席圣文，著名财经作家，中国商报新闻出版总社资深财经编辑，哈佛常春藤企业联盟特邀顾问，知名财经编辑，创作过十余部企业家传记。尤其在企业管理和创新创业方面，有独立的研究成果。著有《从0到1创业课》《霸道总裁刘强东》《疯狂斗士周鸿祎》《野蛮CEO雷军》等著作。

 一个人，一个公司，一个企业，从0到1的转变，远远大于从1到N的转变。从0到1是质的转变，是从无到有的开拓性的转变，没有1就没有100，更没有1000。不是是刚刚开始的创业者，还是创业多年的企业家，在开创公司时是zui难的，在研发一个新产品、上一个新项目的时候，也是很艰难的。 因为从没有到有的过程，是一个发现、发明、再创造的过程。
为了让每一个怀揣梦想走上创业之路的有志者能在zui短的时间内叩开从0到1的创业大门，了解从0到1创业的流程和方法，从而找到适合自己的创业之路，作者特别创作了《从0到1的创业课》。《从0到1的创业课》从创业准备、创业团队的组建、创业项目和商业模式的选择、创业计划书的制作、创业资金的筹集、企业的经营策略、资本运作以及产品营销方法、危机应对策略等方面，《从0到1的创业课》全面系统地阐述了从0到1创业的基本理论与实践，探讨和总结了从0到1创业的一般规律和关键问题，堪称我国当前的zui具创新性的创业指导书。

Part 01 从“0”到“1”创建专属于自己的经营模式
经营模式是企业对市场做出反应的一种范式，同时也是企业确认价值定位时所采取的某一类方式。创业者在创业过程中，要想比别人更占据优势，那么就必须创建专属于自己的新的经营模式。
新的经营模式与传统的经营模式相比，具有扩展市场范围、增加商机、降低交易成本、减少库存、降低企业管理成本以及能够与客户进行良好沟通等优点。也就是说，创业者在创建自己的商业帝国的时候，一定要做到与众不同，将创新意识作为首要的前提。如此，才能实现从无到有、从“0”到“1”的跨越。
1.从“0”到“1”建立社区O2O
在以互联网为主体的信息时代，O2O的竞争已经达到了时代的巅峰。很多人都有一个O2O创业梦，这种梦想导致涉足O2O领域的人越来越多，使得整个O2O领域的竞争惨烈无比，成了一望无际的商业红海。O2O社区模式一直伴随在我们的生活中，常见的就有外卖O2O、美甲O2O、洗衣O2O等。当然，正是因为它们很常见，所以从事这些领域的创业者也就更多，相应地，这些领域的竞争也更加激烈。就像人类的生存空间是有限的一样，O2O的市场也是有限的。而这种有限的空间与人们无限的需求恰恰形成一种矛盾。这种矛盾势必会导致企业之间、创业者之间为了争夺生存空间而大肆厮杀和激烈竞争。
目前，新O2O创业领域已经达到“饱和”状态，有关数据显示，我国的社区O2O创业项目已经达到700多家，未来还将大幅增加。人们常说，成功的理由总是相似的，失败的借口却各有不同，但对于O2O的创业者来说却恰恰相反。这是因为，一个成功的O2O企业往往是一个垄断企业，而垄断企业成功的原因之所以各不相同，是因为每一个垄断企业都必须能够解决一个或多个独一无二的问题，或者发明一种或多种独一无二的产品，这样才能避免行业竞争，确保自己的垄断地位。而O2O企业之所以会失败，通常是因为它们拥有相同的境遇，即它们不得不面对残酷的竞争。从这一方面来说，创业者如何从“0”到“1”建立一个O2O企业，如何从竞争中突围，如何使自己的O2O企业脱颖而出就成了我们必须讨论的有趣话题。
创业者在从“0”到“1”建立O2O企业的过程中，往往会忽略真正重要的事情，而把精力和时间浪费在竞争对手身上。这也是成功的O2O企业较少，而失败的O2O企业较多的原因。近年来，社区O2O成为了人们创业的热点，也成为了人们茶前饭后讨论的焦点。在互联网模式下，创业者如果能在人们的“衣食住行”中的任何一个领域取得成功，其公司必定都是以千亿估值的平台级公司。如此大的诱惑，自然吸引了无数的创业者为之疯狂。更何况，社区服务O2O可能是一种以万亿估值的庞大项目。
