如果说，错过了互联网，你错过的不仅只是一个机会，而是一个时代。那么，如果我错过了牛商，就错过了向精英们学习的一次绝好机会。
何谓牛商？牛商是中国传统企业转型互联网的典型代表，是传统企业+互联网的标杆和榜样。
在互联网+时代，中小企业如何才能实现转型升级？本书讲述了十位牛商在转型中的风雨创业路，也是传统中小企业成长中的一段真实记录。
第一篇快乐的酒仙和他的“百亿梦想”
第一篇 快乐的酒仙 和他的“百亿梦想”通往成功的道路其实并不拥挤，在“互联网+”时代，作为一个创新型企业，先开始比什么都重要。酒仙网电子商务股份有限公司郝鸿峰 一场前所未有的网络革新，一次传统酒业的激情碰撞，谁在影响着世界酒业的格局？在当今，中国拉动内需，“双十一”成为电商狂欢节，谁在改变着中国传统酒业的流通渠道？一个全新的互联网品牌——酒仙网，在短短六年间，从无到有、从小到大，缔造了中国酒类电商航母的神话。当“草根”逆袭，销量暴增，谁成为当今中国酒类电商行业的领跑者？线上线下，酒仙网创造了怎样的传奇？当传统的营销模式悄然转变，互联网洪流汹涌来袭，酒仙网的“百亿梦想”能否实现？在网络改变世界、改变生活的今天，酒仙网用互联网营销掀起了一场前所未有的酒类电商行业革命。见证奇迹、顺势而为，这里将为您讲述酒仙网大变革背后的奇迹。 创造奇迹，从去太原创业开始 在酒仙网北京总部写字楼的大厅，有一面“照片墙”。在这面照片墙上，贴着很多员工各式各样的照片，照片上的这些员工，有的已经离开了公司，有的还在继续追梦的路上。照片上一张张年轻灿烂的面孔，留下了酒仙网的每一个足迹，记载了酒仙网的每一次超越，见证了酒仙网的每一段历史。从刚开始郝鸿峰的“单打独斗”到后来的三人团队、再到十几个人、两百多人，再到如今的两三千人……从无到有、由小到大、由弱到强，共同创造了“酒仙人”的财富神话。酒仙网的“前世今生”就从这些照片开始讲起。
酒仙网的前身是山西“百世集团”。本文的主人公、酒仙网的创始人 郝鸿峰出生于河北邯郸，1996年，二十岁的郝鸿峰在郑州一所民办大学读书，面对需考过十二门课程才能毕业的学业压力，只考过了两门功课的郝 鸿峰觉得上大学实在太枯燥了，毅然决定弃学创业。在没有资金和经验的情况下，凭着一股热情和冲劲，郝鸿峰与同学创 办了一家图书发行公司。然而，仅六个月时间，这家公司就血本无归倒闭了。经过这番折腾后的郝鸿峰开始重新寻找机会。当时，他有两个选择：一、选择去广州或深圳。因为当时南方特区改革开放如火如荼，很多同学大学毕业都去了南方；二、选择一个最有竞争力的城市去重新开始。经过 深思熟虑的郝鸿峰没有选择去广州，原因很简单，因为那时候大学生已经 不包分配了，很多学生毕业后为了生存去广州、深圳干些底层的工作。郝鸿峰经过一番思考，选择去了山西太原，一座尚不发达的省会城市。 1999年8月1号，郝鸿峰带了几件换洗衣服去了太原。在这个孤独的城市，没有人认识郝鸿峰，他索性甩开膀子从底层做起。其间，他当过酒店保安、卖过报纸、卖过饺子、当过服务员……总之，什么都干过。机会总是青睐有准备的人。2001年3月，在一次活动中，金星啤酒厂的一个老总鼓励郝鸿峰创业，称只需5万元就可以做“金星啤酒厂”的太原代理商。5万元？那时郝鸿峰觉得5万元简直就是一个天文数字。