局中局
李想再次接到杨小洋的电话时,是第二天早上十一点多,杨小洋已经带着T市电信局的黄伟和李明来到了东莞,住进了新都会大酒店。
杨小洋说:“李总,他们来了两个人,已经住到酒店了,你有什么吩咐?我躲在宾馆的卫生间,你放心说,他们听不到。”
李想说:“我已经给陈总吩咐过了,中午你们好好接待,我就不去了,下午安排他们到华声公司实地看一看。到了华声,由他们办公室主任小汪接待你们。要注意,你要扮演好双重身价,在华声这边,你要扮演经销商的角色,在T市电信局这边,你是生产厂家的角色,面对不同的对象,你扮演的角色就不同。千万要注意,不能让他们双方串通了,要尽量不给他们创造单独接触的机会,晚上,我以华声公司老板的身份出面做东。”
杨小洋嘻嘻了两声说:“好的,我一定将角色进行到底。”
李想虽然觉得杨小洋的笑声很诱人,但还是说:“你别嘻嘻,重任在身,一定要沉着冷静,不能露出丝毫的破绽来,否则,将会功亏一篑。”
杨小洋说:“放心好了,我不会让你失望的。”
挂了电话,李想又给华声公司的销售主管汪伟打了一个电话,让他下午安排一下,他的人要过去到他们公司看看。汪伟连声说好好好,我会安排好的,你放心。
李想和汪伟是在电话中认识的。李想在安排杨小洋去T市之前,他就以采购商的身份给华声公司销售部打电话做了咨询,接电话的正好是销售部主管汪伟。汪伟一听是一批大买卖,当即就想约李想见个面。李想推说忙,只在电话中谈了一些关键性的问题,回绝了与他见面。李想的目的就是想吊起汪伟的胃口,然后才好操控局势。
果不其然,第二天,汪伟一大早就给他打来了电话,又把折扣降低了3个百分点,想和李想当面敲定。李想还是不给他机会,到了下午,汪伟说他们老板要请李想见个面,李想这才答应了他的要求。
来到华声公司,双方见面后老板又给李想让了两个百分点,李想这才答应了他们,说过几天再带人来看看样品。老板说随时欢迎你们光临,到时候他一定奉陪。李想一听他们老板要奉陪,怕见面后双方不慎相互串通了,就说只是看看产品,无非是走走过场,我只让我的部下来看看就是,哪里敢惊动你大老板?到时候让汪主任领着他们转一圈就是了。事情这样敲定后,李想还是怕出漏洞,就在昨天晚上,他把汪伟叫到了一个名叫得月坊的酒吧里,让陈东杰与汪伟见了一面,对一些具体的细节又做了一番敲定后,他才放了心。
与汪伟通过电话后,他又给陈东杰打个了电话,铃声响了半天,陈东杰才接起电话说:“刚才我与T市的人在一起,现在我避开他们了,你说,有什么事?”
李想说:“我已经与汪伟联系过了,下午你先到华声,过半个小时后让杨小洋带着他们过去,你就可以以主人的身份来迎接他们。到时候千万要把握好火候,不要让汪伟与他们单独接了头。他们参观完了,让杨小洋带他们回宾馆,你仍然留在华声,让他们感觉到你就是华声的人。等他们走了后,你直接到公司来。”
陈东杰说:“放心,我已经向T市的人说过了,下午到公司里去看看,由我们的销售主管带着他们看看产品展览,至于生产流水线,看不看都无所谓。”
李想说:“好的,尽量减少程序,看一看就回宾馆,不要让他们多停留。另外,中午吃饭时让他们多喝一些酒,让他们喝迷糊就行了,不要灌醉了。”
陈东杰说:“好好好,知道了。”
李想安排好了这一切,才觉得仿佛在指挥一场战役,心里充满了激动,又不免有些担心。这是他第一次足不出户地坐在家里设局,不知道下午的结果又会怎样?
