黄启团：

资深心理学导师，壹心理投资人。专注于应用心理学教育，将心理学理论成功运用于投资理财、企业管理、婚姻、家庭等领域,培养学员超过10万人。

从农村到城市，从普通员工到企业投资人，从月薪几百到财富自由，他用几十年的经验和专业告诉你如何实现从挣钱到赚钱，再到值钱的跨越。他的“财商心理课”受到全网数十万学员的口口相传。

著有大众心理学读物《圈层突破》《别人怎么对你，都是你教的》。

　　为什么有些人看似平平无奇却能拥有巨大的财富，有些人能力超群却始终为钱所困？
　　《会赚钱的人想的不一样》从理念篇、挣钱篇、赚钱篇、值钱篇、行动篇五个部分出发，用二十多年的做公司、财商教育和投资经历告诉你关于财富的秘密，让你知道什么才是正确的金钱观，怎样才能找回被性格偷走的财富，如何才能拥有赚钱的大格局……

　　★每个人行为的背后一定是有其信念支撑的，信念决定了我们的人生。对钱的“病毒性”想法之所以根深蒂固，因为它们曾帮你抵御过外界的危险。改变你对金钱的观念，能改变你一生的命运。
　　——黄启团

　　《会赚钱的人想的不一样》：
　　也许你会问，别人要的我都给了他，那我还剩下什么呢？
　　在谈判中，我们经常会提到一个词——“双赢”。那么，如何才能做到双赢呢？
　　1928年，美国经济学家欧文·费雪提出了“货币幻觉”概念，它是指人们只会对货币的名义价值做出反应，而忽视其实际购买力变化的一，种心理错觉。什么意思呢？就是一般的人只能看到表面的利益，而那些隐藏的利益经常被忽略掉。
　　在谈判中，双方争夺的无非是利益。但一般人不知道利益其实有很多种，比如有短期利益和长期利益，有形利益和无形利益，物质利益和心理利益。
　　有形价值：指那些看得见的价值，比如工资、奖金、商品等；
　　无形价值：指那些看不见、摸不着，不容易用数字核算的价值，比如能力、信誉、客户资源、关系等；
　　短期利益：指那些马上就能到手的利益。
　　长期利益：指那些需要等待一段时间，或者还需要进一步加工才能产生的利益。
　　一般人的目光都是狭隘的，他们会把焦点放在短期利益、有形利益和心理利益上。只要我们愿意把这些利益让给别人，别人一定会把长期利益、无形利益和物质利益让给你，这就是所谓的“双赢”。如此，让别人赢得他们想要的部分，你才能得到你想得到的部分。
　　当初，我进入证券行业的时候，如果我跟其他同事一样眼睛只盯着工资和职位，我凭什么跟别人争呢？我是一个刚入行的人，所以我不会去跟别人争钱，而是把钱多的工作让给别人。我更看重的是更多的学习机会，可以快速提升自己的技能——当我不“争名夺利”的时候，基本上就没有对手了。
　　明白了这个道理之后，我想请你花时间思考一下你现在跟人的合作方式，你跟人争的是不是同样的东西？如果是，你就很难赢得这场比赛。试着放弃那些别人想要的东西，看看是否还有别人不要却对你有用的东西。
　　如果你是一位职场人士，老板和你的竞争者看重的如果是工资，那么你可以把焦点从工资转移到成长上，那你基本上就没有什么竞争对手了。如果你是一名经营者，你就是一个赚钱层面上的人，只要你愿意把短期利益、有形利益和心理利益让渡出去，对你而言，在今后的合作中就会变得越来越有利。
　　爱因斯坦曾经说过：“人类的困境源于人们往往在制造问题的层面解决问题。”如果你只停留在一个层面上思考问题，就不可能赢得这场竞争。反之，只有在一般人到达不了的层面思考问题，你的维度才更高，才能在挣钱这件事上有所成就。
　　将视角聚焦在无形利益和长期利益上，并不是一件容易的事情，因为眼睛只能看见眼前的有形物品，理性思维才会去考虑长远的利益。
　　同时，你还需要拥有延迟满足的能力。
　　20世纪60年代，美国斯坦福大学心理学教授沃尔特·米歇尔设计了一个著名的关于“延迟满足”的实验，这个实验是在斯坦福大学校园里的一间幼儿园进行的。研究人员找来数十名儿童，让他们每个人单独待在一个只有一张桌子和一把椅子的小房间里，桌子上的托盘里有这些儿童爱吃的东西——棉花糖。
　　研究人员告诉他们可以马上吃掉棉花糖，也可以等研究人员回来时再吃。不过那些能等待的人，最后可以额外得到两颗棉花糖的奖励。对这些孩子来说，实验的过程颇为难熬。实验结果，大多数孩子坚持不到3分钟就放弃了，大约有三分之一的孩子成功延迟了自己对棉花糖的欲望，他们等研究人员回来兑现了奖励，差不多等了15分钟。
　　后来的追踪记录发现，那些可以等15分钟再吃棉花糖的孩子，比那些马上吃棉花糖孩子的成绩平均高出210分。实验并未就此结束，米歇尔和其他研究人员继续对当年的实验参加者进行研究，直到他们35岁以后。
　　研究表明，当年不能等待的人成年后有更高的体重指数，并更容易对毒品上瘾；而那些懂得延迟满足的孩子则取得了更大的成功。
　　因此，要想在竞争中取胜，你不仅需要有卓越的见识，还要具备一定的延迟满足能力。
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理念篇
财富的规律

