三、当方案在生死的边缘，你思辨世界的方式能起死回生。
即使再完美的方案，在提案前后，也往往徘徊在生死的边缘。此时，结果往往取决于你认知世界的方式。
在第三天的提报会上，影响力的方案在一开始虽然给客户带来了震撼，但提案过后，与会的专家们却提出了种种质疑。
这一幕是我担心的，但也是我习以为常的。试想一下，各部门的领导、专家、顾问，共聚一堂，展开讨论，然后是纠结、讨论：再纠结，再讨论……循环往复。这时，如果一个站在局外的人发出了不同的声音，假设这个声音打破了沉闷，跳出了循环往复的怪圈。此时，结果会怎样？
我知道，不管此时局外人说了什么，客户往往首先感觉是“不对”——客户会想：没有人比我们更了解产品的前世今生了，她有那么多美好的优点、潜质和愿景，我们对她有那么多美好的祝福和期望，更为重要的是，它还存在着很多令人担心的难点、不足和市场障碍……他们一定都未曾考虑，当然，我们也始终没有明确告诉过他们，不然他们给出答案怎么可能是这样的？怎么可能如此简单？或者，怎么可能如此大胆？只有一个理由，他们不了解市场，不了解产品，不了解此中原委……而客户以上的所有思考与判断，总在不易被察觉的潜意识中悄然运作。
还有同出一撤的另一种可能——有些客户在听完提案后，会在粗枝大叶或细枝末节上与你纠缠不清，却似乎没有意识到整个方案的关键。你认为你讲清楚了，你也确实看到了他曾频频点头，甚至会向你摆出一种姿态，好像在说，这些我早就明白了。但他可能根本没有听进去，甚至听懂。在第一次提案的时候，我们与客户的思维有时会像两条平行线。最困难的是，你必须通过努力，让两条线都能向对方倾斜，缺一不可。
而为了给自己的努力争取出适当的时间和条件，影响力某些时候会遵从一个原则：先签协议再提方案，至少是有偿提案。因为在这种情况下，客户更愿意多拿出些时间听取并权衡你的观点，而不是在公司外部盲目比较，在内部暗自揣度。影响力也因此有了较多的机会去理解客户的苦衷和期翼，并和客户一起去发现各自的误区，并一同找到答案。
以上所讲，绝非刻意贬低某位亲密的伙伴，古人说：“当局者迷、旁观者清。”以上两种角色，人人都将扮演，人人都难免脱俗。
言归正传，当时融汇的客户对影响力的提案认同了哪些？提出了哪些不同意见？影响力又持何种观点？现叙述如下：客户的两点认同：1.客户认为影响力的思维方式很系统，很独特，很敏锐。（很多客户都会这样评价）
2.“日理万机，不能一日三餐，所以一周一汤。”客户对这句话颇为赞赏。（一周后，在征得影响力同意后，这句话先被用在了融汇集团董事长的新闻采访中。三点不同意见：第一点不同意见：关于“都市汤泉海，养浴山城万千身心。”客户观点：把整个项目定位为“都市泉”，不妥。可能感觉上有些浮躁，与纯粹温泉的感觉不符。担心消费者会认为我们的环境过闹，过吵。我们确实是在都市，但作为定位，作为未来的主题口号，“都市泉”可能正是我们要适当回避的问题。
影响力观点：
影响力当然不同意客户以上观点，认为这是过分多虑，是只看到了矛盾不利的一面、而没有看到矛盾有利的另一面。所谓一叶障目，不见泰山。都市温泉，虽然与人们传统上对上乘温泉的一般性认知有所不同。但作为都市之中的超大型复合式温泉商业体，至少在重庆，可谓首屈一指，独一无二。
总之，都市之泉这一事实不应回避，也无法回避。反而应当、也必须对这一特点善加利用。都市之泉，绝非市场障碍，影响力相信，可以通过正确的努力，使“劣势”转化成为融汇温泉城最鲜明的差异化竞争优势——大隐于市，让都市中“日理万机”的消费者们一周一汤，二汤，三汤，直至一日一汤，养浴身心。
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