梦想哲学,营销哲学,用人哲学,创新哲学,执行哲学,竞争哲学,危机哲学,颠覆哲学……马云叱咤商界的11个人生哲学,阿里缔造辉煌的11门绝学秘笈!创业20年,阿里17年,决定命运的关键时刻,看马云怎么想、怎么说、怎么做!
一堂讲给创业者的人生课;一堂讲给投资者的财富课;一堂讲给企业家的管理课!深入浅出、娓娓道来,不经意间,恍如与马云倾心面谈;诚恳真挚、朴实无华,寥寥数语,让你顿悟成功的本质。
《马云:我的11个生存哲学》结合马云的传奇经历,首次毫无保留地深刻剖析马云人生的各个环节,讲述马云的商界成功之道和为人处世之道。书中涵盖马云的梦想哲学、用人哲学、逆境哲学、危机哲学等11个方面,深入浅出、娓娓道来,不经意间,恍如与马云倾心面谈。全书文笔诚恳真挚,朴实无华,往往寥寥数语就让你豁然开朗,直达成功的本质。
(摘自本书内文第246至249页)
第11 章 颠覆哲学:把寻常留给别人?
把90%的人说好的决定扔进垃圾箱
什么样的人才能赚大钱?一定是独行特立、与众不同的人。这样的人在常人眼中非常“怪”,别人认为好的东西,他们当成垃圾处理,别人避之不及的事情,他们却一个劲往里钻。马云就是一个非常“怪”的人,他经常有一些常人难以理解的想法,并将这些想法付诸实施。马云说:“如果一个方案有90%的人说‘好’的话,我一定要把它扔进垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案,必然有很多人在做了,机会肯定不会是我们的了。”
当全世界都在忙着做门户网站时,当别的电商都忙着争夺大客户的时候,马云突发奇想,要创办一种中国没有、美国也找不到的模式。于是,阿里巴巴网站应运而生。到今天,阿里巴巴已经取得了常人无法想象的成就。
不难想象,马云在提出建立新型的电子商务模式时,会遭受多少人的否定甚至阻挠,但就是在这些否定和阻挠中,马云反而看到了希望,他们否定和阻挠,证明他们还停留在现有思维中,没有预见性。在阿里巴巴创立后,马云听到的依然是数不胜数的否定和嘲笑,大多数业内人士都认为阿里巴巴必将是短命鬼,别看闹腾得欢,活不了多久。但马云又一次在别人的不屑中看到了其中的希望。到了今天,他一定非常感谢当初那么多人有时间嘲笑自己却没时间去把握商机。在日后经营阿里巴巴时,马云也时常注意大家的意见,一般提出的建议和设想若超过半数人同意,就会被立即否定,阿里巴巴就在这种独辟蹊径的过程中逐渐壮大起来了。
◆饿死也不做游戏
网络游戏是非常赚钱的生意,很多人进入这个领域都赚得盆满钵满,打造出许多超级巨富。面对这么诱人的一块蛋糕,马云却在2008年的电子商务专题汇报上说出了“饿死也不做游戏”的话。此言一出,着实令人震惊不已。难道身处电子商务、与电脑密切相关的马云放着财神爷不请,还要赶出去吗?
马云说:“不做游戏这跟我价值观有关,阿里巴巴到现在为止没有投入过一分钱在游戏上面。那是两年前我妹夫跟我说的一个事情,改变了我对游戏的看法。我妹夫一天早上跟我说,我昨天跟你妹妹玩游戏玩到早上3点半,你妹妹去上厕所的时候我又偷偷地玩了半个小时。我被他吓了一跳,我妹夫是很能干的一个小企业家,这么一个成年人,并且是一个很精明的人,竟然玩到三点半甚至没有一点儿自控能力,想想我们孩子会怎么样。我不希望我儿子玩游戏,如果中国孩子都玩游戏,中国就没有前途可言了。
而且我通过分析发现,在全世界时间不值钱的国家里游戏是最畅销的。你会发现全世界最先进的游戏国家是哪些?美国、韩国、日本,但是这些国家永远不鼓励自己的老百姓玩游戏,游戏用来出口。有一天我们的领导突然醒过来问我们孩子在干什么?在玩游戏的话,一定要对他进行限制,因为游戏不能改变中国的现状。所以,我说不做游戏,饿死也不做游戏。”
“饿死也不做游戏”的马云尽管让人感觉有些狂妄,但不得不说,马云给这个世界留下了非常震撼的一幕。
古人言:“玩物者丧志。”游戏是一个能令人丧失意志的东西,陷入游戏中,未来的理想、家人的期盼,都被统统搁在一边,犹如精神吸毒一般,拉也拉不回来。很多做游戏的人都清楚这一点,但在巨大的利益面前,没有人会像马云这样说,更不愿意放弃这块肥肉。或许他们也有过良心发现之时,但每天看着大把钞票进账,就忘记了自己所应肩负的社会责任。或许,只有等到他们自己的孩子深受游戏的毒害后,才能有所悔意。
敢于说出游戏的种种不好,体现了马云的“狂人”本色,但更体现出马云的业界良心,有强烈的社会责任心,他在为国家的未来着想,虽然他有大量的财富,却拒绝与游戏为伍,拒绝赚家长的血汗钱,更拒绝盗走孩子们的前途。
