华丽的过程和努力；我们欣赏华丽，更剖析华丽背后的坎坷和艰辛。让我们翻开潘石屹的故事，感知其成功背后的那些酸甜苦辣。
　　第一章
　　创业坎：从暴穷到暴富的艰辛历程
　　对
　　财富的追求是很多人创业的动力，潘石屹也是如此。
　　“原来我觉得钱对人还是很重要的。因为出生农村，从小就缺吃少穿的，加上我妈妈常年瘫痪，我对财富的追求，也许算是很大的一个动力吧!”2005年，在接受《人民日报》记者的采访时潘石屹这样陈述他创业的动因。
　　当然，潘石屹选择创业不只是由于这一个原因。参加工作之时，中国改革开放的大门刚刚开启，发达国家的先进技术和思想源源不断地涌进中国。这时候，潘石屹的内心也蠢蠢欲动，希望开创一个属于自己的精彩人生，然而，当时的工作安逸、稳定，毫无挑战性可言。怎么办？他想到了辞职下海，并且迅速付诸行动。
　　创业注定是一个艰辛的过程，潘石屹在创业的过程中也是历经波折。从创业之初的颠沛流离，到勇闯海南的惊险刺激，再到后来“万通六君子”的分道扬镳……所幸，尽管历经艰险，潘石屹还是完成了从暴穷到暴富的财富积累，完成了从青涩到成熟的蜕变。
　　第一道坎
　　割舍坦荡仕途，毅然下海淘金
　　1984年，潘石屹从石油管道学院毕业后，被分配到了河北廊坊石油部管道局经济改革研究室。对数字天生敏感的潘石屹很快就得到了局里领导的赏识，原本可以在这条坦荡的仕途上享受生活，但是，他对机关的清闲生活并不满意，他觉得这是对生命的一种浪费。为了追求自己的人生价值，潘石屹有意放弃令人艳羡的机关工作，转而下海淘金。
　　但是，这个决定却遭到了来自各方的阻力。站在人生的十字路口，潘石屹到底会如何抉择呢？
　　?坎里那些事儿
　　潘石屹出生在甘肃省的一个小山村，他的童年正值新中国成立以来最动乱的时期。由于家庭成分不好，他的父亲被划为右派，他也备遭歧视。不过随着“文化大革命”的结束，潘石屹的命运也出现了转机。
　　1982年，潘石屹考入位于河北的石油管道学院，两年后他从石油管道学院毕业，被分配到河北廊坊石油部管道局经济改革研究室工作，经历过艰辛童年的潘石屹从此捧上了铁饭碗。在石油部管道局，潘石屹很快找到了让领导重视他的窍门，那就是记清楚所有的工作数据。处长向局长汇报工作，局长向部长汇报工作，都需要用数字说话，而他们都记不清楚这些繁杂冗长的数字，他们需要带一个人汇报数字。每天下班之后，潘石屹就将各种计划样本拿出来背，最后，这些数字小数点之后的好几位，潘石屹都能记得清清楚楚。科长开始欣赏他，处长开始欣赏他，主任也开始欣赏他。潘石屹很快成为领导身边必带的“红人”，被确定为“第三梯队”，并获得外出进修的机会。潘石屹的仕途看似一片坦荡。
　　然而，潘石屹对机关生活却并不满意，甚至有一些厌烦。事后，他回忆道：“整个管道局，除了输油调度处每天在做事外，别的部门全都无所事事，只会给人添麻烦，包括我自己。”
　　对于潘石屹来说，机关生活一开始还比较新鲜，没有太多的事务，收入也比较高，而且经常还会有下级单位送一些礼品等。这样的生活对于那些年过半百的人来说，的确是十分适合，安逸无忧，轻松自在，但是，对于刚刚20出头的潘石屹而言，这样的生活让他觉得在虚度生命。在谈起这段生活时，潘石屹曾说：“整个机关，有将近1000人，真正能够给社会创造价值的人不是很多，剩下的人都是干部，干部好像没有什么事情可干，所以我对下海的愿望特别强烈。”
　　在此期间，有一个广为流传的故事：有一天，单位新分来一个女大学生，潘石屹的处长安排他陪着她去仓库领桌子和椅子。结果，潘石屹发现这个女大学生特别挑剔，再加上那时候桌子和椅子的质量也不好，她总说这个桌子这里也不行，那个椅子那里也不行什么的，选了一上午也没有
　　选好。
　　潘石屹等得不耐烦了，就对她说：“不就是一张桌子吗？赶紧抬回去得了，至于这么挑剔吗？”结果，这位女大学生的回答深深地触动了他，她回答道：“小潘，这张桌子我可得用一辈子啊，当然得好好挑了。”
　　回去之后，潘石屹陷入了沉思。他看着自己的桌子，再看了看自己的茶杯，心中不停地问自己，难道我一辈子就这样度过了吗？
　　经过一段时间思考，潘石屹有了下海的想法。但是，他的想法一出来就遭到来自各方的劝阻。外界的声音比较一致，放弃前途光明的仕途，选择一条前途未卜、在当时普遍不受尊敬的经商路，是一个多么冒险而愚蠢的决定。另外，在那个年代，一个机关的小干部下海，各方面的障碍都是很大的，组织上也未必能够通过。
　　站在人生的三岔路口，潘石屹也有一些迷惑，他最终会如何抉择呢？

