【日】广濑知砂子，创办日本著名营销咨询公司BEAUTYBRAIN和“女性潮流研究所”。受聘为日本多家杂志进行广告招商。从大众品牌到高端品牌，操盘过众多品类产品的策划与营销。

★ 品牌传播广告不是我说的话，而是要设计一个广告让消费者去传达给他的亲朋好友

★竞争的本质在于盯住顾客，而不在于盯住对手

★ 创造出热门话题，不等于产品就能畅销

★用“渠道”锁定住目标消费群，让对手没法和你争

★好的广告语就是将“一目了然、人人皆喜欢的用语”以及“符合时代的用语”加以组合

★从产品开发、产品命名、产品包装，到品牌传播、品牌战略、企业战略，本书所介绍的营销创意方法深入到企业营销的各个层面

★从美容、食品、服装，到电子产品、汽车、建筑、出版、互联网，本书正在改变各个行业的营销格局！

　　让人感觉超酷的“红牛能量饮料”
　　如今已在日本扎根的“红牛能量饮料”，发行公司为“RedBullJapan”股份有限公司。由可爱的试喝团队进行“红牛”的试喝调查，以及有许多热爱运动和音乐的外国人登场、打出“红牛给你一双翅膀”的时髦电视广告等，便是它的特征。
　　虽然宣传十分引人注目，但对超过四十岁的上班族来说，这可能不是会让他们很想饮用的商品。“红牛”是在2005年以“世界上第一瓶能量饮料”为宣传口号，从澳大利亚初次登上日本，在10~20岁的年轻人之中非常受欢迎。
　　之后，能量饮料的市场扩大，“MonsterEnergy”“Burn”等陆续加入战局，不过至今仍以“红牛”独占鳌头。
　　他们打出的宣传口号是“世界上第一瓶能量饮料”，看起来很像是在新领域中提供新价值的蓝海战略。但是，事实上，能量饮料和“OronaminC（大冢制药）”“DekavitaC（三得利）”“Dodecamin（朝日）”“RealGold（真金）”一样，并不是诉诸具有效果、功能的医药用品。
　　所以可以说，“红牛”这则成功案例，其实是在熟悉的领域提供全新感受的微热销战略。
　　那么，“RedBullJapan”又是如何进行计划，让年轻人获得全新的感受呢？
　　在日本登场后，“RedBullJapan”便积极主办体育活动，也会参与协办。不过，不同于与巨人队长期合作的“OronaminC”，“RedBullJapan”所赞助的不是知名运动，而是街头文化或极限运动等。
　　极限运动指的是在雪山或断崖等，与危险擦身而过、教人冷汗直流的情境下，所进行的华丽竞技运动，包括滑雪板及高空跳伞等。
　　“RedBullJapan”曾举办过霹雳舞大会及越野自行车竞技等活动。因此也让参加的年轻人认为——这是种可在练习及上场前帮助“振奋”情绪的饮料。
　　与极限运动等印象连结而产生的帅气感，让以前觉得“OronaminC”有点土气而不愿意喝的年轻人，纷纷受到吸引。
　　而且，即使是未从事这类运动的人，也会在遇到重要工作会议、活动、应酬时，喝“红牛”来提振精神。因为如此一来，便能营造出特别“帅气”和“时髦”的自己。
　　获得年轻人支持的“红牛”，便是在照顾既有客层的同时，也不断地在年轻人面前力求表现，借此扩展市场。
　　“红牛”的微热销战略
　　商品力（商品概念的细分化）—世界上第一瓶能量饮料。
　　要求力（目标消费者的细分化）—“想要振奋”情绪的时髦、帅气年轻人。
　　……

前言　一击即中.........001
PART 1 | 一分钱广告不打也能让商品畅销？
先有超级策划，后有超级畅销
一个产品要能成为畅销商品，必须具备三种实力.........005
微热销战略营销创意方法.........008
精确瞄准目标消费者关心、感兴趣的点.........009
锁定已经做大的市场，在当中打造出能吸引消费者目光、
有特色的商品.........010
设计话题：引爆趋势、引爆流行.........017
互联网时代，如何用低广告成本运作出爆款产品？.........034
PART 2 | 用“第一”诠释商品的独特性：问自己，这商
品的“第一”是什么？
用一句话就说动消费者购买.........048
每个人都抗拒不了做“第一个”.........051
七个切入点，思考产品的独特处.........053
从消费者的不满出发，解决问题就是第一.........057
将两个好处结合起来，就可以要求第一.........065
兼具其他功能的商品，因为独特所以第一.........067
从畅销榜去找到商品灵感.........073
PART 3 | 用心理画像锁定目标消费者：介入市场要大，
但要求对象要小
人存在着各种无法从外表判断的憧憬与需求.........099
“心理角色”：消费者的自我形象对她评估“这件商品是不
是自己需要的”更有决定性意义.........101
制作有照片的“消费者特质表”.........104
“少女”—最能极致表现“心理角色”的词汇.........109
不同时代，同一“心理角色”的具体形象不同.........111
社群媒体推波助澜，强化客户的心理需求.........117
从流行媒体标题中，搜集“心理角色”关键词.........121
“心理角色坐标图”.........129
男性的消费行为，通常与身边的女性相呼应.........136
PART 4 | 好的卖点一定契合消费者的“出身”：定位
目标消费者的两大维度
向上追求的“成长型消费一代”vs 适合自己的“合身型消费
一代”.........145
何谓“成长型消费一代”.........146
何谓“合身型消费一代”.........148
何谓“变色龙层”.........150
奔向新事物的“趋势派”与在后头追赶的“跟随派”.........154
从对于品牌的执着区分“趋势派”与“跟随派”.........160
基于趋势派和跟随派，细化“心理角色坐标图”.........162
PART 5 | 好的卖点要求正确的销售渠道去展现：根据
卖点，找到最合适的销售渠道
产品畅销的四大要素.........172
如何用“渠道”锁定目标消费群？.........180
PART 6 | 策划力是磨出来的：最后给你的忠告
“心理角色坐标图”必须及时更新 .........193
创造出热门话题，不等于产品就能畅销.........197
策划力是磨出来的.........200
卓越营销策划人的5 个习惯.........202
我做营销策划的6 条经验.........207
附录 卖点策划练习表.........213