《变位：互联网+时代的商业法则》：
里斯公司的合伙人劳拉提出品牌要有视觉锤。视觉锤并不是什么新东西，其实就是大卫·奥格威形象理论的翻版。
水平营销，被科特勒称之为“跳出盒子的思考”，目的也是为了卖货。这些理论，无非是谁把消费者研究得更透，更会变位，更会站在目标消费者的角度处理营销元素，赢得他们的重复购买。
在产品过剩、甚至品牌过剩的时代，消费者已经无暇顾及你的产品和品牌，此时消费者关注更多的是自己。这就要求商家必须暂且把自己的产品放在一边，而去关注消费者，围绕消费者的生活习惯去寻找品牌机会。于是，抢占消费者的首选，可能成为品牌竞争的最后一块“油田”。实际上，你是什么不重要，消费者需要你是什么才重要。也就是说，战略的思考点在于，要解决是什么，而不是做什么。
纵观广告和传播的基本规律，无非是调整策略，变换形式，变着法卖货。
让客户明白，为什么选我的而不选其他。
营销是场战争，我们争的是什么？有人说是客户。这个答案正确，却又似是而非。准确来说，我们争的就是客户的选择，而这个选择是在客户的大脑和心里形成的。所以，第壹个要认清的营销本质是，营销的战场在客户的大脑和心里。
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