总序：侃侃那些坎 刘世英
序一：“坎”，是一种财富 海闻
序二：迈过坎途是大道 艾丰
引言
第一章 创业坎：从暴穷到暴富的艰辛历程
“因为出生在农村，从小就缺吃少穿的，加上我妈妈常年瘫痪，我对财富的追求，也许算是很大的一个动力吧！”对于自己的创业动机，潘石屹如是说。但是，这并不是潘石屹选择创业的最主要原因。潘石屹参加工作时，正赶上改革开放的大潮，他也想去开创一个属于自己的精彩人生，而不是在机关工作的稳定和安逸中了此余生。
于是，他想到了辞职下海，并迅速付诸行动。然而，创业是艰辛的，他在创业的起步阶段经历了很多坎坷。

第一道坎：割舍坦荡仕途，毅然下海淘金
第二道坎：初涉商海，颠沛流离
第三道坎：“万通六君子”聚首，走向何方
第四道坎：海南房地产泡沫，万通生死抉择
第五道坎：北上创业，坎坷荆棘路
第六道坎：意见不合，分道扬镳
第七道坎：理念差异致夫妻创业分歧

第二章 管理坎：“另类”风格带来的是是非非
一直以另类著称的潘石屹，在管理上也带有鲜明的另类风格。在公司的经营发展过程中，潘石屹的很多策略和决定都让人意想不到。但是，这种另类的管理风格也给潘石屹带来了很多是是非非。
从“末位淘汰制”引发的种种争议，到前门大街项目的仓促上马；从SOHO中国闹出的“停电门”，再到上海分公司的员工“讨薪事件”……每一件事情都让潘石屹头疼不已，潘石屹应该如何处理这些磕磕绊绊呢？

第八道坎：与北京CBD的“爱恨情仇”
第九道坎：初涉京城地产，遭遇对手“背后一刀”
第十道坎：“末位淘汰制”的争议与反思
第十一道坎：遭创业伙伴天价索赔
第十二道坎：“停电门”拷问SOHO中国
第十三道坎：突发“讨薪事件”，席位制销售模式或将终结
第十四道坎：地产界的“烂尾王”

第三章 市场坎：公关营销，突出重围
2001年，博鳌亚洲论坛在海南的博鳌镇召开大会，并宣布正式成立，同时确认博鳌镇为该论坛的总部及会址永久所在地。敏感的潘石屹从中看出了商机，他判断博鳌将成为亚洲关注的焦点，于是决定进军博鳌进行房地产开发。然而，市场并没有按照潘石屹的预期发展，博鳌蓝色海岸建成之后，销售情况不容乐观。
市场是企业生存的根本，同时市场也是变幻莫测的，一不小心就会陷入困局。潘石屹在房地产市场中就遇到了很多这样的困局。那么，他是如何一一化解难题的呢？他出色的营销能力又发挥了怎样的作用？