对于建立社区O2O，创业者不应绕过现有业务，把“颠覆”作为互联网的核心价值观，而应立足根本，解决行业痛点，提高行业预期价值。同时，以提高传统产业效益和收益为目标，不断减少效率低下的企业，快速减轻竞争的压力。
如果一个创业者对O2O领域感兴趣，那么，他在创业前首先需要思考的问题便是“如何提升产业效率”，这样他才能占据竞争的上风，让那些效率低下的产业自觉退出。比如外卖O2O平台饿了么通过提升餐厅翻台率整合市场，使自身的市场估值高达30亿美元；Uber通过提升社会车辆的利用效率，拥有了410亿美元的估值等。这些企业都是通过提升产业效率才获得巨大成功的。
企业从“0”到“1”，关键在于把握事物的核心价值，而不是通过习惯臆测或者地推思维去思考相关问题。社区O2O的重点在于建立“平台+运营”的商业模式，其本质是通过提高企业业务效率来提升企业的业务管理水平，从而构建一个方便、快捷的利民社区。这种模式一方面能够服务社区用户，提高用户的生活水平和生活质量；另一方面能够帮助企业自身实现多元化的增值收入。
在现实的商业活动中，很多企业试图与互联网紧密结合，于是，它们开始大力推广社区O2O模式。然而，这种做法并没有打动大多数物业公司，这主要是因为两者缺乏共赢点。传统物业公司的痛点包括很多方面，比如管理模式落后、收入水平偏低、信息沟通不畅、业主满意度低等，这些都是传统物业公司亟待解决的“痛点问题”。因此，要想建立社区O2O，创业者必须从实际出发，懂得换位思考，在解决现实问题的基础上为合作企业提供帮助，这样才能走出坚实的第一步。
实际上，对于创业企业来说，最完美的目标不是一大部分人群的一大部分市场，而是一小部分人群的绝大部分市场。创业者在开始创业时，需要为自己的产品设定特定的消费人群，这样才能更有针对性地开发产品。一般来说，把消费者设定为特定的一小部分人，可以使企业避免过多的竞争压力，也能使自己的业务更精细、更有效率。虽然这类市场一开始很小，但只要创业企业能在这样的领域中占得主导地位，也同样可以获得丰厚的利润。另外，企业在一个较小的市场中占得主导地位，要比在一个大市场中占得主导地位容易很多，而且企业可以将更多的时间和精力用于产品的创新和开发，而不是浪费在没有意义的企业竞争方面。
当创业企业通过创新产品在一个利基市场站稳脚跟，拥有主导地位时，下一步就可以实行扩张计划，而扩张计划的首要目标便是进军那些和已占领市场相近的市场。一方面，相近市场一般会有相近业务，更容易让企业开展相关工作；另一方面，在一个相对熟悉的市场中，更容易实现扩张目的。总而言之，在企业主导一个利基市场后，扩大规模、增加影响力是有必要的，这也是企业做大做强的方法之一。
2.巨头阴影下，创业者如何成为行业第一？
几乎每一个和创业有关的地方，都会特别阐述创业者如何在激烈地市场竞争中脱颖而出这个问题。但是越来越多的事实告诉人们，创业者成功的秘诀，并不是义无反顾地加入到激烈地竞争队伍中去，而是以打败所有的竞争对手，成为行业中的第一为最终目标。
硅谷创投教父、PayPal创始人彼得·蒂尔，曾经讲过这样一个故事，他说：“美国航空公司每年要服务几百万名乘客，获利高达数千亿美元。不过，虽然它出售的飞机票均价是178美元，但从每张飞机票中所获得的利润仅为较少的37美分。可是创造价值仅为它的三分之一的谷歌，虽然2012年只赚取了500亿美元，却从中获利21%，利润率是当年航空业总和的100多倍。另外，更令人惊讶的是，谷歌的市值是美国所有航空公司市值的四倍。”
这种现象看似非常不合理，但仔细分析一下，原因也很简单——谷歌的目标就是做行业第一。美国航空公司和谷歌的最大区别是，航空公司之间竞争激烈，谷歌却在搜索引擎领域一家独大，所以美国航空公司在获得利润的同时，要考虑到同行们的做法，甚至要在不惜牺牲自己利益的情况下与同行竞争。如此背景下，虽然它能够赚取数千亿美元，但却无法获取更多的利润空间，更别说颠覆产业链了。然而，谷歌在搜索引擎领域却没有竞争对手，因此，它除了较为轻松地赚取高额利润外，还推出了其他一系列战略性产品，如Android、GoogleGlass、谷歌钱包和自动驾驶汽车等。