经过几番周折，几个小伙伴终于凑够了创业的第一笔资金，成立了“百世酒业”。公司的发展势如破竹，在短短几年间如滚雪球般愈来愈大。第一年赚了50万元；第二年赚了500万元；第三年的利润就已经近1000万元，员工也增加到了两百多人。2008年的一天，郝鸿峰在四川成都参加全国的“糖酒会”，酒足饭饱之后就和同事爬到成都“花园酒店”楼顶上去聊天。那时候的郝鸿峰年轻气盛，加上又喝了不少酒，就跟几名公司高管吹牛说：“我们要做一件 让我们一辈子都感到骄傲的事，把酒卖到世界第一！”“老板可能是酒喝高了，吹牛皮吧。”大家认为郝鸿峰是酒后狂言。说出去的话犹如泼出去的水，反正吹牛也不犯法。在酒精的作用下，郝鸿峰觉得这个异想天开的想法简直太振奋、太激动、太让人热血沸腾了。有人提议，用百度查下当今世界第一的酒企是哪家公司，而当时的郝鸿峰竟然连百度都不知道是什么，那时谁也不会想到，一个连百度都不知道的人，居然在六年之后用互联网把酒卖到了中国第一。当时，“百世酒业”在场的一位副总立刻用百度搜索了世界第一的酒业公司，全球最大的烈酒公司就是来自英国的帝亚吉欧。这家公司在全球180多个国家和地区有超过25000名员工，在2007年的销售额是150亿美元，相当于人民币1000亿元。听到这样的消息，郝鸿峰的酒劲醒了一大半：“现在的世界第一名是1000亿？这需要做多大的销售量啊。”而“百世酒业”当年的销售额才两三个亿，要定一个1000亿元的目标会把所有的员工都吓跑的。这是郝鸿峰第一次触网百度，也是从这次楼顶“煮酒吹牛”起，郝鸿峰知道了什么是互联网。“算了，这个世界第一是没戏了，咱就定一个靠谱的目标吧，做中国第一。”被1000亿元吓了一大跳的郝鸿峰重新估算了一下，如果在中国做酒类贸易的话，做到100亿元就有可能成为中国最大的酒商，也就有可能成为中国第一。不过，实现这个目标郝鸿峰定在了十年之后的2018年。 当然，郝鸿峰在当年定下这个遥不可及的目标时，所有人都觉得他是被酒精冲昏了头在说酒话，大家都觉得老板可能“激动”一下就没事儿了。“十年以后‘百世酒业’的营业收入要做到100亿元，要成为中国最 大的酒商。”这就是当年郝鸿峰的“豪言酒语”。郝鸿峰是一个有极强目标感的人。为了给“百世酒业”两百多名员工强调100亿元的目标，“糖酒会”结束回去之后，他找设计师把公司的Logo进行了调整，意义在于不断地提醒自己和团队：我们的目标是100亿元。除了调整公司的Logo以外，还找人专门写了一首歌曲叫《百亿梦想》。从改Logo、写歌曲至今，郝鸿峰和他的团队都还在唱这首歌。Logo改了，歌也写了，郝鸿峰就开始研究用什么办法能够做到100亿元。2008年7月，郝鸿峰带领团队在山西的平遥古城召开了一个“关于百亿路径的战略发展研讨会”，并请了一些国内知名专家和学者参加。在这 次会上，共去了五位专家，这五个专家中的其中四位都很委婉地告诉郝鸿峰：“这是一件不靠谱的事儿，是一个没有办法达成的使命。”只有一位专家跟他说：“郝总，你这样做……那样做……有可能会做到100亿……”在这次平遥古城会上，这个“有可能”的专家给郝鸿峰指出了两条路：第一条路是做品牌。像茅台、五粮液那样，通过三十到五十年的时间做一个品牌，或许能够做到100亿；第二条路是做渠道。