杲占强，创业镐头创始人，北大纵横高级合伙人，集学者、顾问、教练角色于一身的著名管理专家和培训师，深入研究商业模式与企业管理。他领导的北大纵横管理咨询团队为国内上百家企业和政府组织提供基于变革管理的咨询服务，曾被国际管理学会授予第五届杰出管理成就奖、中关村科技创新标兵。出版图书《我的价值观》、《企业文化的力量》、《人生单向街》。

在这样一个全民创业的时代，创业已成为了我们身边的主要话题。然而，如何才能真正地创业成功，实现创业梦想？《创业镐头》的作者抓住大众创业的时代命题，针对创业过程中可能出现的困境，围绕创业的二十二大问题展开论述，与你分享在创业过程中如何更有效地避开风险和陷阱。从如何找到有效投资人，如何打造强势的执行力团队，如何做到规范化的财务管理，如何发掘创业背后的品牌延伸价值等方面入手，帮你闯过22道创业难关，从而更加稳妥地成功创业。

创业意味着一种崭新的生活方式，而成败不过是副产品。事实上，很多创业者都盯着功名利益，但是对于创业这种生活方式不免“挑逗有余，力量不足”。

创业成功的人毕竟为数不多，巨大喧哗背后枯骨累累。一大批创业企业败落下来，原因到底是什么呢？在我看来，无法应对创业路上的二十二只斑斓猛虎导致了创业功败垂成。本书中的二十二堂创业课为您制定了二十二条规则，熟谙应用二十二条规则刚好帮助您打败猛虎。

最近几年来，我辅导了一批高校学子的创业项目。个人观察，很多创业项目属于闭门造车，毫无价值。不仅大学生的创业成功概率低，即便对于已经工作十年的职业高手，创业也非易事。虽然有这样的或那样的问题，但是中国创业青年的执着和热情还是打动了我。

毋庸置疑，成功的创业者需要骨子里迸发出真诚，需要灵魂中发出光芒，从而聚合伙伴向未知的领域挑战，去解决当下乃至未来人类社会的某一诉求。

创业者的心法无非是知行合一，“知”即对社会深刻的认知，创业的项目契合社会需求；“行”即坚定不移的执行力，有执行力才能够获得成功。当然创业更是对各方资源的运筹帷幄，创业江湖有多少人因为资源供给不足而英雄气短？

十年管理咨询生涯，我见识到太多企业的生生死死，也在夜阑人静时有所复盘和省察，积腋成裘的结果就是您面前的这本小册子。成功终究是遵循规律的结果，我试图把这些规律性的东西整理出来，以治兵语录的形式奉献给创业者，俾使更多的创业者实现健康、成功、丰盛的人生。

在2014 年西藏转山回来后，我义无反顾地选择进入创辅和创投领域，成立了财智兴邦投资机构和“创业镐头”创辅品牌。希望聚合起最受尊重的创业社群并以“有乐趣、有温暖、有搞头”为价值观帮助创业者成功：打造最受尊重的创业者社群，聚合创业者、创业导师、投资人、新媒体和孵化器，让创业回归简单；

