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书       名 :
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文献来源:
出版时间 :
收购有道:中小企业收购秘籍与精品案例:a proven plan for strategic growth
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787111550525
  • 作      者:
    (美)戴维·布朗(David Braun)著
  • 出 版 社 :
    机械工业出版社
  • 出版日期:
    2016
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编辑推荐

  根据20余年亲身实战案例,系统梳理收购路线图,抓住14个关键步骤,帮助企业迅速发展。

  当企业成长遭遇天花板时,怎么办?在当期市场饱和时,怎么办?当已有产品线的潜能都已经挖掘殆尽了,怎么办?

  本书的目的就是给您提供一个完整的解决方案:通过收购其他公司的方式,呈现成功扩张的完整路径。


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作者简介

  作者简介

  戴维·布朗,是顶石战略公司的创始人和总裁。顶石战略公司是美国一家一流的并购咨询公司。布朗创建这家公司的目的是为了满足中等规模公司成长的独特需求。该公司的客户既包括小型和家族企业,也包括财富500强和跨国公司。在制造业和服务业,他为企业制定成长战略长达20多年,这使他获得了远超行业平均水平的收购成功率。


  译者简介

  李必龙,经济学硕士,现任一家公司执行总裁,在金融和实业领域有着丰富历练,在股权投资领域有着较多的实战经验,在公司估值和风险管理领域也有一定的研究。曾经参与翻译《巴伦金融投资词典》《估值:难点、解决方案及相关案例》《并购估值:如何为非上市公司培育价值》和《估值的艺术》等书。


  李羿,财务管理学学士,在德勤会计师事务所和华为技术公司历练多年。除了较为丰富的企业财务审计经验之外,对公司估值和风险管理也有一定的研究。曾参与翻译《巴伦金融投资词典》《估值:难点、解决方案及相关案例》《并购估值:如何为非上市公司培育价值》和《估值的艺术》等书。


  郭海,财务管理学学士,中级会计师,在一家国内知名物业公司担任财务总监,长期从事不动产管理和物业服务方面的财务工作,对风险管理和公司估值,尤其是不动产估值有一定的研究。曾参与翻译《巴伦金融投资词典》《估值:难点、解决方案及相关案例》《并购估值:如何为非上市公司培育价值》和《估值的艺术》等书。

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内容介绍

  本书从下述三个关键维度,对收购的全流程进行了系统的阐释。

  打基础:认清企业所处位置,制定可行性成长战略,进行系统的市场和候选对象调研。

  建关系:进行最初的细节铺垫,开展精诚对话,启动谈判。

  促交易:尽调,制定交易结构,签署交易协议,整合两家实体。

  实际上,收购所涉内容远不止估值和谈判那么简单。成功收购公司还取决于对公司各项功能板块的理解和掌握。

  本书引人入胜、易于理解,掌握本书介绍的简约实用的收购流程,使您能够抓住新的机遇,重新定义您的组织,以便在不断变化的商业世界里蓬勃发展

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精彩书摘
  《收购有道:中小企业收购秘籍与精品案例》:
  当时,我不知道问题到底出在哪儿,但我清楚乔治正在犯错!当涉及购买公司这种事情,尤其是非上市公司时,决定交易的绝不仅仅是价格。总会有某种电子表格之外的东西在起作用。了解那个神秘的“某种东西”时常是决定收购交易成败的关键。
  相关的统计数据令人震惊!总体而言,77%的公司收购没能达到预期结果。此时,乔治的交易也正朝着那个方向走去,但我下定决心要把他拽人正轨。
  为了找到更多有关安东尼的信息,我让尽职调查团队重返现场。通常,我们对卖家的了解是有限的,而且,即便我们对他的经营史和财务状况已经掌握了不少资料,但我意识到在某个角落里还隐藏着某种不明之物。
  安东尼似乎什么也不缺!他住在一个方圆50英亩。的牧场里,而且,我知道他在股市上的投资也做得不错!所以,促使他卖掉公司的肯定不是财务出了问题。那么,原因何在?彼时,我所能观察到的一切只是这个家伙的心情好像被一些愁云所笼罩。
  “你知道,安东尼每天早晨6点半就开始工作了吗?”我的尽职调查人员汇报说,“他第一个打开办公楼大门,工作的时间也比他的50个雇员中的任何人都长,他是晚上最后一个离开办公楼的人。”对于一个年满73岁的企业所有者,这种行为看起来有些奇怪!我决定邀请安东尼一块吃饭,只谈交易之外的事情。我意在悄无声息地突破他的心理防线,找到他内心深处的真正秘密。在一个小时的时间里,我们海阔天空、谈天说地,而且,为了使他放松心情,我还担任起话痨的角色。这样,在咖啡的作用和氛围的影响下,他突然打开了话匣子,告诉了我他内心深处的故事。
  安东尼很晚才结婚,这个意外的婚姻给他带来了新生。很快,他就开始计划从企业撤出,以便和妻子周游世界。但不幸的是,他的妻子在结婚不到两年时就因中风而亡!她与前夫所生的两个儿子不想和安东尼往来,但他们却在钱财的问题上与他较劲,误以为他们应该是安东尼财产的继承者。
  在这个世界上,这家企业就是安东尼唯一的所有!他知道岁月不饶人,很快,他就会无法有效地经营这家企业了一一这是他要出售企业的原因。同时,他在情感上无法与之分割!他对售价没有异议,虽然表面看起来这好像是问题所在。他犹豫的问题很简单:企业出售后,他必须直面空虚的生活!第二天,我和乔治见面。我告诉他,他可以按他想要的价格做成这笔交易,但他得就协议做一个相应的调整。
  “我们必须在公司里为安东尼找一个位置,”我说道,“在不妨碍你想要做变动的情况下,为他找一个能贡献智慧和经验的位置。”乔治十分诧异!“他已经70多岁了!他为什么不就此退休呢?”我笑了笑。
  “那你为何不退休呢?”我质问这个歇不下来的年轻的百万富翁。
  乔治还是接受了我的意见,准备任命安东尼为运营部的副总裁,一个他能运用其经验继续改善公司运营体系的岗位。得知这个头衔后,安东尼立刻露出了略带嘲讽的笑脸,但至少那是一个笑脸。因此,这笔交易在当月得以签署。为什么还需要这本书在本书里,我做了一个简单的假设:你想要自己的企业得到持续的成长。但当成长遭遇天花板时,怎么办?在当期市场饱和时,怎么办?当已有产品线的潜能都已经穷尽了呢?本书的目的就是给你提供一个完整的解决方案:以收购其他公司的方式,呈现成功扩张的完整路径。
  ……
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目录

