陈志波，名传无线创始人兼CEO，广东省广告协会常务副会长、华南师范大学经管学院MBA导师、广东营销学会移动互联网专业委员会会长、18年数字行业技术与营销从业经验会员手机媒体化理论**人。
　　毕业于暨南大学数学系，先后在中山大学、北京大学汇丰商学院研读商业模式创新、资本运营等课程。曾任美国上市软件公司南中国区首席代表，并在新华社广东分社、用友软件、INFOR和LAWSON等国内外广告及软件领域企业担任过要职，对广告和技术的跨界整合有独特的视角及见解。

　　王若琳，名传无线COO，广东营销学会移动互联网专业委员会副会长、名传无线（品牌名）副总经理、专注品牌会员服务十二年。
　　在中山大学总裁班研读EMBA；10年以上电信增值服务、移动营销领域从业经验；12年以上管理和市场经验；曾在中国人寿、广东省质检中心、单元科技单位任要职；服务过品牌项目：广发证券、PPmony、小牛在线、合生元、无限极等。

　　朱海松，中国社会化网络新媒体研究的思想先锋，无线营销理论的开创者，手机媒体专家。现为广东省南方人事科学研究院新媒体研究所所长，广东省十二五、十三五规划委托课题组核心成员，广东省委宣传部“理论粤军”十大丛书核心编委，中国品牌营销学会常务理事，多家公司品牌战略顾问。
　　长期致力于推广社会化媒体和移动互联网的新媒体应用哲学和营销价值。所著《第五媒体》是中国**部手机媒体理论专著。代表作《微博的碎片化传播》是国内**部从科学哲学角度论述互联网思维的理论专著。

　　“互联网+”时代的到来和4G的快速发展，推动着世界从人人互联”向“物物互联”迈进。而任何设备的接入与连接都离不开流量，流量成为支撑信息应用服务的血管和命脉，探索和创新流量经营成为推动互联网产业高效发展的必然要求。
　　本书针对当下和未来几年移动互联网时代的主流营销——手机流量营销进行理论和实践的总结，阐述其产生的社会背景、基本理念，并通过名传无线公司近年来操作的大量生动案例加以总结、分析其方法和流程，指出其在移动互联的背景下呈现的趋势以及来流量经营的模式。
　　本书适合企事业单位的领导者和决策者，互联网公司、数字营销公司、广告公司、品牌咨询公司从业者、新媒体行业中从事品牌推广管理、市场营销、数字营销、社会化媒体营销、移动营销等专业人士阅读。也是高等院校及各类院校的市场营销、广告专业的在校师生新鲜、及时的参考用书。

　　比技术更懂广告，比广告更懂技术，这是“互联网+”时代无线4A广告的基本特征，也是资本看好的新媒体和数字营销板块。《手机流量营销》从理念到方法，从原理到实操，让我们看到了一个数字营销创新的全新形式。
　　——中科招商副总裁童红梅

　　手机媒体已成为碎片化传播时代的主流媒体，手机流量营销是基于大数据的互动传播形式，是数字精准营销的创新，值得研究与关注。
　　——暨南大学新闻与传播学院教授、博士生导师杨先顺

　　中国移动营销的创新层出不穷，日新月异，手机流量营销是当下流行的移动营销形式，本书从理念、方法和案例详细阐述了手机流量营销的应用方式，值得一读。
　　——有米传媒创始人、CEO陈弟

