王建华，企业管理咨询顾问，长期从事于企业发展战略规划、公司盈利模式与组织模式设计、企业员工培训体系构建、企业品牌营销策划与管理等工作，对其有深入的研究和实践。为数十家大中型企业提供管理咨询服务。多家杂志专栏作者，在全国经济类核心期刊《企业管理》等杂志发表论文二十余篇。商学课程讲师，擅长讲授《互联网品牌营销》《公司盈利模式设计》《企业组织设计》《销售兵法》《个人和组织0到∝的成长之路》《企业文化》等商学课程。

　　本书从产品、渠道、价格、客户、资源、资本、组织、价值链等各个角度来总结了互联网时代的各种盈利模式，比如从产品角度出发有产品金字塔模式，金子塔底端的产品不赚钱，金字塔上端的产品盈利；比如公开课免费，特训营收费，QQ、微信免费，但是增值服务和广告服务收费等；售后利润模式，打印机不赚钱，但是通过后续供应的墨盒赚钱；产品迭代模式，iphone4、iphone5、iphone6等，小米1，小米2等，都是通过产品迭代的方式盈利。还有产品衍生模式，洋葱圈模式，基因重组模式等。本书总结了30多种盈利模式，在书中每一每种模式都提出了思维模型，同时通过讲故事、讲案例的方式，通俗易懂的向受众讲解盈利模式设计方法。每一节都讲一个模式，章节之间的内容独立，符合当代受众碎片化的阅读习惯。

　　创业者光有激情和创新是不够的，还需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
　　——马云

　　21世纪企业间的竞争已经不是产品与价格之间的竞争，而是盈利模式之间的竞争。
　　——德鲁克

　　如果你正处于一个上升的朝阳行业，那么尝试去寻找更招消费者喜爱更简洁的盈利模式。如果你处于一个日渐萎缩的行业，那么赶紧在自我变得跟不上时代之前抽身而出，立刻开始创新！
　　——乔布斯

