1.成功者实现财务自由的经验，值得每个奋斗在致富路上的人借鉴。
2.如何开启财务自由？从战略到战术，简单实用，一看就懂。
3.本书给想创业、正创业的人高效的帮助，以扫除创业路上的阴霾。
想给自己一次机会？想给自己一次改变？没经验！没思路！没方法！
本书针对初创者创业难的问题，从“创业者的格局与智力准备”“打造团队‘共同体’”“从打造单品爆款到锻造品牌故事”“创业者的布局与思维”“创业者的初创时刻”“寻找蓝海，做专做精”“适合创业者的商业模式”“盈亏之间”八个方面，手把手教会创业者经验、思路和方法。
全书共51讲，每一讲都是干货，极具指导性和实操性。
第八讲 打造单品爆款
一、什么是单品爆款？
单品爆款包含两个含义：一是单品；二是爆款。
单品就是只有一个产品的意思。
爆款就是销量很大，甚至供不应求的商品；也可以说卖得很多，人气很高的商品。
单品加爆款，两者合在一起，就是单品爆款。我觉得“单品爆款”的概念应该是从网店销售中传出来的。其实，生活中也有很多的单品爆款。
今天同学们在群里讨论也提到了很多爆款，比如iphone6Plus 等。
云老师认为：作为初次创业者，在攫取第一桶金的过程中，要把打造
单品爆款作为最主要的创业手段。
二、为什么单品爆款对于创业者如此重要呢？
1. 打造单品爆款被《云盟创业学》视为创业第一大神器。
初次创业者大多经验有限、资金有限，甚至能力和资源都有限。这种情况下，必须采用“聚焦”策略，即把自己当成透镜，把有限的太阳光能聚焦在一个点上，让物体燃烧起来。
单品爆款就是在资源有限的情况下，“集中优势兵力打歼灭战”。
2. 单品爆款是创业者经过反复筛选、找到创业成功的最大可能，能够提高创业的成功率。
人的精力是有限的，如果同时做很多事情，成功的概率就会降低。
一旦创业失败，可能就会导致破产、被人追债、生活窘迫、人生长期陷入低谷等；极个别者可能还会陷入家破人忙的惨境。创业者要尽可能地保证创业成功的最大化。
单品爆款是提高创业成功概率、降低创业失败风险强有力的保证。
3. 创业成功者大多是靠着打造单品爆款起步的。
“单品爆款”是近几年流行起来的，原来叫作“特色商品”。
中国市场经济早期，有一句话“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”；后来，又发展到打造“特色商品”，也可以说是打造“ONLYONE产品”。很多成功的创业者就是靠打造这种“特色商品”“ONLYONE 产品”而赚到了人生的第一桶金。
三、举几个现实中单品爆款的例子。
1. 手机方面，苹果手机无疑是单品爆款的典范。
苹果手机刚出来时，比如早年iphone4 时代，产品是非常单一的，款式只有三种不同内存，颜色只有两种。拆解开来，手机内核都是相同的。
从大小来看，苹果手机好像只有一种，只是颜色和内存稍有差异。在全世界范围内，不管男女老少，如果用苹果手机，从外表看几乎都是相同的。
当然，苹果手机现在已经有点多样化了。
2. 星巴克、麦当劳、肯德基等快餐店。
星巴克只有那么几种咖啡；麦当劳和肯德基的汉堡，虽然现在出了很
多产品，但在早期打天下的时候，产品只有那么几种。这些国际快餐连锁店，
其实都是走的单品爆款的模式。
3. 可口可乐和百事可乐。
虽然，现在“两乐”有木糖醇可乐，甚至还有一些矿泉水等产品。但
就可乐本身而言，无论外包装怎么变化，这么多年还是同一个味道。据说，
可口可乐早期想改一下口味，消费者不认可，后来又改回来了。