　　03“互联网+”的思维怎么做手机流量
　　对中国移动来说，从“互联网+”的思维怎么做手机流量，如果你真认为中国移动是互联网公司？我提出对C端免费的概念。第一，不收消费者的钱。中国移动需要转型，用户总是抱怨手机流量太贵，我建议对C端免费或者包月的形式，大家有没有留意到，2015年中国移动广州公司推出58元包，送明年一个季度的流量包，这便是对民众的一种方案。第二，对于那些做手机游戏的互联网企业，如对腾讯降价，现在都用微信，你用微信厂商的流量，却向微信收费，或者说你和腾讯分成收费。第三，如若这般，那利润何来？它不能全靠业务赚钱，而需要靠投资赚钱，BAT竞争得很厉害，我可以跟腾讯谈判，允许移动流量入股，否则就加价归阿里巴巴。第四，做很多的孵化器，把流量产品作为资产投资到孵化器，让孵化器做很多应用来消耗流量，这一点移动已开始做了，这便是在移动的体系下，“互联网+”该如何做。
　　04“+互联网”时代商业创新的四大特点
　　“+互联网”就是传统企业在主导整个融合的进程，其实它更多的是利用自己存量的优势，用行业标准的优势、公信力的优势，去+互联网，去提供它自身服务客户的能力。“+互联网”的时代的商业创新主要包括四点：
　　第一，供应链的技术。做供应链的组织者和利益的分配者，如滴滴打车即是把车、乘客组织起来，成为供应链组织者，然后将利益各自分配好，又是利益分配者，这便是供应链技术。
　　第二，金融。其实我们会发现很多行业转型升级的时候就是做这件事情，例如做油烟机的，现在能否转型做零售；如果是做零售的，能否做金融。其实金融技术，即新三板，大家会发现以前是市场经济，现在变成资本经济。市场经济很好理解，就是有一只无形的手在主导这件事，我们只要响应它即可。如何做市场经济呢，开更多店，招更多人，把厂商、覆盖加上去，这便是市场经济。资本经济如何做呢？尽可能地用资本将竞争力的构建放大主营业务。别人总问我，你现在做入口，到底是赚钱还是赔钱？这里面涉及一个问题，加资本就赔钱，不加资本就不会赔钱。后面我会讲一个案例，就是关于传统企业如何转型的。
　　第三，信息技术。把两个连接起来就是IT技术，便是信息化技术。我们做企业都知道ERP，ERP就是把货、钱、信息算清楚，然后连接起来。但是现在所有的ERP厂商都做过转型，叫作社会化ERP，就是把ERP跟社交媒体打通，典型的就是ERP跟微信打通，如SAP跟Facebook打通，国内的用友跟微信打通。为什么要打通呢？如果用CRM的理念跟用户接触成本很高，而且消费者不愿意跟我接触，用微信就不然。比如山东老家，之前的呼叫中心有17人，他们主要承担的工作就是接受投诉，甚至被客户骂，并做善后服务，送客户一些代金券，这就是把内部系统和外部系统打通的一个例子。
　　第四，新媒体技术。营销的问题就是媒介的问题，如果你做营销就会发现，做营销主要是搞定媒介。这个我们要反思，我们搞营销主要把精力放在媒介，100万元的活动经费肯定大部分是媒介的花费，如果活动对媒介理解不够，那是个失败的活动。将来消费者的主流言论场在哪里，关注点在哪里？就在社交媒体、垂直媒体里。你会发现现在平台媒体如新浪、搜狐投广告，ROI越来越低，你可能选择一个大号，垂直媒体效果更好。比如做投资的，你要找到的是做投资的垂直的一帮人，而不是大而泛的人群。我们可以反思自己的阅读习惯，如你是一个关注汽车的，你是喜欢加入一个汽车的垂直的专业媒体论坛，还是选择某些门户网站什么都看呢？如果你是发烧友，你肯定会选择垂直媒体，而不会选择大众媒体的专栏。所以自然而然投放广告的人一定会投放垂直媒体。另外，还会考虑投放社交媒体而不是纯粹的展示媒体。所谓社交媒体，就是你告诉其他人，他们会跟你互动，觉得有趣还会帮你传播出去，具备病毒传播性，就是蝴蝶效应，很容易引爆舆论。
　　咱们来看一个案例，名创优品主打日本快时尚设计师品牌，名创优品的主要商业模式是：用低毛利率商品，靠庞大的销售数量取胜，加盟。
　　1.商品直采：一间名创优品店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国工厂直接订制采购，工厂几乎全部为外销企业，80%在珠三角和长三角。
　　2.设计管控：名创优品控制了商品的设计核心力，除了食品，全部使用MINISO（名创优品）的品牌，由此掌握了商品的定价权。
　　3.快速流转：一般百货店的商品流转时间为三到四个月，名创优品可以做到21天，叶国富投巨资开发了供应链管理体系，对所有商品的动销速度进行大数据管理，提高资金和销售的效率。
　　4.带资加盟：实行投资加盟，由投资人租下并装修店铺，名创优品进行统一的配货销售管理，投资人参与营业额分成，由此大大提高了开店的速度。