目前，世界知名的一线大品牌和国内代理商之间的销售战越来越激烈，很多一线品牌为了保住自己在行业中老大的地位，采取了收回代理权，由其所属集团开设直营店的方式拓展销售渠道。其实，世界一线大品牌与国内代理商之间的矛盾由来已久。当初，借助代理商来打响自己在国内市场的知名度，是世界一线品牌在内地顶级品牌市场尚未完全放开之际所用的伎俩。但是当这些一线品牌在国内市场站稳脚跟后，获取最高额的利润是他们的最终目标，这与代理商一直所追逐的短期利益是相互矛盾的，于是很多一线品牌就开始收回自己的代理权。
另外，很多一线品牌的国内代理权被一些少数国际集团所垄断。如，俊思集团就掌握着马克·雅可布和唐纳·卡兰等10多个国际一线品牌的国内代理权，这进一步加大了国内代理所面临的严峻考验。
现在的商业领域都是“以大吃小”的状态，比如阿里巴巴、腾讯、小米以及百度，都在通过疯狂的内部孵化、吞并和占股等手段来提高自己的地位。从互联网传统领域发展到移动互联网新兴领域，不少企业背后都有巨头们的身影。因而对于那些创业者来说，在这样的商业环境下生存都是一件难事，更遑论要做到行业第一的位置了。不过凡事没有绝对，办法还是有的。
首先，创业者成为行业第一的最好方式就是颠覆式创新。也就是说，创业者可以发掘市场中被人忽视的那部分，或者在技术方面寻求颠覆式的突破。
在创业企业里，靠颠覆式创新取得成功的案例有很多，比如Salesforce（1999年3月创建的一家客户关系管理软件服务提供商） 刚成立的时候，扮演的是新市场破坏者的角色，后来逐渐发展为低端颠覆。最初，Salesforce的产品功能比其他软件公司要逊色很多，是Salesforce却让那些付不起高额费用的公司，也能够使用它的管理软件。在达到了一定的规模，并开发出更好的产品之后，Salesforce也就顺利颠覆了其他客户关系管理软件公司的统治。
其次，挂靠巨头生态。如今，很多大型企业都在开放自己的生态，与更多的中小企业展开合作。它们这么做既完善了自己的生态体系，又得到双赢，可以说是一举两得。比较著名的例子如“蘑菇街”，它就是凭借早期为淘宝网做电商导购而积累的人脉和资本才得以独立的，现在的估值超过了20亿美金。
马云曾经就说过：“阿里巴巴要培养更多的京东，并让这些公司赚钱。”也就是说，阿里巴巴在未来会和更多的中小企业合作，运用自己的优势扶持一批企业，以达到行业的平衡。创业者一定要记住，只要你符合巨头所提出来的条件，那么就有可能和他们结成联盟，一旦获得了和巨头合作的机会，离成功就不会太远。
最后，做差异化服务。对大多数创业者来说，毕竟实力有限，那种颠覆式的创新做法，一时间还是无法达到所要求的水平。所以，如果做不到颠覆式创新，不妨尝试做差异化服务。也就是说，创业者可以通过深度垂直，做被巨头们所忽视的行业老大，这也是不错的选择。
在中国市场中，有很多靠做差异化而成功的创业者。比如说基于地理位置的移动社交工具“陌陌”，它能够在市场被微信和QQ占据的情况下脱颖而出，并做到市值一度高达30亿美金，最后还在纳斯达克成功上市，就是因为它寻找到了差异化市场。还有1号店、聚美优品等电商企业，它们都是在巨头们所忽视的差异化市场中，寻求到了自己的一席之地。
在创业领域一直存在这么一个不好的现象，那就是大家喜欢追求热点，觉得热门一定会很赚钱，只要跟风创业就一定能够成功。其实这是一种非常错误的观念，要明白，越是热门的领域，竞争就会越激烈，除非那些热门的领域是无人意识到创新，或无法达到一定的技术含量。否则创业者盲目跟风创业，最后一定会失败。
目前，最热门的创业形式就是智能硬件。随着移动互联网的快速发展，智能硬件的市场机遇被无限放大，导致越来越多的人开始进入这个行业，但是很多创业者并没有这个领域的优势，只是基于跟风的心理就盲目创业。因此，很多进入这个领域的创业者，在很短的时间内就被淘汰出局了。
