2006年,一家专注于移动营销的广告技术公司成立了,12年来,它见证了中国移动营销行业的起落,是行业的先驱者。
从创业初期危在旦夕到到营收连年翻番,亿动广告传媒成为全球的独立移动广告平台公司,用了10年。
本书系统梳理和讲述在移动营销行业发展和变迁的大背景下,亿动广告传媒如何与行业上下游亲密合作,推动行业规模化和标准化发展,以及如何走出国门扎根海外的历程。
第一章 “我太看好这个行业了”
一个吉他手的轨迹改变决定马良骏角色转变的第一个时机,发生在1992年,当时摆在他面前的问题是:面对已经小有名气的乐队和朋友,他是选择留下,还是选择离开?
到此时,马良骏在“国立中央大学”和文化大学已经先后读了六年,摆在他面前的是必须毕业的现实。但这对他来说非常艰难,内心充满了挣扎与不舍。他实在难以割舍沉浸了几乎整个青春年华的音乐,摇滚释放青春荷尔蒙所带来的快乐是那样充满魔力。
他身处在一个音乐的时代。20世纪90年代初的台湾乐坛,正值滚石、新力(索尼)、飞碟和华纳等唱片公司百花齐放,罗大佑、童安格、李宗盛、齐秦,以及小虎队、动力火车等著名歌手及组合,把华语流行音乐带入一个鼎盛时期。在这样的一个时期里,马良骏和陈英杰、邱翰华等一众特别钟爱欧美风格的重金属摇滚发烧友,组建了自己的重金属摇滚乐队:赤蛇。
赤蛇乐队在台湾风靡一时。邱翰华回忆,有一次,我们参加了第二届雅马哈乐队大赛,论实力应该是第一的,然而当主办方公布名次时,全场都喊“赤蛇”,后来公布的第一名还遭到了全场嘘声。比赛结束后,人气指数最高的赤蛇最终得以代表台湾地区去日本参加亚太音乐季。不过,赤蛇最快乐的事要算参加台湾校园巡回演唱,每年两个月的演出季里有五六十场演出,每场演出能挣六万台币,几乎天天在高校巡演。1
马良骏和他的朋友们,乘着一辆巴士跑遍全台湾,一边追逐音乐梦想,一边放飞摇滚的心灵,自由自在,逍遥快活。乐队里面,陈英杰是富少出身,常开着奔驰接送大家。这是一段“快乐而又难忘”的时光,马良骏回忆。
第二年校园巡演第五场,距离大学毕业只有四个月的时候,马良骏突然醒悟地问自己:马上就要毕业了,这样快乐的日子还能继续下去吗?虽然每场巡演能挣点演出费,毕业后将是怎样的情景却很难想象。在马良骏看来,摇滚作为校园爱好挺好的,但如果踏入社会要以此为生,就不是他想要的生活了。
于是,有一天,马良骏向乐队的朋友们宣布:“我要去考企业管理研究所,考上了就暂时不用去当兵了,我们再继续玩音乐。”
“好啊,你应该会考上的。”大家齐声附和。事后他们跟马良骏说,“发神经吧,你不可能考上的,四个月之后还得回来,白折腾一场”。
朋友们的话是有道理、有依据的。玩音乐的人大多成绩很差,马良骏也是其中的一个典型,他在高中时期就不怎么喜欢读书,用他自己的话说,“吉他是正业,读书是副业”。当时全班53人,他的成绩大概在倒数第三。
但他似乎是一个有急智的人,高三的时候,马良骏突发奇想,觉得自己有物理天赋,立志将来要拿诺贝尔物理学奖,因此别的课他经常旷课,唯有物理课专心听讲,物理科目倒是能考到前几名。
谁也没料到,高中毕业前经过一段时间的努力,马良骏居然考上了很有名气的“国立中央大学”物理系,这里的教授很多是著名的物理学家。
