高德，高德调查公司创始人。在过去的十几年中，他一直从事管理咨询工作，为全球上千家企业以及多个国家的政府部门提供了专业的培训服务。尤其在管理的计划、决策与执行环节，作者拥有丰富的经验，很多世界五百强企业的中高层管理者都接受过他的指导。著有《超级IP：互联网时代的跨界营销》《互联网时代项目管理术》《不会做计划怎么做管理》《管理就是管人》《洗脑术》《信仰》等畅销书籍。

 在经济转型升级的今天，寻找一个赚钱的好项目越来越重要，它成为全世界的投资人和创业者都在关心的问题。人人都希望赚钱，但什么样的项目才能赚钱呢？或者说，我们要怎么选择项目？怎么来经营和管理它？本书围绕项目的定义、投资、管理、计划和执行等不同的环节，帮助投资者、创业者和项目经理解决一系列的问题。比如，怎样才能招聘到项目需要的人才？怎么应对项目过程中的各种变化甚至是市场的波动？书中提供了世界各地特别是国内的很多真实案例，并进行了通俗易懂的解析和总结，引导读者运用“项目思维”去提高创业成功的机率，提升自己项目管理的水平。

 为什么市场很大，你的项目利润却很低
据统计，早在2013年的时候，中国手机的出口量就已经突破了10亿部，占全球市场的将近80%。“每100个非洲人中就有两个人使用中兴手机，这个比例还在增加，再过几年可能就四个人或六个人了。”一家专做中兴手机出口的代理公司经理对我说。他做这个生意已有六年了，每个月都要往非洲飞两趟，忙得就像联合国的“非洲扶贫大使”。
但当我问到“利润怎么样”的问题时，这位经理摇头苦笑：“说出来你可能不相信，这一模式下的出口几乎没有什么利润。一部四五百块钱的手机出口到非洲，也就赚三四块钱，还不如一根雪糕的利润高。在当前的技术环境下，利润的大头都让苹果、三星、高通这样的国外巨头垄断了。和我一样的国产手机企业大多数都是如此，能赚到一成的利润就算不错。”
占有80%的市场份额，却赚不到1%的利润，这个巨大的数字对比显然会让人惊讶不已。为什么会出现这种情况呢？手机厂商的境遇不具有广泛的代表性，但说明了一些问题。手机是最平常的产品，它贴近人的生活。现代社会的每个人都离不开手机。那么，卖手机赚不到钱，一定有值得我们深思的原因。就像这位经理说的：“怪不了别人，有些出口的手机没什么技术含量，赚的就是组装费。虽然量大，但质量、品牌、技术上都缺乏竞争力，这一点是不可否认的。”他又补充说，“相对来说，中兴产品已经很有竞争力了。它毕竟也有自己的某些技术优势。”
有些产品的市场很广阔，别人做的时候很赚钱，你进去以后却只有一个很低的利润点。仔细研究，原因不外乎这几点：
1.项目缺乏“技术附加值”
例如，中兴手机作为后崛起的世界级科技公司，虽然已经在奋起直追，但核心领域的关键技术仍然与苹果等公司存在差距。在中高端市场的竞争中，技术附加值是获得更大利润的保证。如果你的项目在技术的竞争中落败，就只能去较低端的市场——虽然低端市场的空间很大，但利润率是非常低的。
这个问题告诉我们，在分析市场的盈利前景之前，要先看看竞争对手都是什么样的人和公司，他们的优势是什么？如果对手具有技术上的强大优势，你能否创造出更高的技术附加值以此获取利润？如果不能，这样的市场对你来说就是一个残酷的丛林——虽然很广阔，但你进去以后，生存下来的概率会非常低。
2.成本投入过高
为了最大化地占有市场和开发项目，有些公司会在前期投入巨大的成本，例如技术研发、基建投资等。这就是为什么铁路企业有市场的垄断优势却迟迟没有盈利的原因，对硬件的成本投入需要很长时间才能收回来。如果你想用较短的时间投资获利，就不能选择这一类需要先打基础的项目。
2015年，一位国内的朋友向我咨询——他想投资一款智能无人机产品：可以递速信件，也可以送外卖和帮助主人取物。从智能系统上做这种产品是毫无问题的，应用市场也比较广泛。但真正的问题是，在技术上早就可以实现的产品，为何别人没有做呢？这里面显然有一个很难逾越的障碍，那就是普及成本。过高的投入成本和不可预测的风险性，让其他的投资者望而却步。所以，他如果投资这个项目，一定会把家底都赔进去。
3.商业模式太超前
最后一个原因是，市场的广阔不代表就有盈利的可能。有一些世界级公司在某些市场区域至今没有获利，不是他们不懂经营，而是相对于发达地区，这里的商业模式较为落后，理念差距太大，因此，很难接受产品的价格或收费模式。例如，Facebook在东南亚和非洲的营业收入就面临挑战，因为这两个地区的广告主尚未完全接受数字商业模式。虽然市场占有率高，但这些地方的市场并不成熟。

第一章 重新定义项目

赚钱的前提——懂得什么是“好项目”
项目的基本元素
定义“有效的项目”
不赚钱的项目为何总有人投资
每个人都要遵守“项目基本法”

第二章 选择未来的项目

在“找项目的浪潮”中保持清醒是一种特殊能力
发现“正确的项目”非常重要
为什么你有钱却找不到好项目
人人都在找赚钱的项目，它有什么特点？
你能找到没人开垦的“处女地”吗
远离“危险的项目”
看趋势而不只是看盈利

第三章 互联网时代，怎么投资你的项目

没有钱不是问题，没人肯投钱才是问题
理性选择适合自己的投资方式
选错“合伙人”，比选错项目的后果还严重
你拿什么说服投资人
你会尊重（服从）投资人的意见吗
上市圈钱是你唯一的目标

第四章 准备一个优质的运营团队
 
一支精英团队是项目赚钱的保证
招聘是否成功，决定项目的生死
第一，找比你懂的人
第二，找愿意沟通的人
第三，找一个懂财务的高手
保持骨干团队的稳定
随时补充新鲜血液

第五章 为你的项目做运营计划

没有计划，项目寸步难行
让团队参与到计划中
制订盈利计划
制订管理计划
制订激励计划
抓住主要目标，不要盯着旁枝末节
 
第六章 项目的分工和流程控制

个人英雄最不可靠——没有谁能一个人做好项目
简洁很重要
项目的分割与分配
流程控制的“小数点”法则

第七章 风险控制：当计划有变时怎么办？
死掉的90%和不死不活的10%
没有永远赚钱的项目
当市场发生变化时
运营不利的四种情况
至关重要的撤退机制

第八章 成本和收益：赚钱是项目的第一指标

为什么市场很大，你的项目利润却很低
到处都是收不回投资的“坏项目”
如何展望你的“期待收益”
在“短期收益”和“长期收益”间找到平衡
必要的外包合作方

第九章 重要部分：项目的执行

你赔钱的原因：知道但没做到
项目98%的工作都与执行有关
按时、按计划、按预算执行
你的项目“执行官”是谁
用大数据评估项目的结果
导致项目失败的7个执行因素

第十章 管理你的项目清单

互联网背景下的“4A项目管理”
每周一次的“检查清单”
你要做什么和怎么做
你的资本是什么？列出来
把项目的“收尾工作”放到显著位置
 
附录：“优质项目”执行手册