程江波

资深投资人，加拿大联邦投资集团合伙人，美国斯坦福大学商学院工商管理硕士，北京对外经贸大学商学院客座教授。曾任加拿大麒麟地产董事、高瓴资本副总裁、微软中国北方及南方大区总监。

曾在欧洲多国、美国、加拿大等国家留学和工作，管理过多个500人以上的大规模跨国团队，让他具备了非常好的国际视野及卓越的管理技能。斯坦福商学院毕业后，作者开始自己创业，担任公司CEO，并亲自投资其他创业项目。在创业的生态链中，作者亲身经历了理论转化为实践的过程，这两个方面的深度经历，让他的经验更加全面、可贵，具备极强的实用价值和参考价值。

这是一部系统的、科学的、工具化的、实战的创业者指导手册，书中的理论框架和实战工具已经被诸多投资机构和创业公司使用。

在系统性上，作者梳理了多年来在微软等多家欧美跨国企业的大型团队管理经验、在加拿大联邦投资集团和高瓴资本的投资经验，以及自己多年的创业经验，从职业经理人、投资人和创业者三重视角构建了一套完整的创业必备知识体系，本书呈现了其中核心的9个方面，本书称之为“创业者必修的9堂课”。

在科学性上，作者将其在斯坦福商学院所学的创业精华内容总结进了本书的各章节。斯坦福商学院堪称世界创业核心的美国加州硅谷的发动机，为硅谷乃至整个世界源源不断地输送着新创业者。得益于商学院完备的知识体系及教学经验，其毕业生创办了思科、惠普、谷歌、领英等一系列的科技巨头。该商学院的教授不仅有各学科的世界著名领头人，也不乏投资届和创业成功的大亨。其核心创业课程成为了硅谷的创业瑰宝，帮助着无数创业者预见难题，并攻克实际的创业难关。

在工具性上，创业者必修的9堂课其实对应的是创业者必须攻克的9大瓶颈和难题，本书将它们的解决思路和方案设计成了可视化、可操作和可量化的工具，创业者可以非常便利地根据这些工具来进行实操和自我诊断，这一点在目前创业类的图书中属于首创；

在实战性上，针对这9堂必修课，作者精心安排了各种案例，都是自己亲自见证和亲身实操的创业项目，便于读者理解的同时，也增加了本书的趣味性。当然，本书提供的工具才是实战性的关键。

补充说明一点，这本书里没有高深的创业理论，没有所谓的创业心（鸡）得（汤），只有朴实的创业指引。如果你即将踏上创业的路或正在创业的路上，相信这本书能给你带来有价值的帮助！

祝愿所有的创业者都能实现自己的梦想！

本书所阐述的9个问题，是容易导致创业失败的核心问题。本书作者巧妙运用了知识框架，并设计了工具来帮助创业者解决问题，非常实用。同时，这本书的理论框架，已经成为联邦投资评估投资对象的框架之一。

——彼得.杰克布森 加拿大联邦投资 首席投资官

车托帮致力于构建中国乃至世界移动车主社区。程江波先生曾经在代理车托帮首席运营官COO时，就显示了他对创业企业运营难题的深刻见解和卓越的问题解决能力。本书里的工具，现在正成为我本人及我的高管团队的有力支持。

——吕春维 车托帮创始人兼CEO

见过非常多的创业团队，他们所遇到的创业瓶颈和难题，基本都出现在了这本书里。这本书，必将会帮助更多的创业者避免失败。

——王博 支付宝医疗总经理

本书深入浅出地用实际案例和工具帮助创业者解决难题。但同时，我认为成熟企业的管理者也非常值得阅读和借鉴。我们的企业正处在一个前所未有的科技爆发时期，成熟企业的转型和创新与创业企业同样面对着这些困难。

——余莹 家乐福首席市场官

     创业的开端绝非拿到执照的第一天，而是起心动念播下种子那一天，需要默默做好“观念+经验+知识+技能”等各种储备，从水涨船高，到水到渠成，水落石出。只行万里路而不读万卷书的，混到后，不过是个快递邮差。要富口袋，先富脑袋，这本好书自己看，不解释。对于创业者而言，解释就是掩饰，掩饰就是欠收拾！

——杨石头 智立方品牌营销董事长

本书将理论和实践高度融合，将大型企业管理实践和连续创业的宝贵心得融汇一体。凝结的精华不仅适合创业人士，同时对于在面对市场环境不断颠覆的企业高管也有着他山之石的作用。

——范涛 同仁堂健康副总裁

前言
如何选对创业的战场// 001
第1节　选对战场，是创业的最基本原则// 003
第2节　远离“红海”，战场的经济学模型// 006
第3节　战场选择的数学表达式// 009
第４节　深入了解客户才能选对主战场// 019
第5节　从0到1：选择战场的新思维// 024
第6节　心理学模型正向支持了正确的战场选择// 026
第7节　我的创业故事：战场选择// 030
第8节　哪些战场有待选择// 032
如何才能选对合伙人// 036
第1节　为什么合伙人如此重要// 038
第2节　优秀合伙人应该具备的5个特质// 042
第3节　优秀合伙人雷达// 047
第4节　寻找合伙人，你要做好2个准备// 050
如何把自己训练成合格的CEO// 057
第1节　创业CEO要有明确而崇高的信念// 060
第2节　创业CEO要有坚持不懈的精神// 063
第3节　创业CEO要有强大的团队领导力// 069
第4节　创业CEO快速掌握领导力的5项修炼// 072
创业者如何聚焦和制定战略// 088
第1节　谈战略，先聚焦// 090
第2节　创业者，如何使用战略来建立竞争力// 109
如何确定商业模型并用好商业模式画布// 125
第1节　商业模型的4个核心元素// 127
第2节　创业者常用的3种商业模型// 135
第3节　商业画布，创业的作战地图// 144
商业计划书，打通融资通道// 155
第1节　商业计划书的6个核心要素// 157
第2节　站在读者的立场思考商业计划书// 159
第3节　商业计划书开篇的2个关键点// 162
第4节　商业计划书的6个核心单元// 166
第5节　如何在三分钟内打动投资人// 183
如何募集到创业第一桶金// 187
第1节　募集资金前，先了解风投的痛点// 189
第2节　创业公司如何为自己正确估值// 201
第3节　组建顾问团队// 205
第4节　天使和风投如何退出// 208
第5节　提前准备好董事会的设立// 210
创业期间的法律风险// 216
第1节　创业者应该重点了解的4类法律// 218
第2节　劳动法// 220
第3节　合同法// 227
第4节　公司法// 230
第5节　知识产权法// 235
创业生死，文化攸关// 238
第1节　文化的力量// 240
第2节　如何定义公司的文化// 243
第３节　如何让文化产生群众基础// 245
第4节　“兼职精灵”里的文化特征// 248
第5节　创业公司应该具备什么样的文化特征// 250