姜汉忠，新世界出版社译审（正教授），中国翻译协会专家会员、中国版权协会会员。从事图书编辑、翻译与版权买卖20年。1996年参与策划、引进《大趋势——未来500年》，销量达9万册。2004年销售《百年小平》韩文版，协议版税超过10万元人民币，2012年销售《泡沫之夏》日文版，协议版税将近15万元人民币。2012年，销售《青铜葵花》英国英文版，协议印数6000册。多次获北京与全国有关机构表彰。发表与出版、版权有关文章近80篇。自2004年开始应邀前往北京大学、中国人民大学、北京印刷学院、河北大学以及北京、上海、江西、山东若干出版集团与培训中心，讲授版权买卖、中国图书走出去选题策划与版权营销、图书市场调查与数字出版等课程。

　　《版权洽谈完全手册》体现了作者从事版权贸易工作的丰富经验，也提出了与版权贸易工作有关的独到有用的理念，而这种经验与理念通过大量案例与信息得到了充分的提炼与阐释。《版权洽谈完全手册》的特点有两个，一个是来自版权贸易实践，对版权贸易实践将有很强的指导作用，另一个是不仅涉及版权贸易本身，也对决定着版权买卖效果的选题策划与市场营销提出了符合实际的见解。《版权洽谈完全手册》不仅适合广大版权经理、版权编辑、版权代理人以及高校相关专业师生阅读、参考，也是出版社编辑从事图书选题策划与市场营销的百宝箱。

　　《版权洽谈完全手册》：
　　还有一种情况也是很令人费解的，那就是图片上有什么，说明写什么，图片上看不出来的，说明也没有。这样做出来的说明就没有意思，也没有必要。就像电视台转播足球比赛，如果解说员总是对着电视画面告诉你，哪个球员站在什么位置，哪个球员正在进攻，你觉得这样的解说还有必要吗？
　　编辑画册的时候，如果有若干图片表现的是一个人或者一个事物的不同侧面，编排方式可以灵活一些，比如可以按顺时针方向摆放，说明按照版式撰写即可。说到图片与说明，两者应该是互补关系。图片画面能看出来的内容尽量不要讲，要给的是图片背后读者看不到的一些东西，这样做图片说明才有意义。
　　我们经常阅读小说，映入眼帘的不光有故事情节，还有很多人名出现。我看过一本小说叫《曾国藩》，该书就将小说中出现的人物做成人物表置于正文之前，人物表不仅要交代人名，还要说明人物的身份，这样读者阅读起来就不那么困难，也不至于经常中断阅读，到处翻找以确定眼下看到的这个人物是谁，第一次出现在哪里。人物表还有一个好处，那就是人物生平如果出现重大变化，读者会注意转变过程。中国题材的小说尚且需要给…人物表，从国外引进版权的小说更应如此。没有人物表，一大堆外国名字谁记得住？别说读者记不住，有时候连译者或者编辑都记不清，否则就不会出现同一个人物译名前后不一的情况。30年前出版小说一般都有人物表，不管是中国小说，还是外国小说。现在为什么很少见到？想不明白。
　　除了内容梗概、作者介绍、索引、人物表，还有一个东西有时候电不可缺少，那就是地图。
　　人阅读习惯，还特别注意细节上的编排，比如书中印有作者亲手绘制的故事背景地的地图。《大唐狄公案》中的故事一般发生在县城里，所以每篇故事之前都放一张这个县的全景图，县衙、孔庙、酒肆、客栈等位置一目了然。当读者读到一个人物的行动路线时，找出这张图不仅觉得真实可信，还有一种历历在目的感觉。这种潜移默化的“服务”让读者越发喜欢这部作品。
　　除了以上这些问题，特殊的题材还有特殊的要求，比如历史题材的作品，如果涉及历史人物和地理名称，最好有所交代。
　　三卷本的《曹操秘史》一书出版后很快便将汉语繁体版版权分别授给台湾和香港出版商出版当地版本，.这套书的卖点除了贴近历史真实情况以外，细微之处的处理也是非常见功夫的，比如提及地理名称和职位名称时总是以方便读者为准，用当时名称方便，就在括号中注明现在是什么地方或者什么意思，用现代表述合适，则会注上当时是何说法。作者的意图是尽可能不让读者为搞清名字而忙来忙去，中断阅读。
　　当然为读者考虑的地方远不止这些，还有很多事情值得你去下功夫。一言以蔽之，只要心里想着读者，你的书就会编排得越发符合读者要求，销售也就直属顺畅。
　　第五节起名思路
　　众所周知，书名对一《版权洽谈完全手册》的成败很重要。根据我的经验，给书起名一定要醒目，一定要在瞬间把读者吸引到书上来，一定要让读者产生翻阅图书的冲动。
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第一章 写在前面的话

第二章 名词解释

第三章 版权代理人
第一节 版权贸易的特殊性
第二节 专业素质
第三节 通用素质

第四章 海外市场
第一节 日本
第二节 韩国
第三节 越南
第四节 泰国
第五节 其他亚洲国家
第六节 欧美
第七节 俄罗斯

第五章 积累资源
第一节 代理公司不可少
第二节 互联网是法宝
第三节 人脉广出奇效
第四节 微博帮大忙
第五节 印象出资源
第六节 耐心留资源

第六章 选题策划
第一节 细分市场
第二节 量体裁衣
第三节 确定作者
第四节 妥当编排
第五节 起名思路
第六节 装帧设计
第七节 营销计划

第七章 版权推广
第一节 国际书展
第二节 图书目录
第三节 间接推广

第八章 洽谈条件
第一节 搜集信息
第二节 报价策略
第三节 还价技巧
第四节 控制节奏
第五节 成功在书外

第九章 技术细节
第一节 无权代理
……

第十章 订立合同
第十一章 细说合同
第十二章 博学多知
版权评论
附录一 营销计划书样本
附录二 版权购买合同汉语版样本
附录三 版权购买合同英语版样本
附录四 版权销售合同汉语版样本
附录五 版权销售合同英语版样本
附录六 买方代理协议汉语版样本
附录七 买方代理协议英语版样本
附录八 卖方代理协议汉语版样本
附录九 卖方代理协议英语版样本
附录十 中华人民共和国著作权法
附录十一 中华人民共和国著作权法实施条例
附录十二 最高人民法院关于审理著作权民事纠纷案件适用法律若干问题的解释
附录十三 北京市高级人民法院关于确定著作权侵权损害赔偿责任的指导意见
索引
参考书
后记