◎可以帮个忙吗?让消费者参与其中并改变他们对某个商品的态度,其实比说服他们接受这个品牌更容易。在制定营销策略之前,先问一下自己,如果让消费者帮点个忙,该怎么做?
◎行为改变态度,远比态度改变行为来得快。
◎改变消费者行为的十大策略到底是什么?怎么做,才能让消费者为你做点儿什么?如何才能直达消费者心中?《如何让他买》让营销变得明明白白。
◎我们每个人——不管你是谁——每天也都在进行改变别人行为的工作。母亲要影响孩子的行为;弟弟想要说服哥哥不要再打他;老师要学生们乖乖坐好;经理要保持员工的向心力。所以,并不是只有营销这行在影响人与说服人——我们每一个人天天都在玩一样的游戏。所以当我们越有办法去改变他人的行为,我们就能够更成功、更快乐。
这本书里不断演示的行为经济学,正是游走于两端的一门有趣的学问(科学与艺术),在讨论人性的心理学与讨论市场的经济学间,找到了重叠的世界。
奥美大中华区副董事长 庄淑芬
若想改变思维和感觉,真正关键的就是让人们采取行动,从行动中达成改变的目的!
台湾奥美集团策略长,《如何把产品打造成有生命的品牌》作者 叶明桂
真正的传播不能只是对人们说些什么(say something),而是必须对人们做些什么(do something),做比说更重要!这本书阐述了制造消费者行为的道理与方法。
WPP学院执行副院长 董洽
改变的能力就是创造价值!心理医生开营销公司,横扫创意奖项,就是用十个法则激励行动引发改变。这是一本行为经济学与心理学结合并精彩运用的书,相信它可以启发每个想创造改变的人。