打造全球最有价值的创业加速器：我们鼓励开放与拥抱，让各种创业资源要素自动杂交，创造新物种，建设新世界。

创业需要有坚韧不拔的精神，需要去打造有执行力的团队，需要去磨合并进化商业模式，最终让创意变为目标，让目标转化为行动，为客户提供乐于接受的产品和服务。

创业意味着和自己不断地死磕，意味着让自我充分地燃烧，也意味着使灵魂积极地修炼。

希望这22 堂创业课，能引领您融合更多的资源，有效地规避创业风险，打败拦路虎，开发您的潜能，激活您的热情，实现丰富多彩的创业人生。

推荐序／ 001

创业新生，真诚郑重——驾驭创业路上的22 只拦路虎／ 005

第一章　认知关：创业就是连接与整合

最美好的创业年代／ 002

整合资源，为我所用／ 004

做好创业的知识积累／ 006

培养自我变革的勇气／ 007

投资人需要的是创业者的“快”／ 009

让你的员工也可以做“老大”／ 011

建立一种聚合能量的模式／ 012

发掘创业背后的品牌延伸价值／ 014

享受创业路上的风景／ 015

寻找能创造高价值的合伙人／ 016

第二章　能力关：价值创造的基础

激发并保持团队的创业精神／ 020

坚守、坚持是能力发挥的保障／ 022

团队的聚合力决定能力的发挥／ 023

确立正确的创业目标／ 024

目标明确才能集中发力／ 025

分解目标、能力互补／ 028

优化资源配置，实现价值最大化／ 029

第三章　心力关：心力是创业的发动机

只有激情撬得动能力／ 032

找准自己的位置才能发挥出价值／ 034

强大的心力需要准确的预见性／ 035

学先进，傍大款，走正道／ 038

第四章　方向关：没有方向就没有创业

梳理优势、劣势，找准创业的方向／ 042

从蛛丝马迹中充分挖掘商机／ 044

用减法校正方向，保持企业的核心战斗优势／ 046

为自己营造创业内在环境／ 048

用行业领袖的思维引领发展方向／ 050

第五章　团队关：打造你的攻守同盟

选好合作伙伴，铸造三个共同体／ 054

达成团队共识，齐心协力共进退／ 057

用合理的规则管理团队／ 058

站在长远发展的角度构建团队／ 060

团队工作不是捆绑，而是协同配合／ 062

以身作则，赢得团队好口碑／ 064

建立良好的进入退出机制／ 066

借助传媒的力量塑造偶像风采／ 067

注重员工的情感诉求／ 069

团队比项目更重要／ 071

第六章　产权关：亲兄弟需要明算账

契约精神是产权明晰的关键／ 076

透明运作才能产权明晰／ 078

产权定位清晰，企业才能良性发展／ 079

股权结构要清晰明确／ 081

第七章　融资关：抓住有效的投资

有效融资，多方共赢／ 086

寻找有效投资人的三个关注点／ 087

投资人关注的两个方面：商业模式与团队／ 089

融资都有哪些坑／ 090

抱着一颗远大的心去观察、了解和欣赏／ 094

第八章　文化关：文化是企业的魂

文化建构比制度建设更具意义／ 098

企业的吸引力来自价值观念／ 100

价值判断标准制约企业的发展／ 103

从使命和愿景开始构建优良的企业文化／ 104

打造企业核心价值观／ 106

让文化建设为企业把握正确航向／ 108

第九章　市场关：找准自己的目标客户群

企业的唯一目的就是创造顾客／ 112

精准定位市场，形成商业爆点／ 113

产业共融才是未来／ 115

第十章　现金关：维系创业的生命线

现金如同血液，断流就会丧命／ 118

开源节流，规划现金用度／ 119

资金周转快的生意最赚钱／ 121

充盈的现金是企业运转的基本保障／ 122

第十一章　财务管理关：企业壮大升级的咽喉

财务管理就是企业的资源调度／ 126

财务两大属性的服务体系／ 127

让每个员工成为公司正向价值的创造者／ 128

向主动外延式财务管理模式进阶／ 130

第十二章　技术关：搏击市场的利刃

先进的技术为企业赢得更多的话语权／ 134

技术研发必须贴近客户的诉求／ 136

研发人员要花更多的时间和客户在一起／ 137

第十三章　营销关：实现创业价值的必由之路

营销的本质是贩卖利益／ 142

营销的创意／ 144

打破营销的边界，挂羊头卖狗肉／ 146

将个性化服务做到极致／ 147

防止大客户跳槽／ 148

连接是未来营销的大趋势／ 149

第十四章　品牌关：企业存活的底气

品牌就是公司的脸面／ 154

打好媒体这张牌／ 157

变中国制造为中国创造／ 161

打造品牌背后的核心价值输出能力／ 162

第十五章　责任关：挑得起担子才推得动发展

创业从肩负责任开始／ 166

企业是一个鲜活的统一生命体／ 167

肩负责任，争取权益／ 169企业公民责任的多重内涵／ 170

平台公司如何构建生态系统／ 171

企业公民责任的维度／ 174

第十六章　公共关系关：不能忽略的社会关系

每一个人都是公关的主角／ 178

建立一支强大的公关团队／ 179

处理危机时企业要主动成为消息源／ 180

公关的基础是互相尊重，坦诚合作／ 181

第十七章　执行力关：正确地做好事

执行力是硬道理／ 186

抓住最核心的工作／ 187

建设职业化队伍／ 190

围绕细节去深挖／ 192

打造强势的执行力团队／ 194

第十八章　控制力关：失控意味着创业的完败

控制力决定着企业未来的走向／ 198

牢牢把握住企业的控制权／ 199

做到企业失控状态下的有效控制／ 201

企业控制权不容置疑／ 202

做一个合格的创始人／ 204

第十九章　发展力关：有后劲才有发展

发展是创业的终极目的／ 208

为企业注入新的能量／ 210

抓住机会快速发展／ 211

第二十章　核心竞争力关：形成脱颖而出的独特优势

核心竞争力是企业的发展命脉／ 214

发掘自身的优势／ 215

通过模仿创新形成竞争优势／ 217

建立企业自我评估体系／ 218

提高员工的竞争意识／ 220

第二十一章　家庭关：家庭与事业是一条并行线

家庭是绕不开的创业因素／ 224

创业和家庭之间的关系如何平衡／ 225

鼓励员工关心家庭／ 228

家庭与事业切忌混为一体／ 230

第二十二章　心态关：胜败乃创业之常事

用多维的视角来看待创业／ 234

守住创业的初心／ 235

勇于反思自己／ 237

养成一批良好的习惯／ 238

后记：大闹一场，悄然而去／ 243