大二的时候,马良骏觉得不对劲,这么优秀的教授都没拿诺贝尔奖,自己还有指望吗?而且教授们的生活也不是他想要的,他们白天课余时间陪小孩在校园放风筝,晚上熬夜做研究,几乎天天如此。马良骏觉得这种生活太单调枯燥了,高三时滋生的拿诺贝尔物理学奖的梦想瞬间破灭。他旋即将全部时间和精力转移到音乐上,学习一度荒废,四年的大学,他中间被退学了一次,后来又转学到文化大学,一共读了六年。
在朋友们看来,马良骏能够顺利拿到大学毕业证书就很不错了,考企业管理研究生无异于天方夜谭,因此根本没把他的话当回事。
就连他的父亲也没有想到儿子会做出这样的决定。
马良骏出生在台湾的一个小城市之家,每次放假回家,他的叛逆长发造型都会引起邻里们的交头接耳。而他的父亲,一个曾经的军人,对儿子痴迷于玩摇滚这件事更是不甚理解。可就在马良骏决定暂时搁置音乐继续深造的时候,父亲却拿出了存有自己退休金的储蓄本。
“你大学前前后后都读了六年了,就赶紧毕业吧!”父亲对马良骏说,“既然这么热爱音乐,那你服完兵役就拿着这些钱去美国学吉他。”
马良骏非常认真地告诉父亲,自己决定要去考研究所了。“我记得爸爸当时笑了笑,我想他大概觉得我疯了。”马良骏回忆道。但是父亲的举动却让他觉得很感动,也成了他考研究所的一针强心剂。
在此之后,马良骏一夜之间像变了个人似的,学习态度360度转变。在离毕业还剩下120天的时间里,他每天去补习室,拿着陌生的课本拼命啃起来,一天学习10个小时,风雨无阻。虽然很多知识搞不懂,但他仍以顽强的毅力坚持下来……
高中考大学、大学考研究生的两次升学考试,马良骏都有一种感觉,虽然从客观上分析自己都没有可能性,但内心却有一种直觉,自己能行。“总要搏一下,输了就输了,不试的话,我会后悔一辈子!”
经过连续一段时间的日夜苦读,1992年大学毕业前夕,马良骏在300多人竞争7个名额(录取率只有2%)的情况下,“出乎意外”地考上了“国立中兴大学”商学院企业管理研究所。
马良骏认为是老天爷眷顾,上天被感动了,原因是他以“一分”的优势成为最后一名上榜者,而因“一分”之差落榜的有好几个人。“这么巧,不是第一不是第六,刚好是第七,刚好就多了这‘一分’。”
与许多年轻人一样,虽然做出了进一步深造的选择,马良骏却并不认为他将与音乐告别。读研究生的第一年,他认为,台湾唱片公司懂音乐的多,懂管理的少,将来肯定需要管理人才,自己毕业后如果进入唱片公司,将成为既懂音乐又懂管理的“台湾第一人”。
有了这个想法,马良骏觉得音乐还是不能丢的,因此他依然保留着一副摇滚派头:以披肩长发和长皮靴的重金属形象进出校园。这个形象在学术气息浓郁的研究生院格外显眼。
但自会有人代表命运来刻画他。可能是因为马良骏的打扮太过招摇,一年之后的一天,中兴企业管理研究院黄院长(后来成为台湾地区经济部部长)在校园里碰见马良骏,拦住他并训斥他一顿:“我们研究院只培养管理人才,不培养艺人,一个礼拜后你不把头发剪了,就不用来了。”
长发和皮靴可是摇滚音乐人的标志,马良骏将其视为身份的象征,他在挨训的瞬间心里充满了不屑,“我爸妈都剪不掉,你说剪就剪,怎么可能?”