4. 桑塔纳汽车。
当年一个普桑，红遍全中国，大众汽车公司也因此赚了无数的钱。
5. 盖伦英语。
盖伦英语在刚起步时，也就只有蓝精灵一种课程，课程非常单一。
四、列举几个打造单品爆款的现代小品牌。
1. 雕爷牛腩：只有三四种套餐。
2. 王品牛排：菜单只有一页。
3. 永和豆浆大王：豆浆和油条是它打天下的单品爆款。
五、单品爆款后面有哪些规律？为什么成功的概率更高？
1. 抓单品爆款就是简化运营。
举个例子，如果一个饭店，有面包、米饭，还有炒菜、面条等，消费者会从心里质疑，觉得他们哪样都做不好。运营的产品线太长，不一定能打造好；打造单品爆款就是简化运营。
2. 让消费者在选择方面比较简单。
如果你去一家面馆吃面，服务员问你：要杂粮还是细粮？要宽的还是窄的？要大碗的还是小碗的？要辣的还是不辣的？要过水的还是不过水的？要软一点还是硬一点？等等。这么多的选择，消费者就糊涂了。
这种情况下，不如限制一下消费者的选择，把消费者的需求，限定在你经过调研仔细策划的、有限的几种甚至一种产品模式里。
其实，不是消费者的所有要求都应该被满足的。打造单品爆款，就是让消费者在选择方面比较简单。
3. 打造单品爆款，简化产品，特别有利于口碑传播，有利于销售。
比如，北京有一家“西少爷”，是专门做肉夹馍的。它的产品只有牛魔王、普通肉夹馍，一个是牛肉的，一个是猪肉的。大家以后提到肉夹馍，就会想到“西少爷”，这个产品就特别适合口碑传播。
产品形象简约，从心理学上讲，客户选择比较简约；从传播学上讲，传播成本比较低。
六、打造单品爆款的注意事项。
1. 单品爆款要追求最大化的市场需求。
我在做盖伦教育的时候，设计了“大耳朵”策略，就是做一种能够满足中端偏上市场需求的产品，然后把低端客户往上拉一点，把高端客户往下拉一点，这样就可以追求最大化的市场需求。用数学术语来说，就是追求整个市场需求的“最大公约数”。
什么是市场需求的最大公约数呢？就是让尽可能多的人接受同一款产品；虽然不是所有人都100% 满意，但大家都能接受。
2. 创业者要有坚定不移的单品爆款意识，不能被消费者牵着鼻子走。
比如一家新开业的饭馆，本来是做面条的，有人问你有没有米饭？这种情况下，一定要坚定不移地坚持单品爆款，千万不能想如果增加了米饭，会不会增加销量呢？
事实证明，如果增加了新的产品，原来的品牌特色会被掩盖；新的市场需求又不是很大，往往损失更大。
创业者一定要立场坚定，放弃一些小的局部利益，抓住大的根本利益；放弃一些小的机会，抓住大的市场机遇。
3. 充分调研并充分包装单品，要把单品做精做细，用产品内涵吸引消费者。
有些创业者没有坚实的产品内涵吸引客户，而是用高额的广告费硬把市场吹起来了。事实证明，内涵不行，花多少广告费都是很难长久的。
营销的精美是以产品内涵为基础，它们通常是相辅相成的关系。
4. 千万不能忽视广告宣传，单品爆款额也是宣传出来的，不能忽视第
一批客户的口碑传播，也不能忽视现代传媒。
比如要善于运用微信公众号，用图文形式把图片和文字连起来。
七、用一个例子说说单品爆款的现实重要性。
如果帮一个生病的孩子募捐，募捐者说：“孩子病了，非常可怜，大家献点爱心，给他捐款吧。”大家可能相互看看。捐多少呢？捐1 元太少，捐1 万太多。看看谁也没行动，他也不会行动；最后可能谁都没有捐款。
这个募捐的可操作性很差，就失败了。