好不容易捱到下午五点钟,陈东杰兴冲冲地闯了进来,一看他喜形于色的样子,不用问,双方都被他搞定了。
陈东杰拿过一瓶矿泉水喝了大半,才抹着嘴说:“搞定了,两边的人都让我搞定了,中午喝了不少酒,渴死我了。”
李想说:“你觉得T市电信局的诚信度怎么样?”
陈东杰说:“不错,他们毕竟是国企,不像私企,只要我们这边招待好了,再给他们一些好处费,没有搞不定的。”
李想突然坏笑着说:“如果要做到万无一失,晚上吃过饭喝过酒,你把他们送到宾馆后,然后再给他们找两个长相正点的小姐过去,名义上按摩,实际上就是让她们去陪睡,小姐的费用我们给付了。”
陈东杰笑着说:“咱俩怎么想到一起去了?”
李想说:“都是男人嘛,在有些事情上是相通的。”
陈东杰说:“那你到时候把杨小洋支开,别让她坏了事儿。”
李想说:“那么聪明的人一点就明白了,还需要我支她?不过,这一次杨小洋可是给公司立了汗马功劳了,如果这一单做成,不仅壮大了公司的实力,更重要的是可以拓宽公司的业务范围。”
陈东杰说:“要论功劳,你的更大,要不是你决策正确,怕早从我的手中失掉了。通过这件事我也在想,销售这一块也是一个新的经济增长点,如果我们的业务范围能再扩大一些,我们可以把政府和国企的部分采购纳入进来,我们的事业就会迅速发展起来。”
李想说:“这需要人脉资源,没有这方面的资源,有机会也得不到。这一次,也只是个案,如果杨小洋不提供这样好的机会,我们怎么也想不到会有这样的买卖。”
正说间,李想的手机响了,看了一下来电显示,对陈东杰说:“是杨小洋的。”说着打开了手机问,“喂!是小洋吗?”
杨小洋说:“李总,我带他们上市区兜了一圈儿,刚刚把他们送到了宾馆,你说晚上怎么安排?”
李想说:“那你带他们直接到海泉湾大酒楼二楼的玫瑰苑,六点钟我和陈总也过去。下午考察完公司后,他们有什么反应?”
杨小洋说:“他们对我们的产品还是很看重的,我看黄主任还是蛮有诚心,这次准能敲定。”
李想说:“好!饭桌上你一定要把握好时机,好好给他们敬两盅。”
杨小洋说:“没问题,别的本事没有,劝人喝酒我是一绝。”
李想说:“那就充分发挥你的一绝。另外,晚饭后,他们的活动由陈总单独安排,你就不参与了。”
杨小洋嘻嘻了两声说:“好,明白了。”
挂了电话,李想回头对陈东杰说:“这鬼丫头真是个人精,一点就通。”
陈东杰呵呵一笑说:“搞销售就需要这样的人精,如果不是人精,她也不会把黄伟他们哄得团团转。”
李想点了点头说:“是的。”李想嘴里这么说着,心里却想,陈东杰恐怕真的不知道黄伟骚扰过杨小洋的事,要是知道了,他根本不会是这样一种态度来对待黄伟。
李想也正是因了对黄伟有一种先入为主的看法,才对这个人产生了某种说不出来的心理防范。等陈东杰走了后,他叫来张涛,交给他一个秘密任务,让他在黄伟和李民的房间里分别装一个摄像头,录下他的所作所为,防止他在以后的合作中再打杨小洋的主意或者出尔反尔。如果他是君子,就按君子的方式对待君子,如果他是小人,就按小人的方式对待小人,倘若你用君子的方式对待小人,或者是用小人的方式对待君子,路径错了,就会适得其反。
然而,使李想没有想到的是,在饭桌上见了黄伟后,才觉得他并不像他想象中的龌龊,人长得很斯文,为人也很客气。在相互的问候中依次入了座,酒菜也就一一上桌了。李想不由得看了一眼杨小洋,心想几天不见,真是难为她了。当他的目光与杨小洋相遇时,他突然觉得她的眸子里闪出一缕光亮的东西,直逼他而来。他搞不清楚那是她受了委屈所致,还是她谈成了这笔生意由于兴奋使然。他不敢再对接她的目光,只好举起酒杯来,以东道主的身份敬了大家一杯。等酒过三巡后,杨小洋就端起了酒杯来给黄伟敬酒。杨小洋真不愧是个女酒仙,喝起酒来从不胆怯,那种痛快和豪爽的劲儿是好多男人不能比拟的。相对于杨小洋的豪爽,黄伟却有点儿斯文,喝起酒来总是不痛快,不过遇上了杨小洋这样既能喝又会劝的主儿,他不喝也不行。几杯下去,人才渐渐放开了,话也多了起来,酒桌的气氛便也活跃了起来。
黄伟说:“不行喽,老了,不像年轻时那么能喝了。”
李想说:“看黄主任也并不大,怎么能说老了呢?”
