《中国梦:创业家们的激荡三十九年》:
小米:互联网思维
2015年4月8日,手机品牌小米为了纪念公司创立5周年于“米粉”(小米手机的粉丝)节举行促销活动,24小时之内在网上共售出211.2万台手机,获得吉尼斯官方认证,打破单日销售手机数量最高纪录。当天的米粉节支付金额突破20.8亿元,CEO雷军自信地说,小米已经成为仅次于阿里、京东的中国第三大电商。
2010年进驻手机市场的小米,简直是手机界的全新宠儿,并且产生了一个全新的词汇:小米模式。所谓的小米模式其实就是一种以互联网思维为基础的经营模式。雷军的职业生涯起步于金山软件,参与创办、运营卓越网,在中国属于较早一批接触B2C电子商务网站的人,后转型为一名全职天使投资人,任职期间,雷军所有的投资都瞄准了移动互联网行业。在这些职业经历之后,他看到了移动互联网的未来,认为想要实现这一未来,移动终端非常重要,而手机就是这样的终端,智能手机借助互联网潮流,成为小米飞翔的动力。
雷军将小米的成功归结为七字诀:专注、极致、口碑、快。我们进一步分析,可以归纳为三个特点:一,用互联网模式开发的MIUI系统;二,电子商务模式;三,米粉。
在小米手机投入生产之前,MIUI作为安卓系统的一个针对中国用户习惯的改进版本已经提早一年进入市场,以每周一次的速度进行更新,受到大批粉丝的认可,而这一操作系统的成功为小米实体手机的推广起到了探路先锋的作用。
小米和传统制造企业非常不同,没有自己的工厂,没有销售店面,唯一的销售渠道便是官网,并且需要预定或在开始销售时紧盯官网抢购,这是典型的电商模式和饥饿营销模式。不过随着小米定位的逐渐转变,销售渠道也在慢慢增加,除了官网销售之外,还有淘宝、京东、苏宁、国美等网络商城和移动、联通、电信等运营商渠道。这是一种非常优化的模式,中间渠道、零售店的消失让小米充分简化了销售流程,降低成本的同时能够集中力量做好手机,在研发环节投入巨大的人力和财力。
小米的生产制造选用的是最好的原料和供应商,例如高通的处理器、夏普的屏幕,这些都代表着业内的高水平,手机组装最初是英华达,后来又增加了全球最大的手机组装平台富士康。这些都为小米的优良品质提供了保障。小米将节省下来的成本全部投入手机本身,也有更多的精力放在售后与服务上。
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——联想集团创始人 柳传志
★民营企业的梦想无非有两个方面,一是为社会创造更大的财富、为国家多做贡献;二是让社会进一步认可我们、尊重我们,实现和谐发展。
——娃哈哈集团董事长 宗庆后
★中国的梦,我认为13亿人应该有13亿不同的梦想,所谓中国梦不是把全中国的人汇聚成同一个梦,因为13亿人不同的梦想才会有今天、明天。
——阿里巴巴集团创始人 马云
★中国梦实现的好的方式,就是把个体的梦想加起来。如果没有大时代背景的话,个人想要实现梦想是不可能的。
——新东方集团创始人 俞敏洪
★我们要创造一个新的时代,我们要为全世界50亿人带来新的改变和感受。中国梦要靠我们的企业,靠我们每一个人来实现它。
——格力电器董事长 董明珠