能够做一个酒类行业的连锁，像“国美”或“苏宁”一样，通过做酒行渠道的零售，在酒类行业领域有可能实现百亿目标。 郝鸿峰听专家这么一说，顿时眼睛一亮：“酒厂做品牌时间太长，投入太大，做渠道也许是一个难得的机会。”这次会议结束后，“百世酒业”确定了要走“做渠道”这条路的战略 目标。回到山西，郝鸿峰马上成立了一个研究团队。用什么办法来做酒行连锁？在研究酒行连锁的时候郝鸿峰发现，中国的酒行连锁早在2007年已经赚不到钱了，连锁店开得多就亏得多，开得少就亏得少，总而言之赚 不到钱。那段日子对郝鸿峰来说是迷茫沮丧的，他打算放弃“百亿梦想”的宏伟目标。品牌不能做，渠道还是不能做。就在他最困惑无助的时候，一次，他在清华上EMBA的最后一堂课时，恰好是朱岩老师的电子商务信息管理课。这堂课让郝鸿峰豁然开朗：“网上卖东西有可能是做零售的好机会，不需要房租，开一个网店就可以覆盖全中国，甚至是全世界。这是一件多么牛 的事啊。”这堂课之后，郝鸿峰决定要创办酒类电商公司，去实现他的“百亿梦想”。 酒仙网“诞生”，电商的冬天来临了 在郝鸿峰的身上有三个最大的特点：一、敢想；二、敢干；三、马上 干。从在清华上了朱岩教授的“电商课”之后，一百天之内，郝鸿峰就创办了酒仙网，而酒仙网公司名的灵感，居然来源于“饭桶网”。为了给公司起一个好名字，郝鸿峰在北京找了一家起名公司。这家起名公司最低的收费标准是1800元，最高的收费标准是58800元。为了能给公司起一个超级好听的名称，郝鸿峰咬牙支付了58800元。可是，对方起了很多公司名，反反复复折腾了无数次，郝鸿峰总是不满意。要起一个通俗易懂、让大家好记的名字实在是太难了，并且还要在工商能注册上才 行。直到有一天，起名公司彻底被逼得崩溃了，并下达了最后通牒：“这 是最后一次给你们公司提方案，如果你们再通不过，我们也不管了，你们真是太难伺候了！”最“经典”的是，在最后一次方案中，其中有一个公司名的英文发音 大致是“寂寞死”，郝鸿峰一听这个名字就彻底失望了：“我成天忙着做生意，怎么能‘寂寞死’呢？！”也许是天意，当郝鸿峰心灰意冷时，一天，他在乘电梯的时候，偶然 抬头看见电梯旁边正在放映一个传媒广告，广告里面有一个网名叫“饭桶网”。“饭桶网？这不是骂人嘛。”不过，这个仅一分钟的广告让郝鸿峰顿时来了灵感：“他叫‘饭桶网’，我为什么不能叫‘酒仙网’呢？‘饭桶’对立过来不就是‘酒仙’吗？”郝鸿峰对这一意外的发现兴奋不已，他的大脑开始高速运转：酒仙？ 酒神？酒圣？这个酒圣（剩）的话感觉不太好……酒神也不太好，这酒神不就成了“神经病”嘛。而“酒仙”这个词非常贴切，快乐似神仙，多好的名称呀！回去之后，郝鸿峰立刻在网上查了一下，竟然意外地发现酒仙网这个 商标还没有被人注册，并且，居然在工商局顺利注册成功了。后来，酒仙网搬到了北京，搬来之后又意外发现公司附近有一座“酒仙桥”。没花一分钱的广告费还冠名了一座桥，这真是上天眷顾，天意难违，太棒了！
……
[前言]让牛商的强音，在历史的山谷中回响/ 1
[引子]牛商与这个时代/ 1
[第一篇] 快乐的酒仙和他的“百亿梦想”
创造奇迹，从去太原创业开始/ 8
酒仙网“诞生”，电商的冬天来临了/ 13
网上开店，“门庭冷落车马稀”/ 18
