鲍勃·约翰森（Bob Johansen）是硅谷未来研究所的杰出研究员，他通过对未来进行精准的预测，帮助世界各地的高层领导者准备和塑造未来。 除重点大学和非营利组织外，他还与公司合作，如麦肯锡、乐购、UPS、家乐氏、迪士尼、麦当劳等。这是鲍勃的第九本书。

　　卡尔·罗恩（Karl Ronn）是证券创新组合合作伙伴部的总经理。此前，他是宝洁公司研发部的副总裁兼新业务部总经理，他在宝洁创造了许多杰出的项目，如纺必适、速易洁、清洁魔术擦先生等。

　　赵雪，女，毕业于北京航空航天大学，获英语语言文学专业硕士学位。现为北京联合大学师范学院讲师。主要译作有《巅峰对话――100位成功领导人的管理战略访谈录》（电子工业出版社，2005年1月）__eol__李娜，女，毕业于北京航空航天大学，获外国语言学及应用语言学专业硕士学位，现为北京联合大学师范学院副教授。主要出版情况：《畅通英语2中级教程》（高等教育出版社，2005），《实用英汉商务翻译教程》（北京交通大学出版社,2012)，《中国文学作品的异境之旅》（外文出版社，2012），《真实的领导者》（电子工业出版社，2014）

　　本书研究了即将来临的巨大的创新机会：通过分享你所拥有的资源或优势，去学习如何用新方式赚钱――互惠的优势。书中详细介绍了创造互惠优势的4个步骤：发掘你的优先权；寻找可以帮你成就仅凭自己无法单独完成的事业的合作伙伴；尝试通过游戏学习；扩大规模。

　　通过与精心挑选的合作伙伴战略性地、智慧地分享你的有利条件，你可以学会如何通过新途径赚钱，并产生更广泛的社会影响。这是具有颠覆性的商业创新的力量之源。

　　互惠和优势这两个词很少放被在一起使用。优势对于企业而言是最根本的要素，而互惠则是生活最根本的要素。

　　现在，大多数人只会想到互惠，或者优势。将来，两个词会奇迹般地出现在一起——互惠与优势——将会引发新的经营模式，促进企业的创新与发展。

　　互惠指的是为了双方的利益而进行交换，这是把一个非常古老的概念运用到了新的环境中：从现在的互联网发展到未来的云超级计算技术（以下简称“云技术”）生态系统。有了云技术，就会有更多的公司建立起来，世界各地就会有更多的合作伙伴密切联系。云技术将成为世界上最大的倍增器，这一点我们会在第8章详细讨论。云技术的广泛应用就是互惠。

　　互惠介于交易（购买与销售）与慈善（出于好意而给予）之间。

　　企业要想在市场上寻找有利于自身盈利与发展的优势地位，就需要拥有优势。优势意味着获得必胜的局面，但是这并不意味着为了让你获胜，他人就必须要输。

　　互惠优势将成为一种新的竞争优势。

　　这种优势是建立在你已经拥有的优先权基础之上的。

　　这要求你足够明智，能把自己的一部分资源赠与他人，这样既可以赚钱，随着时间的推移还可以发展你公司的业务。（想一想：通过给予来成长。）

　　只有当公司既能够践行互惠策略，又能够赚钱的时候才会出现互惠优势。（互惠是行动；优势是收益，是采取行动之后所获得的。）

　　它必须被设计为能够大规模扩展的模式。当然，互惠可以在小规模范围内进行，但是本书主要侧重于借助互惠策略来促进公司大规模发展。

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引言企业发展的新方式 1
互惠优势的基础知识 8
互惠会扩大公司规模 11
第一部分大规模的互惠
第1章互惠优先权 20
IBM的优先权再定义 21
“智慧地球”的诞生 24
历史上有意义的优先权故事 30
第2章寻找最佳合作伙伴：完成自己无法单独完成的工作 34
合作降低食品安全风险 38
促进全球合作的新方式 42
公司渴望找到合适的合作伙伴――理由很充分 45
第3章试验式学习：如何以新的方式赚钱 48
试验式学习会变得更智能，发展更迅速 52
创客工坊：试验与学习的场所 54
游戏：试验式学习的重大突破 57
第4章扩大规模 62
苹果公司颇具讽刺意味的互惠优势 63
扩展互惠优势的策略 68
扩大规模所需的新型工具和实践 70
第二部分未来力量需要互惠
第5章数字原生代如何颠覆优先权 82
人口统计是一种趋势，但是数字原生代将成为颠覆性力量 83
数字原生代真的与众不同吗 86
数字原生代长大成人，语言也会发生变化 89
数字原生代，数字跨越 91
提供免费IP服务，吸引数字原生代 94
第6章社会构造如何颠覆合作关系 97
各种可能的合作关系 98
更多的潜在合作伙伴，更多的谋生手段 100
新的合作模式 102
与离散群体合作 104
第7章游戏式参与如何颠覆试验式学习 109
军事游戏 113
“游戏”是最好的词吗？ 116
用游戏来开创新的业务 118
第8章云超级计算技术如何颠覆规模收放实践 119
云超级计算技术（简称“云技术”） 120
云技术推动下的迅速推广 122
云技术背景下的神经科学 124
多语种云技术 126
更快，更远 129
第三部分如何发展自己的互惠优势
第9章如何发现你自己的优先权 137
如何发现自己的优先权 139
铁路公司的前车之鉴：优先权的历史教训 148


第10章如何发现最佳合作伙伴 152
伙伴情深，维系艰难 154
伙伴关系多以失败告终 155
你应当分享什么优先权？ 156
每种伙伴关系都应具有选择权协议 158
第11章如何从迭代开放式试验中学有所获 161
原型制作学习法 162
失败不同于风险 166
发行以未来为标的的期权 168
发现致命问题 170
设计多种原型 172
新互惠优势的商业规划 176
第12章如何扩展互惠优势 179
你的创意可取吗？ 180
你的创意可行吗？ 184
你的创意是可拥有的吗？ 187
你的互惠优势计分卡 191
扩大规模 192
知道何时全身而退 194
第13章当未来是互惠的 196
自己的互惠优势 197
新的工具和资源 202
现在可以做什么？ 205