三、片仔癀是一系列产品
与其他制药公司类似，片仔癀除了核心产品突出以外，还有一系列的其他产品，产品质量在行业内有口皆碑，但始终因为营销乏力而徘徊不前。
分析片仔癀的产品组合，其中有一些是独家品种，有一些是外销品种，其他大部分是大普药。在当前药品市场中，谁都知道片仔癀的产品好，但谁都不愿意为片仔癀其他产品的高价买单。过去片仔癀的这些产品都是通过与片仔癀打包销售的，就是只要你想经营片仔癀，必须要购买一些辅助产品，否则就不让你经营。但这种做法在近年来广受渠道的诟病，所以停止了，但片仔癀之外的其他产品销售问题始终没有得到很好的解决。
片仔癀公司已经进入到了医药流通环节，但主要局限在漳州区域，规模很大利润很薄。公司所控股的药品批发企业为片仔癀（漳州）医药有限公司，是漳州市药品批发的龙头企业，在市辖的二甲以上医院药品销售中占有绝对优势。
片仔癀化妆品和日化产品作为产品和品牌衍生的一个重要战略发展方向，己成为公司战略的一个重要的增长点和利润点。
药妆产品：走护肤美肤的创新突破之路。拟从以下几个方面入手。①做大做强药妆品牌，即天然、功效性原料的研究和应用。从产品研发的源头抓起，做好天然原料、功效性原料的研究，并逐步应用于产品的研制中；筹划建立或与相关单位战略合作建立护肤科研基地，利用护肤科研基地的资源，研究适合亚洲人皮肤的功能性绿色产品。②系列延伸。一方面，进一步挖掘、强化片仔癀的功效、特色，做好产品系列的延伸补充；另一方面，在品牌知名度得到较大提升的情况下，推出更天然、更时尚、更有含金量、替代升级的片仔癀牌高端美肤系列产品，着重以发展功效性、前沿性的护肤美肤品为主攻点，如祛斑、抗皱、抗过敏、修复、男士系列等，不断满足消费者对产品功效的不同需求，目前形成“国密养颜”、“国粹焕颜”、“国色润颜”三大系列13个分支系列。③品项扩充。拟根据消费者对产品的功能诉求和产品的市场销售情况，对各系列产品功效进行细分和产品升级，并进行产品品项的合理发展、科学调整、优胜劣汰，药妆产品品项拟发展到100个左右单品。
皇后产品：走民族与时尚兼备之路。坚持民族特色与流行时尚有机结合，在保持和发挥产品特色和卖点的基础上，对产品基质进行改进提升，并对产品包装注入时尚元素，增强时尚感，使产品既富有民族特色又焕发时尚光彩。
目化产品：走产品中高档化发展之路。
片仔癀牙膏：走产品高端、渠道一线之路，为公司实现跨越式发展提供支撑和保证。自2011年起，启动和发展片仔癀牙膏项目，充分利用“国宝名药”片仔癀独一无二的资源与品牌、产品优势，在牙膏产品的品质、品项、功效等方面独树一帜，与云南白药牙膏分庭抗礼。
面对片仔癀这样一股独大、其他业务小散乱弱的业务格局，第三个战略问题随即扑面而来：片仔癀的业务竞争该如何有效展开呢？
经过客观的分析，片仔癀其他产品虽然有一些很好的品种值得做起来，但在目前的市场环境下，具有很大的挑战，通过与华润医药的合作，基本解决掉了这部分产品的销售问题。
医药流通行业盈利性很差，如果不退出的话则不做具体讨论。
剩下的只有化妆品和日化品这块业务了。因为药妆的概念以及中药牙膏等概念，使得这项业务充满前景，目前这块业务基本在按照传统“生产一批发”的思路运作，提出了一些品牌理念，但队伍中缺少这方面的基因，现有队伍又有很大的排外情结，导致了这块业务虽然市场环境好，概念符合消费升级的需求，但却处于低水平运作状态，缺乏高举高打的大思路。
解剖完每一块业务以后，答案自然揭晓：维持医药流通业务、保证药品生产业务、重点发展化妆品和日化品业务，片仔癀清晰的三层面业务战略跃然纸上。
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