管理的目标不是为了管人，而在于成事
企业里最重要的资源是什么？估计大多数人都会回答说：“人！”那么，作为一名企业的管理者，当你回答这个问题的时候，首先应扪心自问：“难道对企业的管理就仅是对人的管理吗？”对于一个现代化企业来说，管理的目标不是为了管人，而在于成事。
激发人的追求，凝聚精神动力
美国前总统林肯讲过这样一个小故事：“有一次，我和我的兄弟在肯塔基老家的一个农场犁玉米地，我吆马，他扶犁。这匹马很懒，但有一段时间它却在地里跑得飞快，连我这两条长腿都差点跟不上。到了地头，我发现有一只很大的马蝇叮在它身上，于是我就把马蝇打落了。我的兄弟问为什么要打掉它？我说不忍心让这匹马被咬。我的兄弟说：‘哎呀，正是这家伙才使得马跑起来的嘛！’”
利用马蝇促使马飞跑，这是林肯发现的“马蝇效应”。
这个小故事对管理者用人很有启发。那些越是有能力的员工越不好管理，因为他们有很强烈的占有欲，或既得利益、或权势、或金钱，如果他们得不到想要的东西，他们可能会跳槽，也可能消极怠工。要想让他们用心地工作，就一定要激发他们的追求。
人的追求是千差万别的。有的人比较理想，可能更看重精神上的东西，比如荣誉、尊重；有的人比较功利，可能更看重物质上的东西，比如金钱。针对不同的人，要投其所好，用不同的方式去激励他们。
下面这个经典故事经常被管理界引用。这个故事来源于新近翻译出版的IBM商业魔戒三部曲之《小沃森传》。1947年，小沃森刚刚接手IBM销售副总裁一职。一天，一个中年人沮丧地来到他的办公室，向他提出辞职。因为他原来的导师柯克和小沃森是竞争对手，他担心小沃森主政后会把他挤垮，这个中年人就是曾任销售总经理的伯肯斯托克。没有想到，小沃森笑着对他说：“如果你有才华，就可以在我的领导下展现出来，乃至在任何人的领导下展现，而不光是在柯克的领导下！现在，如果你认为我不够公平，你可以辞职。但如果不是，你就应该留下来，因为这里有很多机会。”伯肯斯托克留下来了，并在后来为IBM立下了卓著功勋。小沃森说：“在柯克死后，留下他是我最正确的做法。”事实上，小沃森不仅挽留了伯肯斯托克，还提拔了一批他并不喜欢但却有真才实干的人。
这个故事体现的精髓在于“吸引、激励、留住行业中最好的人才”，后来构成了IBM企业文化中重要组成部分，已成为IBM人力资源工作的宗旨。而从另外一个角度来说，伯肯斯托克是驱使IBM创造卓越业绩的“马蝇”。
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