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书       名 :
著       者 :
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I  S  B  N:
文献来源:
出版时间 :
有序创业24步法:创新型创业成功的方法论:disciplined entrepreneurship
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图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787111576136
  • 作      者:
    (美)比尔·奥莱特(Bill Aulet)著
  • 出 版 社 :
    机械工业出版社
  • 出版日期:
    2017
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作者简介
  作 者 简 介比尔·奥莱特是麻省理工学院创业家协会Martin Trust Center for Entre-pr-ene-urship 总裁,以及麻省理工学院斯隆商学院高级讲师。   奥莱特教授的课程有“新企业”“能源创业”和“高级创业技术应用”。此外,他还负责管理Martin Trust Center for Entre-pr-ene-urship,在麻省理工学院5个校区为学生的校内和校外创业提供教育。自2009年担任该中心总裁后,他曾构思、设计并管理过许多创新项目的实施,从新课程(“关联数据创业”“创业产品营销开发”“能源创业”“高级创业技术应用”)和学生活动(麻省理工学院清洁能源奖、麻省理工学院创业评论)到孵化器(国际创业者能力培训中心、Beehive合作中心)和思维领导活动(地区创业加速项目),不一而足。比尔的工作曾荣获诸多殊荣,2013年4月他刚刚获得麻省理工学院颁发的阿道夫·莫诺森创业导师奖。   在加入麻省理工学院之前,他拥有25年的成功创业经验,为所创办的企业直接募集超过1亿美元的投资,并创造了数亿美元的市值。比尔曾在IBM工作11年,后来在麻省理工学院参加了为期一年的管理硕士课程,获得“斯隆学者”称号。毕业后他进行了一系列创业活动,在两家公司(Cambridge Decision Dynamics和SensAble Technologies)分别担任总裁和首席执行官。其中SensAble Technologies两次被《公司》杂志评选为成长速度快的500强公司。SensAble Technologies的业务遍及全球20多个国家,曾荣获24项奖励,在《财富》《商业周刊》《华尔街日报》等重要刊物中都有关于创新产品和创业过程的专题报道。   2003年,比尔受聘担任安全技术公司Viisage Technology的首席财务官,参与这家企业的管理。在两年半的任期内,面对各种资源的缺乏,他帮助Viisage开发了新的战略,全面调整了经营方式,实现了三次重要并购,并完成了两轮募资。终,这家公司的市值从5000万美元一举跃增至5亿多美元。   比尔关于创业管理的文章曾在《波士顿环球报》、《赫芬顿邮报》、Xcompany、考夫曼基金会、麻省理工斯隆专家协会以及《麻省理工学院创业评论》等媒体或机构发表。比尔曾是一位专业篮球运动员,现在和妻子居住在马萨诸塞州贝尔蒙特市,有四个成年的儿子。   比尔拥有哈佛大学工学学士学位,以及麻省理工学院斯隆商学院硕士学位。   欲了解更多相关信息,请访问www.disciplinedentrepreneurship.com。
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内容介绍

  有序创业24步法源于麻省理工学院斯隆商学院受欢迎的创业课程,本书提供的创业工具箱在麻省理工学院通常被称为“自律型创业”。创业的本质是杂乱无章的,也是无法预测的,所以采用系统化方式在一定框架内解决问题才显得更加难能可贵。在创业过程中要面对诸多无法控制的风险,自律型创业所提供的框架能有效解决那些可以控制的问题,从而达到降低创业风险的目的。本书介绍的创业法,可以加速实现成功,或者尽快经历无法避免的失败。无论哪一种结果,都对创业很有好处。本书利用全面综合、久经验证的方法,逐步指导你开发创新式的成功产品。它强调通过不断迭代,让企业找到为优化和理想的解决方案。无论是制作产品、提供服务,还是交付信息的企业,本书介绍的方法都能有效地指导你实现目标。

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目录
目录赞誉序译者序作者简介前言致谢24步创业法的六大主题起点做好准备工作/1第1步市场细分/9第2步选择切入点市场/32第3步明晰最终用户特征/40第4步估算切入点市场规模/50第5步刻画切入点市场用户模型/64第6步产品的全生命周期使用案例/78第7步产品的核心规格/87第8步量化价值定位/100第9步识别10位早期客户/110第10步定义你的核心竞争力/119第11步形象化展示竞争地位/131第12步明确客户的决策团队/140第13步绘制获取付费客户的流程/151第14步估算后续市场的规模/162第15步设计商业模式/169第16步确定定价策略/182第17步估算客户终身价值/191第18步绘制销售流程图/206第19步估算客户获取成本/216第20步识别关键假设条件/233第21步测试关键假设条件/239第22步定义客户最可能购买的基本产品/250第23步验证客户付费意愿/261第24步设计产品方案/271尾声创业活动的延续/279术语表/281
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