黄伟说:“我都快四十岁的人,比你们这伙80后就大多了。”
杨小洋说:“四十岁还能说老?现在生活质量提高了,不到七十岁都不能说老,甚至有的人到了七八十岁了,还很精神的。”
黄伟说:“再精神,与年轻时候还是有区别的。有个笑话,讲的就是人一老就不行了。说的是有一位老农驾着驴车进城,走到途中,碰到了一位年轻少妇要搭车,老农看她长得很漂亮,就拉上了她。走了不远,看到一片小树林,老农图谋不轨,便说,驴累了,让驴吃一会儿草,我们到树林里乘会儿凉。少妇说,好的。到了树林,老农很快就把少妇搞定了。出来后,继续赶路,走了一阵,又碰到了一片树林,少妇说,让驴吃草去,我们再去乘会儿凉。老农窃喜,又乘了一次凉。出了树林没走多远,少妇又说,天太热,让驴吃一会儿草,我们再去树林乘会儿凉吧。老农下了车,扶着一棵老树说,干脆让我吃一会儿草,你和驴到树林里去乘凉吧。”
故事一讲完,大家忍不住哈哈大笑了起来,杨小洋却假装没有听到似的,只低了头默默地拿着手机玩。大家也就假装没有看到她似的不去理她。
李想笑着说:“黄主任真幽默,那个老农要比你的年龄大多了,你哪能同他比?”
黄伟也笑了说:“如果把我放到农村里,这个年龄也就成了老农了。差不多,都差不多。”
李想说:“现在有好多段子都是在埋汰我们农村人,还有一个段子也是说农村的,说有一位农户养了一头大母猪,母猪不下仔,叫来兽医看,兽医诊断完了说,可以生仔的,不过得人工授精才行。这个农户是个壮年汉子,就围着老母猪转了三圈说,要说人工授精也行,我也敢干,就是怕将来生下的小猪仔长得像我怎么办?”
这个故事一讲完,大家哄地一声笑开了,杨小洋也忍不住咯咯地笑了两声说:“什么嘛,都是黄色污染,来来来,喝酒。让黄主任过一庄吧!”
黄伟说:“怎么让我过,要过也得李总先过。”
李想说:“按理说,我是东道主,应该是我先过才对,但是,我开车过来的,不能饮酒的,要不,就让小洋过,过完了你再过行吗?”
黄伟这才说:“好,就让小洋过。”
杨小洋不会猜拳,只会石头剪刀布,小手儿一伸,出拳快而精,三下五除二就赢了黄伟。等到杨小洋过完庄,又轮到了黄伟过,一圈儿下来,黄伟喝了不少,说话也不那么灵便了,喝了最后一杯酒,舌头打着卷儿说:“李总真的强将手下无弱兵,一个杨小洋就这么厉害,要是两位老总不开车,我们两人不得喝得爬出去?”
李想一看他喝得差不多了,就说:“黄主任言重了,你们是我们的客人,你们吃好喝好我们才高兴,哪里敢让你们喝醉?如果不能喝,今天就到这里,完了让陈总陪你们洗个脚搞个按摩。明天我们安排两位到松山湖去玩一次。”
大家又说了几句客套话,才算结束。
陈东杰留下来继续关照客人,李想顺路带了杨小洋回家,出了酒店,车上了马路,李想这才想起杨小洋上次电话中说到黄伟骚扰她的事来,假装漫不经心地问了一句:“黄伟再没有骚扰过你?”