　　5.全球思维：全球输出日本设计，无缝对接全球采购战略，目前中国市场在售产品中有20％国外采购，与此同时店铺布局也逐步走向国际化，从中国香港、日本东京、新加坡和迪拜等开始辐射全球。
　　6.粉丝运营：通过“扫描微信号即可免费赠送购物袋”的办法，快速积累粉丝，在短短一年多时间里，名创优品微信订阅号的用户超过800万，成为一个超级大号，从而为互动营销创造了可能性。
　　类似案例还有很多，尚品宅配做定制家具，只要注册，即可免费上门量尺寸，这是免费吸粉的好方法。我们可以看到，产品直采是工业技术，设计是工业技术，快速流转是工业技术。尚品宅配把整个产业链原来OEM做不下去的变成上游，为什么要听它的？它输出了设计，接着前端是它的加盟店，这是他的工业技术。粉丝运营是它的自媒体技术，快速流转是它的信息技术。
　　再看金融技术。这里我分享一下分利宝这个案例。分利宝由赛曼基金投资，致力于为消费者提供“安全、快捷、简单”的在线理财服务。它通过与大型品牌连锁机构（如名创优品和Pelicana啤酒炸鸡）合作，实现品牌连锁业闭环资金管理，提供多种投资理财方式，灵活安全高收益！
　　它把每一个加盟店都做了一个资产，放这里来，接着去找人投资，所以开店速度是非常快的，在短短时间内开了1100多家店。你想想，你到处找人加盟，一家店的加盟费要不少钱，就算一家店500万元，半年时间搞定1100家不是一件容易的事情，但是如果把每家店都当成个资产，放到P2P平台里，然后找一堆人去投资，这种是不是叫带资？你找一把年轻人来，每个人投一万块钱，开个店，然后帮你托管，听起来多好听的一个故事，其实它是把互联网金融和连锁加盟做到了一起。也就是说，他的门店作为投资项目，是他的项目供应方，他的门店的消费者变成了这个P2P平台的投资方。
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序一手机流量驱动数字营销创新（陈志波）
序二 “流量+”下的手机流量营销（王刚）
序三手机流量营销助力商业Wi-Fi变现增值（谭砚耘）
序四流量营销新玩法：“互联网+”时代，此时不变，更待何时？（王若琳）
序五无线4A崛起：比技术更懂广告，比广告更懂技术（朱海松）
第一篇不确定时代的“云—行—疯” / 001
01 理解“互联网+”时代 / 002
02 “互联网+”的三个特点 / 003
03 “互联网+”的思维怎么做手机流量 / 005
04 “+互联网”时代商业创新的四大特点 / 006
05 吸粉，互动，转化 / 010
06 手机流量+互联网：流量银行与流量钱包 / 011
07 不确定时代的企业经营管理 / 013
08 风口就是客户最需要的东西 / 014
09 做什么都没问题，hold得住才行 / 015
10 我们的商业模式 / 016
11 企业平台生态圈：开放平台 / 018
12 流量平台：产品是入口，用户是资产 / 020
13 Hold得住的模式才是一个好模式 / 021
附件1：名传无线出席2015广东营销年会 / 022
附件2： 名传无线CEO陈志波在2016广东省广告协会年会上发表演讲 / 025
14 道路决定命运，信念决定生死 / 029
15 流量就是权力 / 056
第二篇手机媒体是基础，流量营销是趋势 / 077
01 移动互联网是第五个新技术周期 / 079
02 移动互联网周期能够创造和毁灭更多的财富 / 080
03 中国未来10年的关键词：Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移动） / 0824
04 SoLoMo将进一步推动O2O模式 / 084
05 手机拉动的“无聊经济”：超级媒体、万能终端 / 086
06 手机，从第五媒体到第一媒体 / 088
07 中国企业无线营销之道：无数据，不商务；无数据，不营销 / 088
08 流量转化成销量 / 090
09 手机流量营销原理：4I模型 / 092
第三篇手机流量营销实操案例 / 099
01 “互联网+”趋势下的流量经营 / 100
02 天翼流量800优秀活动案例集锦 / 112
03 中国移动百亿流量满天飞 / 138
04 新时代流量营销 / 148
05 名传无线H5流量营销活动案例 / 167
06 著名流行歌手赵曼曼单曲《花落无香》流酷手机流量平台首发 / 190
07 流酷流量营销助力自然享，开启营销新纪元 / 194
08 广州市广告行业协会教你玩转H5流量营销 / 207
参考文献 / 216