坚定转型，在变与不变中践行/ 20
融资遇冷，酒仙网不具备互联网基因？/ 23
乱局突围，创造“双十一”财富神话/ 26
线上线下，创新与传统的激情碰撞/ 30
成功秘诀，摸准互联网的时代脉搏/ 34
移动电商，通往“酒仙”未来之路/ 38
终极使命，打造指尖上的“酒业航母”/ 40
[第二篇] 梁敏慧：我与互联网的幸福相约
黎明前的黑暗，我被互联网“忽悠”了/ 48
坚持，在绝望中寻找希望/ 49
遭遇“黑客”，置于死地而后生/ 53
请电商高手，不如自己成为高手/ 55
玩转电商，建立我的“专属系统”/ 59
在“抱团”中分享，在“争霸”中成长/ 63
[第三篇] 赖世军：做中国花边行业的“乔布斯”
“转型之痛”带来的变革/ 70
品牌革命，从“配角”到“主角”/ 73
独创“牛吃草”式网络营销/ 76
“网恋”四步曲，把客户变粉丝/ 78
用“苹果”模式打造行业平台/ 81
[第四篇] 杨自中：花甲老人再创业，网络营销创辉煌
国企改制成私企，一次车祸险送命/ 88
63岁才触网，企业能否起死回生？/ 90
“二次 创业”再出征，打开网络神奇之门/ 93
网络营销是系统工程，不能孤军奋战/ 97
互联网+电机，把“敌人”变“战友”/ 99
小企业成就“大梦想”，“老牛”也能飞起来/ 102
[第五篇] 廖炯：穿越2026，圆梦“物联网”
逃学少年，打工学到“独门绝技”/ 110
弯道超车，打造网络暖通品牌/ 112
借力网络，化腐朽为神奇/ 115
全网营销，从“零”到年入千万/ 119
壮志雄心，要做伟大的企业/ 123
穿越未来，“2026”震撼来袭/ 126
[第六篇] 陈小莉：东莞“韩红”的网络创业记
“网络小白”，骗你没商量/ 134
不要完美的网站，只要“激情与速度”/ 137
网络试水，和“机器员工”一起泪奔/ 140
五次改版，耗时一年编撰“四库全书”/ 144
“韩红”网上蹿红，“货架”热销全国/ 147
[第七篇] 彭世斌：互联网下的涅槃重生
渴望爬出木盆去读书/ 154
创业路上洒满辛酸泪/ 157
遥遥无期的还债路/ 160
互联网不相信眼泪/ 165
再次触网，25天卖出两台机器/ 172
与物流公司“化敌为友”/ 176
网上骗局让人情何以堪？/ 179
实现自强梦，帮助残疾人创业/ 182
[第八篇] 康福特：绝处逢生，传统企业的转型之道
一个行业的“贴牌之殇”/ 188
品牌之梦，路在何方？/ 190
“逼上梁山”，转型互联网/ 193
“弱水三千，只取一瓢”/ 196
网站要注入老板的DNA，才有灵魂/ 198
“康福特”，做中国一流户外家具品牌/ 202
[第九篇 ] 康宝电器：在“网海”中重新扬帆起航
“巨头”转型，痛则思变/ 208
电商突围，“网海”起航/ 210
厂商合作，网上加盟/ 212
粉丝效应，延伸无限/ 215
“5U运营”，驶向未来/ 218
[第十篇] 巨龙箱包：十年磨砺，亮剑“幸福里”
装满幸福的箱包，是爱的延续/ 226
遭遇金融危机，“巨龙”被迫“触网”/ 230
网上冲浪，“巨龙”腾飞/ 233
“箱包女王”，今朝挂帅“幸福里”/ 235
复制电商园，让5万人实现“幸福梦”/ 239
[后记]沸腾的牛商/ 243