致谢

译者序

引言 从起点到起点 /1

为什么还需要这本书 /3

从起点到起点 /5

蕴藏的机会 /7

老的方式和新的方法 /8

它不是二手车 /9

卖家等式 /11

系统铸就成功 /12

第一部分 打基础

第1章 了解自己 /16

七个相关的战略问题 /17

警示寓言 /29

第2章 成长路径 /32

成长是一种校准工具 /33

公司成长的“五力”模型 /34

成长的五种路径 /36

第3章 准备购买 /51

收购的十个常见理由 /52

确定企业组合模块中缺失的那块 /54

有一个购买的理由 /55

准备寻找 /57

追寻“非卖品”的好处 /58

为筛选收购对象制定基本标准 /59

先选市场 /59

集中精力做调研 /61

它会用多少时间 /61

第4章 组建你的特遣队 /63

收购是一种协力之为 /63

评估内部资源 /64

组建内部团队 /65

团队活力:一种非凡的管理挑战 /67

怀疑论者和乐观主义者 /68

作为卫士的收购协调人 /69

组建外部团队 /70

你需要一个第三方顾问吗 /71

启动目标搜索 /73

第5章 调研和挑选市场 /74

指导原则 /75

机会矩阵 /76

制定你的标准 /78

通用标准 /79

市场标准矩阵 /82

做有效的调研 /85

雇用一个第三方做调研 /88

把焦点从市场转到候选对象 /89

为下一阶段做准备 /90

第二部分 建关系

第6章 候选对象漏斗 /92

为何要这个漏斗 /93

制定候选标准 /95

客观性的价值 /97

确定收购对象的基因 /98

广撒网 /99

收集二手资料调研信息 /100

做一手资料调研:信息舞步 /100

组织和排序的工具 /103

早期尽职调查 /104

第7章 首次接触 /105

某些关键的思考 /105

联系之策 /108

买家心理101法则 /109

老板的敏感点 /110

打电话的艺术 /111

电话内容构成 /112

学会喜欢“不” /113

从求爱到约会 /114

第8章 直面机会 /116

临行之前 /117

成为他们的客人 /118

规划结果 /119

会晤潜在对象 /121

举办第二次会议 /124

继续追求 /125

第9章 初次评估 /126

评价Vs.估值 /126

评价:数据Vs.直觉 /127

估值:艺术而非科学 /129

价值Vs.价格 /129

传统的估值 /130

买家等式 /132

多维估值法 /132

经验法则 /139

进入更深度的谈判 /140

第10章 与候选对象谈判 /141

制定你的谈判大纲 /142

既要力争又要维护关系 /144

使卖家舒服 /144

条款、时间和资源 /145

聪明的议价 /146

开始讨论价格 /147

避免死循环 /148

顾问的作用 /149

准备收官 /149

第三部分 促交易 /151

第11章 意向书:君子协定 /152

关键里程碑 /152

准意向书陈述 /153

开篇部分 /155

一个狭窄的价格区间 /155

买你所想 /156

股票交易Vs.资产交易 /157

约束性条款和保密机制 /158

交易完成时间表 /159

止购Vs.寻购 /159

必含项、可含项和杜绝项 /160

意向书的签订:一个里程碑 /161

第12章 言归正传 /163

尽职调查:传统思维Vs.新思维 /164

三盘关键信息 /166

最终估值 /174

草拟交易结构文件和购买协议 /174

交易收官 /175

第13章 整合:既是结束,也是新的开始 /177

整合成功的秘诀 /178

文化整合 /182

品牌整合 /184

借调:嵌入解译器 /186

准备再次购买 /187

综合摘要 十大精华 /188

附录 意向书样本 /191

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