Chapter 01 关于金钱，你最大的困难是什么？

   获取财富的第一个决定 003

   假如你的财富之路陷入了死循环 006

   从困局到生机，一念之间 009

Chapter 02 有钱人跟你想的不一样

   真的是钱把你害惨了吗 015

   两个理论：ABC和ACT 017

   有钱人和穷人的最大区别是什么 023

Chapter 03 贫穷的本质：三个途径解决障碍

   圈层固化是如何形成的 029

   如何获取高价值的财富信息 033

   改变观念，打破固化思维 034

   自律与行动，先从了解自己开始 036

挣钱篇
如何挣到第一桶金

Chapter 04 挣钱的常识

   你真的敢挣钱吗？ 045

   关于挣钱的五个常识 048

   挣钱就是提供价值的过程 051

Chapter 05 竞争的法门：怎么跟别人“争”钱

   如何同别人竞争 055

   延迟满足感，延长财富生命力 058

   把对方放在“对”的位置 062

Chapter 06 绝对优势：用更少的时间挣更多的钱

   为什么别人可以挣的比你多 069

   挣钱的秘密一：“绝对优势”越大，挣的钱就越多 071

   挣钱的秘密二：为高价值人群提供服务 073

   挣钱的秘密三：为更多人服务 075

Chapter 07 发挥比较优势：把时间变成金钱

   如何比别人更有竞争力 079

   把时间花在比较优势大的事情上 081

   专业的事情交给专业的人去做 083

   发掘你的比较优势 085

Chapter 08 摆脱沉没成本，告别“低效努力”

   机会成本的奥秘：世上没有完美的选择 089

   沉没成本的奥秘：别让过去拖垮你的未来 092

   可收藏价值：做出当下的最佳选择 094

Chapter 09 消除你的限制性观念

   能力已经提升了，为什么还是为钱所困 099

   潜意识如何影响挣钱 100

   两个影响挣钱的病毒性观念 102

   清理旧观念，建立新观念 105

赚钱篇
如何轻松高效地赚钱

Chapter 10 有哪些资本可以转化为财富？

   你知道什么叫“赚钱”吗 113

   破除思维限制才能赚大钱 115

   赚钱中的用人之道：让别人有成就感 117

Chapter 11 没钱怎么赚钱：聪明人借用未来的钱

   没有第一桶金怎么办 121

   善用未来资源，突破圈层固化 123

   我们内心对未来的恐惧 125

   学习，回报率最高的投资 127

Chapter 12 如何用别人的钱来赚钱

   如何把借来的钱用好 131

   为什么有些人能借到钱，有些人却借不到 133

   让别人借钱给你的两个前提 135

   用行动验证自己的信用与能力 137

Chapter 13 如何用人来赚钱：先提升自己的层次

   我们都有用之不尽的宝贝——人才 141

   赚钱需要学会如何与人相处 143

   用人必备技能：对人不对事 145

   如何上升一个层次成为领袖 148

Chapter 14 如何用人赚钱：充分发挥他人的潜力

   如何平衡事业和家庭 153

   如何才能充分发挥团队的力量 155

   先看见别人的优点，才能轻松赚钱 159

Chapter 15 容纳他人梦想，升级金钱格局

   有钱人身边总是有很多人才 165

   聚集人才的秘密 168

   你能帮助多少人实现梦想 170

   如何让人才心甘情愿地帮你赚钱 172

 

值钱篇
如何让财富找到你

Chapter 16 什么样的人值钱

   为什么钱会追着有些人跑？ 179

  马太效应：把钱交给值钱的人 181

   如果你是投资人，你会投资给自己吗 183

Chapter 17 找出你最值钱的特质

   发掘自己最擅长的事 189

   以兴趣为起点，提高工作能力 191

   长板理论——发挥你的天赋 195

   如何找到自己的天赋 197

Chapter 18 如何让自己越来越值钱

   为什么有能力的人却没人敢用 203

   为什么有的人能力不出众也能赚大钱 206

   建立个人信用和口碑 208

Chapter 19 拒绝“我不配”，释放值钱的潜能

   配得感是什么 213

   对自己价值的评价，决定了配得感的高低 215

   重新定义自我，改写人生剧本 218

 

Chapter 20 成为大富之人，先要心中有爱

   为什么有些人会被财富追 225

   值大钱的人有什么特别的地方 227

行动篇
如何知行合一地创造财富

Chapter 21 知识容易忘，但能力不会

   为什么明白那么多道理，却活不好这一生 235

   要把学到的知识变成能力 237

   知行合一才能创造财富 239

Chapter 22 改变命运的关键：情绪与觉知

   改变的原动力在哪里 245

   如何才能让人生出现转折 248

   改变人生的秘密 252

Chapter 23 拆掉阻挡财富的墙

   敢于迈出第一步 257

   砌墙：恐惧让我们自我囚禁 259

   拆墙：寻找自己的安全感 261

 

Chapter 24 如何实现财富新突破

   避免以偏概全看问题 267

   突破有限的认知，看清事实真相 269

   从“崩溃”到“突破” 272

Chapter 25 为未来种下一颗财富的种子

   因果定律 279

   种子法则 281

   刻意练习的法则 284

Chapter 26 由“富”到“贵”，提升你的生命层次

   “心想事成”并不一定是件好事 291

   与其追逐金钱，不如让人生更上一个层次 293

   以终为始：规划好你的人生路线 295

结语 299

附录：财富心智修炼引导词 301