绩效管理专家，现任杭州考典信息科技有限公司总经理。毕业于浙江大学心理系、管理学院，管理学硕士。
已出版《资深人力资源总监教你做薪酬》、《人力资源管理从入门到精通》等图书7本。
曾任职于中国网通、柳桥集团、南都电源、哲达科技等大中型企业、上市公司，历任薪酬与绩效主管、人力资源部经理、人力资源总监。
曾获杭州市首届优秀HR经理奖、浙江省首届双十佳HR经理奖、第四届中国人力资源管理大奖成果奖银奖。
曾为中国电信、中国联通、中国网通、浙能集团、上海建工、深圳燃气、塔里木油田、华立集团、中粮包装、重庆市国资委、宁夏回族自治区国资委等单位提供过培训，为浙江、上海、贵州、湖北等地企业及园区提供过咨询服务。
在《企业管理》《中国高新区》等杂志发表文章20余篇；接受过《都市快报》《中国产经新闻》、新浪微博等访谈。

本书是一本薪酬实务工具书，由资深HRD 手把手教你做薪酬的操作与设计。全
书共22 章，首先介绍了薪资操作的过程，从工资条的科目讲起，为薪酬专员介绍了
制作工资需要掌握的技能、工资发放过程中的疑难问题以及如何处理调薪等内容，涉
及很多实用的Excel 计算公式；然后介绍了薪酬体系设计，为薪酬主管介绍了薪点制
的设计过程、职位分析与岗位评估的操作过程；最后介绍分类薪酬方案的设计与操作
案例，包括：年薪制、奖金提成制、计件制、项目奖金制、项目补贴、股权期权、工
资总额与业绩挂构、企业年金、职能部门绩效工资、薪酬调查、互联网公司薪等薪级
表以及互联网公司股权案例等内容。
全书架构合理，逻辑性强，讲解通俗易懂，以表析文，案例丰富，注重案例原创
性、与时俱进，行文可读性强。本书可作为薪酬专员、薪酬主管、HR、企业高管、
MBA、本科生等的参考用书。

第一篇 薪资操作
第一章 读懂工资条的科目1
11 一级科目和二级科目2
12 二级工资科目的计算2
121 基本工资的计算3
122 代扣代缴的计算4
13 税后工资、人工成本6
14 月收入、年收入的计算口径7
15 工资条涉及的《中华人民共和国劳动合同法》提示7
第二章做工资的基本功9
21 设计一套Excel月工资表10
22 设置Excel计算公式12
23 录入数据14
24 检查数据15
25 审核、审批15
251 HR经理审核的内容15
252 领导审批16
253 后续发放：财务和银行16
26 薪酬专员须知16
261 个人所得税的计算16
262 经济补偿金的个人所得税计算17
263 社会保险、住房公积金代扣代缴的计算19
264 年终奖的合理避税21
265 薪资计算的依据23
266 最低工资标准24
267 工时的规定24
268 加班工资的计算25
269 员工离职经济补偿金、赔偿金的计算26
2
人力资源总监教你做薪酬
27 劳动年报申报27
28 人工成本统计29
29 Excel特殊函数举例30
291 IF函数的运用及技巧30
292 多重IF条件函数的运用及技巧32
293 SUMIF条件函数的运用及技巧36
第三章工资发放过程中的疑难问题38
31 发放延误和差错是怎么造成的39
32 薪资发放错误如何纠正39
33 体系审核时被要求整改的原因40
34 因薪资发生劳动纠纷的原因41
35 工资保密能否做到41
36 怎样计算竞业限制的薪资41
37 怎样支付保密协议的薪资42
38 怎样计算专项培训协议违约的薪资42
39 怎么规避发生劳动纠纷而公司无法举证的情况43
310 怎么减少员工咨询工资问题占用薪酬专员很多精力的情况43
311 如何运用好职工代表大会或工会，确保合法44
312 规范与不规范操作的利弊权衡44
第四章调薪处理45
41 平时的调薪46
案例：某民营上市公司薪等和薪级的调整46
42 年度集中的调薪48
案例1：某民营股份公司主管岗位的调薪思路48
案例2：某民营股份公司年度全员调薪思路51
案例3：调薪沟通通知53
案例4：年度调薪结果通报53
案例5：某民营股份公司年度调薪项目说明54
案例6：各部门的调薪沟通反馈汇总55
第二篇薪酬体系设计
第五章 设计一套公司薪酬体系——薪点制57
51 如何建立公司薪酬体系（薪点制）58
目录
3
52 职等职级表58
53 薪酬曲线60
54 薪点值和测算61
55 薪资比例64
56 薪资结构65
57 地区差异系数66
58 年度调薪66
59 薪等薪级表设计案例67
第六章薪资配套操作1——职位分析74
61 审视职位说明书——从薪酬角度75
62 职位说明书模板的选取和分析76
63 职位分析的常用方法：问卷+访谈77
64 组织培训——职位分析的各种技巧80
65 实际操作过程中的注意事项82
66 审核辅导83
67 定稿84
68 职位分析的项目进度表84
第七章薪资配套操作2——岗位评估86