不过现实放在那里:不剪的话,就毕不了业,院长的话可是代表权威。回家后经过一周的剧烈思想斗争,马良骏最后做出决定:把头发剪了。他想通了,固于外表形象是一种无谓的坚持,这不会给自己、家人、朋友以及社会带来什么益处。
在剪掉了长发,放弃了皮靴之后,他发现,自己丢掉了摇滚音乐人的身份标签,反而没有了心理包袱,忽然感觉整个世界豁然开朗,“原来在音乐之外,还有很多有意义的事,世界很宽广”,他认为,“反正只要我还是一个热爱重金属的Rocker,别人看不出来也无所谓。”
随之而来的是新的发现,马良骏开始觉得过去的时间都消耗在音乐上似乎也太单一了。他要把逝去的时光补回来,在研究生学习中,他重拾课本,又像大学毕业前夕考MBA一样,发奋读书,“这段时间读的书,比前20年都要多。”马良骏非常感激这段时光。而当初点醒他的黄院长后来也成为马良骏的硕士论文指导教授。
他的改变对华语音乐圈来说,少了一位吉他手,但对华人企业圈来说,却增加了一位优秀管理者。不仅如此,他的商业之路似乎注定要与大陆的商业大潮发生联系。
在马良骏放弃物理攻读商科MBA的同一时期,中国大陆正在掀起一轮改革开放的新浪潮。
这股改革浪潮,改变了中国的经济面貌,形成了长三角和珠三角的经济版图,各地政府纷纷出台优惠政策,吸引外资以及港台企业到大陆投资经商。MBA毕业后马良骏所任职的世界500强企业自然在这波滚滚洪流当中,马良骏由此与大陆紧密联系在一起,他的商业管理知识有了广阔的施展空间。
序
这是一个关于“远见、信念和毅力”的经典故事
我眼中的Madhouse
引子
第一部分 开拓者
第一章 “我太看好这个行业了”
一个吉他手的轨迹改变
从滚石到TOM 在线
创办Madhouse
国内首个智能无线广告投放系统
第二章 市场教育是最难的
最大的风险
用“创意”打动客户
打开的窗户
日本之行
奔跑的“阿甘”
第三章 想办法活下来
危机
选择的理由
第二部分 耕耘者
第四章 “我们没有竞争对手”
咖啡馆的一次重要约见
联合办公
超越竞争
创造纪录
“黄埔军校”
第五章 跳出国内竞争,走向国际化
为什么要国际化?
手游App 出海
背后
海外第一站:印度
第六章 构建新生态
突破
提出Hero App 概念
形成全面优势
亿动的贡献
第三部分 引领者
第七章 推动行业发展
将MMA 引入中国
不被理解
行业标准化
第三方监测
第八章 赢
大势所趋
感受变化
收获
被证明的力量
走向未来
结尾 做对了什么?
从四次濒临破产,到今日全球最大
四次绝处逢生
做与不做
坚持移动和国际化
后记 坚守一段小而美的传奇
附录一 行业领袖眼中的未来营销
附录二 案例录
专注并持之以恒,是一个企业走向成功的保证。亿动12年创业史证明了这个朴实的商业道理。
——吴晓波 著名此案经作家,巴九灵新媒体、蓝狮子财经出版创始人
亿动是移动营销领域的一个优秀代表,它专注、聚焦、持之以恒,秉持“没有竞争对手,大家都是朋友”的“和”的商业理念,而后收获了市场爆发的红利。亿动之道,就是守正创新之道。
——秦朔 秦朔朋友圈、中国商业文明研究中心发起人
这是一个从零到一的创业家故事,马良骏先生是一个有信仰与情怀的创业家,因为相信移动、相信国际化,让他的每一个决策都能够战胜每一次的市场挑战。因为共生共赢的情怀,他对合作伙伴的学习成长,对产业标准化的努力,不遗余力。从摇滚乐到移动营销,每一次的转折都是个人实现的勇敢故事。这是一本可以帮助我们坚定前行的一本好书。
——李桂芬(KF Lee) 电通安吉斯集团中国区前董事长
《疯狂的征途》,是一个从业者对于所选择领域的一本执着。从移动互联网发展的早期,他投入于移动营销,到如今,整个全球移动营销发展进入成熟期,他收获果实,并且继续前行和探索,而其中,经历的百味尽在书中体现。如果你想要真正读懂整个移动营销发展历程,亿动的这本自述式的写实和经验的总结——《疯狂的征途》,可以说是极好的读物。
——曾巧 Morketing全球移动营销综合媒体平台创办人兼首席执行官