曾经，“团购”创业火爆一时，甚至出现了“千团大战”的疯狂场景。从2010年初到2011年8月，“团购”网站的数量高达5000多家。而且，各大门户网站也相继加入，比如腾讯、人人网、开心网等，使“团购”一时成为互联网公司的标志性业务。但是这股狂潮很快就变得云淡风轻，只剩下很少的几家艰难地生存了下来。
所以说，想要加入热门领域，如果在某方面没有其他公司无法复制的优势以及强大的融资能力，那还是不要跟风的好。因为拥有强大的融资能力，就可以用资金的力量来消灭对手，以做到行业最大；而某方面的优势，也是强化竞争壁垒做强自己的有利条件。
通过上面的分析可以看出，创业者要想在巨头阴影下脱颖而出，一定要做到时刻将成为行业中的第一作为奋斗的宗旨。作为一个渴望成功的创业者，只要确定了一个明确的目标，离成功也就不会太远。

目录
《从0到1创业课》
前言1
Part 01 从“0”到“1”创建专属于自己的经营模式
1.从“0”到“1”建立社区
2.巨头阴影下，创业者如何成为行业第一？
3.新创业公司如何从“0”赚到1亿？
4.从 “0” 到 “1”创业成功有何法宝？
5.创业者会犯哪些常见性的错误
Part 02  从“0”到“1 ”制定一套行之有效的管理模式
1.如何管理比自己更优秀的员工？
2.创始人怎样保持对公司的实际控制权？
3.创业者如何防止公司出现“内鬼”？
4．团队管理 “百炼成钢”有秘诀
Part 03  从“0”到“1”打造创业公司的品牌
1.创业者如何打造公司品牌？
2.创业者如何做好品牌公关？
3.品牌也有“性别”之分
4.顶尖品牌是如何打造的？
5.趣味性——塑造出品牌的独特魅力
Part 04  从“0”到“1”打造公司的创业理念
1.创业都是从负数开始的
2.创业者要树立正确的“创业三观”
3.初创企业如何营销才能立足江湖？
4．创业公司“一炮而红” 有何方法？
5.公司做大时，创始人要注意些什么？
Part 05  从“0”到“1”选取最适合自己的融资方式
1.创业脱零的宝典——融资
2.创业者如何写好融资计划书？
3.创业公司如何狙击竞争对手融资？
4.创业公司该如何节省资金？
5. 初创企业融资存在哪些误区?
Part 06  从“0”到“1”打造企业离不开的核心团队
1.创业公司该找什么样的人才？
2.创业者该如何帮团队“打鸡血”？
3.创业团队从无到有的秘密
4．团队中哪些“负能量”必须要远离？
5.怎样让团队中的“刺头”变“虎将”？
Part 07 从“0”到“1” 就应该有的创新意识
1.企业在“笨事”中实现从“0”到“1”的进阶
2.切蛋糕吃，不如做蛋糕吃
3.成功企业CEO的创新方法
4.创新，在想象的温度中升华
5.创意让创业更简单
Part 08  从“0”到“1”就应该有的竞争意识
1.身体力行，做别人没做过的事
2.利用竞争优势，永远跑在别人前面
3.竞争意识——创业者的思想利器
4.竞争创造商业蓝
5.名流企业的竞争之道
Part 09  从“0”到“1”要找准商业机会
1.投其所好，“戈壁开花”
2.互联网金融创业的五个机会
3.用独到的眼光识别和把握创业商机
4.打开创业商机的思维模式
5.创业商机的识别七法
Part 10  从“0”到“1”就应该有的市场定位
1.市场定位：为何创业是从“0”到“1”？
2.市场定位：为企业找到合适的营销定位
3.市场定位：从“0”到“1”实现企业颠覆式定位
4.市场定位：上兵伐谋，寻找商业定位的空隙
5.市场定位：初创企业的定位基准
Part 11  从“0”到“1”做产品开发
1.创业公司如何从“0”到“1”做出产品来？
2.用六字真言做好创业产品
3.创造“闷骚”产品的法则
4.要做就做懂人性的产品
Part 12  从“0”到“1 ”就应该有的商业思维
1.互联网创业的四层逻辑
2.把自己当成创业者的投资者
3.互联网时代，如何实现企业从“0”到“1”的逆袭？
4. 用“独孤九剑”的招式重塑互联网思维体系
5.企业最易接受的商业思维还有哪些？