71 岗位评估模型选取87
72 设计岗位评估统计表90
73 评委打分90
74 分数处理——每个职位评委打分的平均分92
75 分数处理——熟悉、陌生评委的分数加权处理95
76 分数处理——得分结合权重的加权处理97
77 确定分类依据99
78 排序和分类99
79 岗位评估结果报告——主管岗位 101
791 A类主管 101
792 B类主管 101
793 C类主管 102
710 测试结果与调薪方案的修正 102
第八章薪酬制度的撰写与案例104
81 薪酬制度的撰写技巧 105
82 《中华人民共和国劳动合同法》对薪酬制度的要求 105
4
人力资源总监教你做薪酬
83 薪酬制度的变化 106
案例：某房地产集团配套子公司薪资福利制度 106
第三篇薪酬方案设计
第九章 分类薪酬方案设计的思路 116
91 年薪制方案设计117
92 奖金提成制方案设计118
93 计件制方案设计 123
931 计件工资的方案 123
932 计件工资的计算公式：单价、产量 124
933 计件工资的考核 125
94 项目制方案设计 125
941 项目立项 125
942 项目阶段的划分 125
943 项目分类 126
944 启动会 126
945 实际进展 126
946 与奖励挂钩 126
947 实施效果 127
95 年终奖制方案设计 128
951 对员工适用性的考虑 128
952 对发放时间的考虑 129
953 对方案可行性的考虑 129
96 项目补贴设计 132
97 股权期权 133
98 工资总额与业绩挂钩设计 133
99 企业年金 134
910 职能部门的考核奖金 135
第十章年薪制方案操作实例138
案例1：某民营上市公司年薪制方案 139
附件1：《薪等职位对应表——年薪制》 144
附件2：《年薪矩阵表》 144
案例2：某民营集团子公司经营班子年薪制方案 145
案例3：某民营集团销售公司班子成员年薪制方案 147
目录
5
第十一章 销售奖金提成制方案操作实例149
案例1：投资回报率ROI——独立核算销售公司的奖金考核方案 150
案例2：工程技术公司销售奖金提成方案 152
案例3：跨年度连续业务（合同能源管理）的销售提成方案 156
案例4：锂电池公司销售奖金方案（非提成） 159
第十二章计件工资方案设计操作实例164
案例1：生产部技工计件工资现状分析报告 165
案例2：家纺公司计件制工资问题分析报告（人力资源部内部咨询项目） 166
案例3：某开发区内企业工人薪资调研报告 173
案例4：锂电池A工厂生产员工计时计件工资发放办法 178
案例5：月工时达成率与标准产出工时 181
案例6：电池工厂计件工资分配与考核实施细则 182
案例7：锂电池工厂计件工资核定 185
案例8：锂电池B工厂计件、计时工资分配实施细则 186
第十三章项目奖金制设计操作实例189
案例1：技术中心的摸底调查——3家企业项目奖励的模式 190
案例2：控制器促销项目奖励方案 190
案例3：某电信运营商分公司业务促销项目奖励方案（含测算） 191
案例4：研发项目奖励分类细则 194
案例5：软件公司的项目提成方案（技术部） 196
案例6：软件公司的项目提成方案（销售一部） 197
案例7：工程技术公司的项目奖金方案设计与调整变化（费用包干） 200
案例8：工程项目图纸差错和进度延误考核奖罚 202
案例9：生产部项目考核奖励办法 204
第十四章年终奖方案设计207
案例1：年终奖方案（业绩矩阵） 208
案例2：某民营公司20××年度的年终奖发放方案 208
案例3：某民营公司年终奖发放办法 210
案例4：年终奖金与年休假测算方案211
案例5：年终奖预发的操作说明 212
案例6：生产部年终奖发放办法 213
6
人力资源总监教你做薪酬
第十五章 补贴项目操作实例215
案例1：某集团公司通信费用补贴规定 216
案例2：某科技公司津贴规定 217
案例3：某民营企业工龄工资补贴 218
案例4：某集团交通费补贴规定 218
案例5：某上市公司关于独立董事津贴发放办法的报告 219
案例6：海外派驻工程师的补贴 220
案例7：某科技公司工程技术人员的出差补贴规定 220
第十六章股权期权操作实例222
案例1：股权激励，从有效到失效，与等待时间有关 223
案例2：原始股的市值预判与实际套现差距 223
案例3：市值与套现及套现后的攀比心理 224
案例4：不给原始股的隐患 225
案例5：拟上市公司股权激励方案设计 225
案例6：拟上市公司股权委托代持合同模板 227
案例7：股份自愿锁定承诺书 229
案例8：游族网络股票期权激励计划 230