杨小洋嘻嘻地笑着说:“你是不是很在乎黄伟说他喜欢我?”
李想说:“真是晕死!这哪里跟哪里?我问的是他有没有再骚扰过你?”
杨小洋一脸正经地说:“没有,他对我挺不错的。”
李想诧异地看了她一眼说:“你上次不是给我打电话说过的吗?说他骚扰你,现在怎么又说挺好的?”李想在说这些话的时候突然一个激灵,莫不是这小丫头真的献身给了黄伟,才又改口说起了他的好话。
杨小洋咯咯咯地笑着说:“没有啦,什么都没有啦。你不是说他有什么要求都让我答应嘛,我才说他喜欢我。”
李想说:“他是不是向你说过他喜欢你?”
杨小洋摇摇头说:“没有啦,我只是打个比喻,看你是什么态度?一听你的口气,还是很在乎我的。”
李想差点儿气得晕了过去,车靠路边,“哧”地一声刹住车,本想狠狠地说她几句,一时又找不到合适的词句,两眼盯着她,正不知说什么好,杨小洋却吃吃笑着说:“是不是先让车歇一会儿,我们到树林里乘会儿凉?”
李想被她气得没脾气了,不由得“噗哧”一声笑了:“你刚才都听到了?”
杨小洋就嘿嘿笑着说:“怎么能听不到,我又不是聋子。”
李想突然想起了陈东杰,就问道:“陈总好像挺喜欢你的,你们有没有那种可能?”
杨小洋说:“喜欢我的人多了,我不可能对每一个喜欢我的人都有可能,那我成什么了?”
李想说:“我是说他现在是单身,有没有走到一起的可能?”
杨小洋说:“你是希望听到有,还是没有?”
李想真的不知道想听到什么结果,他只是觉得他想知道。没待李想说出口,杨小洋又说:“陈总是个好人,但感情上的事是勉强不得的,因为我对他没感觉。”
李想不由得“哦”了一声:“说的也是。”他搞不清楚他是如释重负,还是有点儿失望。
杨小洋说:“可是,我却非常在乎你……”
李想说:“在乎我?在乎我什么?”说着扭头去看她,只见杨小洋两眼火辣辣地看着他,那目光中分明流淌着的是热情、期待和渴望。他知道,杨小洋心里已经喜欢上了他,只要他伸过手轻轻地一揽,杨小洋保证会倾倒他的怀中。
他不由得一阵心悸,刚要伸过手去,却突然听到前面响了一声刺耳的喇叭声,随之一辆大货车迎面而来,那大灯射过来的光刺得他眯起了眼睛。刹那间,他突然想起了林可欣,想起他是理想公司的老总,他的理想不是玩几个女孩子,是要把他的事业做大做强,他不能因小失大,不能让自己陷入到感情的泥坑中不能自拔。有多少公司的老总,就是因为把握不好上下级的男女关系,最后闹得不可收场,到头来家庭没有保住,公司也被搞得一败涂地。前车可鉴呀!
大货车从他的身边呼啸而过了,他仿佛被那刺目的灯光给刺醒了,就随手拧了一下方向盘上的钥匙,车启动了,一踩油门,车又上了路。
杨小洋轻轻地从鼻孔里哼了一声说:“小样儿,连个老农都不如。”
他的心里不由得一阵发笑,却假装没有听见。
杨小洋又说:“连养猪的农户那点儿胆量都没有,还当老总哩。”
他还想忍,终于忍不住了,就哈哈大笑了起来。
杨小洋气得说:“你就知道笑,笑什么?”
他说:“笑那个养猪的农户,你真是说对了,我就是没有他的胆量。”
杨小洋轻轻地哼了一声说:“胆小鬼!”
……
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