《初入职场必修课》：
推销自己，你准备好“销售话术”了吗 在一份求职简历中，难免要有一栏自我介绍，甚至在面试的时候，尽管面试官拿着你的简历，依然会要求你做一下自我介绍。这段自我介绍就是你的销售话术。
销售话术的质量可以直接决定你的去留，销售话术的技巧能让你在面试中脱颖而出。你准备好了吗？ 在大街上，销售员推销产品总是对我们这样说：“先生（小姐），您好，可以占用您几分钟时间吗？”碰到这种情况，我们大多时候都是匆匆走过，这样的销售话术完全没有效果，甚至只会增加路人的反感。
还有一种人到公司推销信用卡，他们先敲两下门，为的是引起正在办公的人们注意，然后他们却大声问：“招行的信用卡办吗？” 这个时候，公司的员工一般都会很反感，多数都会回答：“不办！”接着，推销人员就没声了，因为话被堵死了。他们通常门都没帮忙关好就匆匆跑向下一家，继续刚才这一招数。没有人去想想是否应该有一套很好的销售语言。
有时候我会思考，这样的人会有业务吗？这样的推销员难道心理真的那么强大，面对连一个人都没有办卡的情况也不灰心，还一如既往地继续到下一个地方推销？他们难道都不会想到是自身说话或销售方式出了问题吗？ 其实，对于找工作的年轻人来说，他们跟推销商品的推销员一样，他们需要推销的商品就是自己。能把自己推销出去，那么就是找到了一份工作；把自己很好地推销出去，卖个好价钱，就是找到了一份很好的工作。
但是，很多人往往不注意说话技巧，甚至没有考虑到客户需求。面试中，客户是谁？面试你的公司就是客户，也就是需求所在。
案例 说说我的一个朋友王总的故事，如今他是一家上市公司的CEO。
和很多年轻人一样，大学毕业后，他带着一份憧憬只身来到北京。来京之前，他自信满满，认为找工作不难，就算去饭店刷盘子也不至于找不到工作。
半个月过去了，他还没找到工作。他真的去尝试找刷盘子的工作，不过却被拒绝了。他只能继续投简历找工作。在一个多月的求职时间里，每次接到通知面试的电话，他总是兴高采烈地出去，晚上的时候拖着疲惫的脚步回到租的房子里，继续投简历。
刚开始的时候，面试并不如意，做自我介绍，他总是逻辑混乱地说一大通。对所求职位的情况他一无所知，谈到薪水更不知怎么说，说高了公司不给，说低了自己不满意。
经过一个多月的磨炼，他终于知道自己该说什么了，对工作的理解，对未来的职位等问题，总算能够说到点子上。他终于进入了一家还算不错的企业，薪水也还可以，他终于开始了自己的职场生涯。
他的工作职位是房产销售，这不是他最优的选择，却被他认为是最满意的选择。企业录取他的原因就是从来没有做过销售的他，认为卖给别人东西，首先就要赢得别人的认同。
起初，他不辞辛苦地带着客户四处看房子，后来却发现客户根本不买账。于是，他决定换一种方式，首先不直接看房，先问需求，什么地段、什么价位、周边环境等，然后再一个个地给客户介绍。介绍完了，让客户选择，客户选好了再带去看房子，果然效率高了很多。
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