第十五道坎：多元发展，诱惑十足
第十六道坎：地产大鳄梦断博鳌蓝色海岸
第十七道坎：“氨气事件”引发投诉狂潮
第十八道坎：金融危机爆发，房地产市场寒冬来临
第十九道坎：涨价风波，被疑借机炒作
第二十道坎：从股东到业主的“前门一梦”

第四章 品牌坎：用明天思考今天
1999年，潘石屹开始在中国推广SOHO概念，不过，最初人们对这一新概念、新品牌并不理解，业内同行、专家学者等都纷纷提出反对意见，甚至有人狠批潘石屹建成的房子“什么都不是”。
这是潘石屹在品牌建设路上遭遇的一个坎。面对非议和指责，潘石屹没有停下自己的脚步，因为他深知，要建成一个得到社会广泛认可的品牌必定要具有超前意识，一时得不到认可也是正常的。事实证明，潘石屹的品牌建设是成功的，SOHO模式不仅让潘石屹在商业上获得巨大成功，也成就了他鲜明的个人品牌。

第二十一道坎：SOHO概念遭恶批
第二十二道坎：任志强万言书大骂现代城
第二十三道坎：固有建筑思维的束缚
第二十四道坎：诚信品牌，各方争议“无理由退房”

第五章 资本坎：钱不会走错路
2008年9月，SOHO中国公布了该年中期业绩报告，结果显示，2008年上半年SOHO中国净亏损人民币近1.46亿元。2007年10月，SOHO中国刚刚完成在香港的上市，潘石屹本希望在2008年取得一个漂亮的业绩，来增强投资者对SOHO中国的信心，不料却遭遇了这样的资本窘境。
资金是企业生存与发展的生命线，一旦资金出现问题，企业将陷入困境。一直以来，潘石屹都十分注重公司的资金管理，然而，不管多么小心，他在带领SOHO中国前行的过程中还是遭遇了很多资本坎坷。

第二十五道坎：“按揭”政策受阻，潘石屹遇融资难题
第二十六道坎：时运不济，首次上市失利
第二十七道坎：无组织租赁致租金价格下滑
第二十八道坎：SOHO被曝损失过亿，业绩报告颇尴尬
第二十九道坎：散售模式的资本困境及转型难题
第三十道坎：抢滩上海遇阻，外滩地王案输官司

第六章 媒体坎：被娱乐化的“商业明星”
2002年，潘石屹接拍了第一个广告，此后一发不可收拾，连续成为好几个品牌做形象代言人。不仅如此，他还出演电影的男一号，让业界和众多媒体大开眼界。枪打出头鸟，潘石屹的高调之举招致诸多非议，很多媒体纷纷撰文指出，潘石屹其实是借拍广告、演电影之名来宣传自己的产品，潘石屹所有的娱乐化举动都是在炒作。
必须承认，潘石屹绝对是把自身的媒体价值开发得最大的中国房地产商。不过，打开窗户，新鲜空气进来的同时，苍蝇也随之而来。他在利用媒体为企业宣传服务之时，也遭遇了一些媒体坎坷。

第三十一道坎：拍广告演电影，炒作质疑漫天飞
第三十二道坎：“百日剧变论”激起千层浪
第三十三道坎：调侃乔布斯，微博晒“潘币”惹怒公众
第三十四道坎：恶搞代言层出不穷

第七章 心灵坎：爱与敬的成功学
潘石屹坦言，他心中有一些“隐私”，这些事情一直压抑着他，甚至让他觉得喘不过气来。其中有一件事涉及友情，曾经的一些好朋友找他借钱，只要有，潘石屹都会选择帮助朋友渡过难关。可是，让潘石屹伤心和不能理解的是，有一些人借完钱之后就消失了，怎么都联系不上。最让潘石屹伤心的不是打水漂的钱，而是付之东流的那份友情。
潘石屹一路走来，在不断探究人性的本质以及生命的意义。必须承认，心灵坎才是人生最大的坎坷。

第三十五道坎：艰辛童年，把苦难当作修炼
第三十六道坎：卸下“隐私”的负担

尾记
参考文献