　　羊毛出在狗身上的时代
　　如果一件价格为188元质量还不错的睡衣免费送给你，你会要吗? 当然会! 然而，我想问的是该睡衣销售公司如何赚钱呢?
　　中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它靠免费赠送的方式创下了一年7000万元的收益。梦露只做一款女式睡衣产品，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色，市场定价为 188元/件。然而，他们用了一个不一样的销售方式——免费送。他们将产品在网上免费赠送给顾客，顾客只需要承担23元/件的快递费，支持货到付款，支持退货，消费者是零风险。如果消费者穿了感觉很好，就请消费者帮助他们做口碑宣传。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗? 也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为它打广告，您会不会点开看一看? 那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。
　　该公司一年送出了1000万件睡衣，以1000万件的大订单和生产工厂签订每件8元的进货价，工厂自然非常乐意。又以1000万个包裹的大订单和快递公司签订了每单5元的快递费合约，快递公司也非常乐意。然后找到157家主流网站，让他们来赠送，每送出一件给网站3元钱的提成费，不花成本， 又能惠顾用户，网站自然是美不胜收。
　　我们可以算算账: 顾客支付的23元/件快递费减去8元/件的成本费，减去5元/件的快递费，再减去 3元/件给网站的销售提成，该公司还有7元/件的收益，送出1000万件，总共加起来就是7000万的收益了。这样一算，大家是不是恍然大悟呢? 原来梦露睡衣是这样赚钱的!
　　管理学大师德鲁克说过：“21世纪，企业之间的竞争，已经不再是产品之间的竞争，而是盈利模式之间的竞争。”互联网时代的到来，传统企业既有转型互联网的焦虑，又有对互联网陌生的惧怕。 互联网对传统商业的最大颠覆和挑战其实是盈利模式的创新，而盈利模式创新的最大的消费者价值点在于“免费”。你是收费的，别人却是免费的，如此一来，传统企业在“免费”的互联网模式创新面前是丝毫没有招架能力的。
　　马云曾说：“经营企业，不赚钱是不道德的。”既然互联网流行“免费”，那么到底怎么赚钱呢? 毕竟公司是一个商业组织，只有获得合理的利润才具有可持续发展能力。互联网的盈利模式可不是传统的“一于交货一于交钱”的赚钱模式。互联网公司很典型的一个商业模式叫作“羊毛出在狗身上，牛来买单”，很多互联网企业不是直接通过销售产品赚钱，而把产品当作聚合用户的一个人 口，在与用户不断地交互中为用户创造价值，获得收益。互联网公司盈利模式奥秘就在于羊毛出在狗身上，过去是羊毛出在羊身上，现在这块儿免费了，没羊毛了，我们就要找新的业务创造收人。 这就对企业提出一个要求，必须跨界，跨界才能赚钱，前提是必须掌握海量用户。在互联网这个产业链上，谁掌握用户，谁得天下。
　　瑞星杀毒收费，360杀毒进来全部免费，让整个杀毒市场翻天覆地; 余额宝的出台，18天狂收57个亿资金存款，开始抢夺银行的饭碗。“柯达的葬礼”已经快要被人遗忘，摩托罗拉、诺基亚等都在排队等候档期。微信7个亿的用户还在增加，使三大运营商人心惶惶。
　　这是一个“打劫”的时代，互联网技术为“打劫”提供了技术上的实现于段，资本为“打劫”提供了后盾，“周丝”逆袭成为了万众欢呼的佳话，“海盗精神”成为了强悍的、致胜的商业风格。各行各业都面临揭竿而起的颠覆者，原来建立的地盘正在受到威胁，原来建立的结构正在受到冲击。 商业乱世，一切都在快速变化。互联网以及移动互联网时代最严重的问题之一不是对于比你强，而是你根本连谁是对于都不知道! 新的更强大的对于已经用互联网思维在布局跨界“打劫”你的市场，但你却浑然不知! 等你醒悟过来的时候，已经来不及了。
　　重新构建企业的盈利模式，一定要学会掌握“免费”这个利器。话说回来，互联网之所以能够“免费”，是因为一个产品用免费获取到海量用户之后，它的边际成本趋向于零，然后再通过广告或者增值服务的方式赚钱，实际上就是创造了新的价值链。
　　消费者价值是盈利模式设计的逻辑起点，一种新的盈利模式的诞生本质是为用户创造新的价值。消费者在选择一个产品的时候，根本不会在意企业的战略，也不会关心模式，消费者永远就问一个问题: 我为什么要用你的东西? 你的产品给我带来什么价值? 如果“羊毛出在狗身上”的盈利模式设计不能去迎合盈利模式中各种角色的刚性需求，盈利模式的链条必定无法流转，也就无法获利，所有战略方针和盈利模式的设想都将是空气。
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导言: 互联网时代盈利模式创新
羊毛出在狗身上的时代
产品一顾客二维矩阵
五种盈利模式创新思维
第一章 产品
第一节 产品金字塔模式
第二节 售后利润模式
第三节 产品迭代模式
第四节 产品衍生模式
第五节 解决方案模式
第六节 行业标准模式
案例与讨论: 做红枣牛奶的芯片
第二章 渠道
第一节 洋葱圈模式
第二节 渠道倍增模式
第三节 配电盘模式
第四节 最优渠道模式
第五节 区域领先模式
案例与讨论: 没有汽车的出租公司
第三章  价格
第一节  逆向定价模式
第二节  动态定价模式
第三节  价格返利模式
案例与讨论: 秒赚，靠什么创造神话
第四章  客户
第一节  基因重组模式
第二节  客户体验模式
第三节  第三方支付模式
第四节  货郎担模式
第五节  客户细分模式
案例与讨论: 50 辆免费接送大巴
第五章  资源
第一节  利润乘数模式
第二节  优势资源模式
第三节  品牌资产背书模式
第四节 卖座大片模式
案例与讨论: 洋河酒业的高歌猛进
第六章  资本
第一节  闲置资本流通模式
第二节  众筹模式
案例与讨论: 趣分期，互联网金融风向标
第七章  组织
第一节  经验曲线模式
第二节  专业化模式
第三节  合伙人模式
案例与讨论: 透视“阿米巴”模式的盈利哲学
第八章  价值链
第一节  价值链延伸模式
第二节  价值链分拆模式
第三节  价值链压缩模式
案例与讨论: 居泰隆的成功秘诀
参考文献