可是，如果募捐者换个说法：“孩子病了，非常可怜，我们每人给孩子捐8 元帮帮他。”这个8 元，每个人都能很轻松地拿出来；有的人可能还拿出10 元不用找了；还有个别人拿出100 元。这个募捐就成功了。而“8 元”就是一个单品爆款，有可操作性，让在场的慈善者没有选择，可以轻松负担。
单品爆款，在心理学上，就是给消费者提供最好的选择，相当于让他没有选择。
不管你有没有创业，都应该想一想，你的单品爆款是什么？
1创业者的格局与智力准备
第 一 讲 财务自由之路 ／ 003
第 二 讲 格局与布局，造势和借势 ／ 009
第 三 讲 深度调研，精准出手 ／ 014
第 四 讲 谈判、签约和履约 ／ 021
第 五 讲 创业者必须知道“机会成本” ／ 027
第 六 讲 创业者的尊严底线：有秩序撤退 ／ 031
2打造团队“共同体”
第 七 讲 初创企业的愿景、使命和价值观 ／ 039
第 八 讲 怎么理解技术入股 ／ 044
第 九 讲 员工、高管、合伙人 ／ 049
第 十 讲 三个共同体和人才激励 ／ 055
第 十一 讲 怎样防止企业贪腐 ／ 061
3从打造单品爆款到锻造品牌故事
第 十二 讲 打造单品爆款 ／ 069
第 十三 讲 锻造品牌故事 ／ 075
第 十四 讲 品牌宣传：从自媒体到社群 ／ 080
第 十五 讲 痛点、痒点、尖叫点 ／ 086
第 十六 讲 单品爆款的价格策略 ／ 091
第 十七 讲 怎样看社群商机 ／ 098
第 十八 讲 研发与迭代：产品的生命周期 ／ 103
4创业者的布局与思维
第 十九 讲 突破心灵桎梏 ／ 111
第 二十 讲 避开失败陷阱 ／ 118
第二十一讲 比较优势和核心竞争力：化木桶为长剑 ／ 123
第二十二讲 多元复利：财富的固化和增值 ／ 130
第二十三讲 成功的100 个水阀 ／ 136
第二十四讲 算术增长和几何增长模式 ／ 143
5创业者的初创时刻
第二十五讲 项目考察的注意事项 ／ 151
第二十六讲 初创企业的行政外包 ／ 156
第二十七讲 用好国家扶持政策 ／ 161
第二十八讲 怎么组织产品研发 ／ 166
第二十九讲 怎么租用写字楼 ／ 172
第 三十 讲 怎么筹措资金 ／ 179
第三十一讲 创业者怎么整合资源 ／ 183
第三十二讲 如何开发第一批客户 ／ 188
第三十三讲 创业者怎么处理政商关系 ／ 193
6寻找蓝海，做专做精
第三十四讲 商机：市场需求、市场容量和市场占有率 ／ 199
第三十五讲 寻找蓝海，或把红海杀成蓝海 ／ 205
第三十六讲 加速资金转数 ／ 211
第三十七讲 利润率为王 ／ 216
第三十八讲 借力杠杆，利润倍增 ／ 221
第三十九讲 双重收益：利润VS 估值 ／ 227
第 四十 讲 双向选择：可持续和可转让 ／ 234
第四十一讲 做大VS 做强：专而精，小而美 ／ 240
7适合创业者的商业模式
第四十二讲 连锁复制财富 ／ 249
第四十三讲 当一只长跑的兔子 ／ 254
第四十四讲 从零账期到负账期 ／ 259
第四十五讲 关于“轻资产”和“重资产” ／ 265
第四十六讲 苹果公司的商业模式对中国创业者的启示 ／ 268
第四十七讲 客户、伙伴、投资人 ／ 272
8盈亏之间
第四十八讲 初创企业如何管理现金流 ／ 279
第四十九讲 创业者如何面对亏损 ／ 283
第 五十 讲 创业者如何处理盈利 ／ 286
第五十一讲 怎么估值和融资 ／ 290
后记：创业路上，笑对风言冷语 ／ 295