1681 激励对象的范围及分配情况 230
1682 授予的股票期权数量 230
1683 股票期权的有效期、授予日及授予后相关时间安排 231
1684 股票期权行权价格 231
1685 授予与行权条件 232
案例9：吉比特限制性股票激励计划 233
1691 激励对象的范围 233
1692 限制性股票的来源、数量和分配 233
1693 激励计划的有效期、授予日、限售期、解除限售期和禁售期 234
1694 限制性股票授予价格 236
1695 限制性股票的授予与解除限售条件 236
1696 限制性股票的回购注销 237
案例10：电魂网络员工持股计划 237
16101 参加对象及确定标准 238
16102 资金来源、股票来源 238
16103 锁定期和存续期 238
16104 融资参与方式 239
16105 持有人会议、管理委员会、管理模式 239
目录
7
16106 持有人股份权益的处置方法 239
第十七章企业年金方案操作240
171 设置企业年金的顶层考虑 241
172 企业年金为何难推行 242
173 企业年金方案设计如何入手 243
第四篇薪酬高级专题
第十八章 薪酬测算技巧246
案例1：年收入的测算 247
案例2：计件工资质量+成本系数考核的测算 250
案例3：子公司薪等薪级表的审核 252
案例4：销售业务盈亏平衡测算 255
案例5：公司重组时的职位薪酬统一方案测算 259
案例6：计件工资项目测算思路 260
案例7：工序系数的测算 263
小结 265
第十九章薪酬预算编制与人工成本控制267
191 薪酬预算模板 268
1911 公司年度薪酬预算表模板 268
1912 部门年度薪酬预算表 272
1923 薪酬预算报告 275
案例：省公司人员薪酬福利预算说明 275
192 人工成本统计模板 276
1921 人工成本统计表模板 276
1922 人工成本的方案、统计、规则、测算、下达通知 277
案例1：分公司工资总额控制方案 277
案例2：省公司人工成本统计 279
案例3：下达各市分公司人工成本的通知 284
案例4：分公司人工成本测算报告 286
案例5：人工成本和人员预算制订规则 288
案例6：公司重组阶段的人工成本测算 290
第二十章拟上市公司的薪酬规范294
案例1：股份公司上市过程中人力资源调整方案 295
8
人力资源总监教你做薪酬
案例2：某国企上市前尽职调查（薪资部分） 297
案例3：某民营公司上市前计件工资中加班工资、年休假补偿的调整方案 299
案例4：关于参加农民工医保、双低养老保险情况的报告 300
案例5：公司上市前住房公积金现状摸底 301
案例6：拟上市公司销售中心公积金缴纳政策调整 302
案例7：公司上市前公积金激励政策调整方案 303
案例8：公司上市前人力资源部对公积金政策调整分析报告 304
案例9：拟上市公司子公司本年度社会保险调整方案 305
案例10：拟上市公司劳动合同补充协议、劳动合同解除协议 306
案例11：公司上市前员工要求支付加班工资的处理报告 307
案例12：公司上市前年终奖与年休假测算 308
案例13：拟上市公司人力资源部对年休假问题的批复 309
案例14：拟上市公司未休年休假的补偿及奖励规定311
附件：员工年休假及未休假补偿确认书 312
第二十一章体系审核对薪酬操作的要求313
211 供应商审核检查表的解读 314
212 外企厂验审核结果（不符合项）的解读 315
213 社会责任体系SA8000审核对薪资相关模块的要求 315
214 整改措施 317
案例1：考勤和工作时间调整的整改报告 319
案例2：办事处检验员、仓保员薪资发放调整 320
案例3：加班时间的控制 320
案例4：计件工资工时定额整改的争论 321
第二十二章薪酬调查323
221 Excel的制图方法 324
2211 薪等架构图的制作 325
2212 薪酬曲线图的制作 332
2213 薪酬结构图的制作 337
2214 薪酬结构层次与薪酬曲线分析的结合 339
222 一张样表（表式的不同） 343
223 薪酬调研的实施过程步骤（组织与参加的不同角度） 344
2231 第三方薪酬调研的定义 344
2232 薪酬调研步骤（第三方与企业方的角度） 344
目录
9
224 参加薪酬调研的商务合作要点 345
2241 调研流程和时间安排 345
2242 报价方案比较 345
2243 ××集团数据咨询项目方案 345
225 薪酬调研专业术语的通俗解读（图解与数据测算） 348
2251 中位数、四分位数、百分位数的Excel公式设置小结 348
2252 幅宽、重叠度、中位值、上限、下限、等差、级差、薪酬政策 348