◆在利益诱惑面前学会说“NO”
做大事要所有为有所不为,这非常符合马云的商业观。商海巨大,但人的能力是有限的,不可能什么都做,“毕其功于一役”才是最佳的经商策略。
在一次商务会谈上,马云这样说:“我们的客户是中小企业、创业者,这是我的定位。我为什么锁定中小企业?如果大企业来,我原则上不做这个生意,没有办法做。中小企业用阿里巴巴网站的时候,可能进来的时候是三五百万元,后来变成了几千万元或者是上亿元。但是我就会说,你变成了一亿元就要找别人去了,我只是做中小企业和电子商务,不能只教小学的时候,中学也可以的,大学也包揽下去。我们的水平就是这样的,因为我们要想清楚客户是谁的情况下,就要锁定市场,去做该做的事情,在利益的诱惑的面前说‘NO’,我反正是不干的,要学会说‘NO’。”
马云就是这样的“怪”,机会来了都说“NO”,因为他很清楚自己的定位,知道阿里巴巴的客户是中小企业,大企业来了,是很诱惑人,但这样的利益不能贪,贪了就会影响企业已经形成的运转模式,眼前的钱虽然赚到了,但会影响企业未来的发展。当企业定位不再清晰时,危机会随时乘虚而入,因此才要对机会说“NO”。
◎马云的生存哲学
大多数人说可以,就是不可以的开端,大多数人看好的行业,就意味着行业已经饱和。多数人不懂得寻找狭窄处的商机,只知道随大流,去抢别人的残羹剩饭。这样的企业注定不会做大。阿里巴巴从一开始就是独特的,在没有人看好的情况下一路走来,成了无可撼动的电商霸主。
……
第1章? 梦想哲学:一辈子太短,一个梦想就够了
上市路演——那段激情燃烧的岁月
梦想必须很拉风
兔子有很多,我只能抓一只
我怀疑过自己,但从没怀疑过信念
把阿里巴巴做成“百年老店”
“双十一”还要做93年
第2 章? 营销哲学:21世纪的营销真相
一个名字让全世界的人都记得住
不要卖你想卖的产品,而要卖顾客想买的产品
用好“免费”这个撒手锏
“免费”的目的不是“杀”对手
你敢用,我敢赔,哪怕是几千万
“刷脸”营销也是一门技术活
第3 章? 用人哲学:杀掉“野狗”和“小白兔”
别在拖拉机里装上波音747发动机
杀掉“野狗”和“小白兔”
唐僧是个好领导
把钱存入银行,不如把钱投在员工身上
“挖墙脚”在这儿不好使
“杀”卫哲,不是忍心不忍心的问题
第4 章? 用户哲学:让一部分人先富起来
“用户是上帝”不只停留在嘴头上
一块布的故事
客户赚钱,我们就一定能赚钱
在两个人和两百人之间,只能选择对两个人残酷
最忠诚的客户也可能会流失
第5 章?说话哲学:是“马大忽悠”,还是激励大师
舌尖上的“犀利哥”
大胆说:“我不知道”
一个比喻,就让人记好几年
当世最“嘲”人
我编了一句话:世界首富比尔·盖茨说……
公关秘诀——永远讲真话
第6 章?逆境哲学:没有谁更幸运,只有谁更坚持
历经磨难才会成为一代高手
实力是靠失败堆积起来的
大多数人死在明天晚上,看不到后天的太阳
有时候死扛下去总会有成功的机会
我所拥有的只有坚持
我们不是要活得好,而是坚持活过去
第7 章?创新哲学:阿里巴巴人唯一不变的是变化
时代变了,你若不变就得死
看不见,看不起,看不懂,跟不上
创新的王道是体验,不是技术
创新是被“逼”出来的
野蛮生长靠“倒立”思维
利他经济是互联网金融的独特生存哲学
第8 章?执行哲学:现在,立刻,马上!
三流想法一流执行与三流执行一流想法
立刻,现在,马上!
我不太相信那些策划的“大仙”们
没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果
为结果付报酬,为过程鼓掌
第9 章?竞争哲学:商场如战场,但商场不是战场
把“鲨鱼”引到长江里来
等你有了实力再叫板
阿里巴巴最大的对手是沃尔玛
打赢“痛点”争夺战
竞争法宝——弥补对手的不足
“快的”与“滴滴”的狂暴风云的前后
第10 章?危机哲学:不要等到天凉了,才准备过冬
就怕别人夸我好
随时做好过冬的准备
危机来了,去花钱!去消费!
千万别把灾难当公关看
先活下去,再谈赚钱
扛起打假大旗,不怕卖家给我设灵堂
第11 章?颠覆哲学:把寻常留给别人
把90%的人说好的决定扔进垃圾箱
你没有钱,但你有赢的机会
你不成功是因为还不够“懒”
避免国内甲A联赛,直接进入世界杯
马云的颠覆一轮又一轮
后记? 一直被模仿,从未被超越