《小店铺，卖疯了！》：
第一章 心理促销：让顾客从心动到行动，利润仅距“一步之遥”
精美包装惹人爱，二度包装提升商品销量
“买椟还珠”语出《韩非子·外储说左上》：“楚人有卖其珠于郑者，为木兰之柜，熏以桂椒，缀以珠玉，饰以玫瑰，辑以翡翠。郑人买其椟而还其珠”。“椟”意为木匣，是盛放珍珠的容器。这一典故后来作为成语而流传后世，意喻舍本逐末，取舍失当，向来是被当作笑话来讽喻的。然而，如果从另一个角度来看的话，包装对商品销售起到的作用是至关重要的。
在现代激烈的商业竞争中，一件商品若想得到消费者的青睐，除了保证商品的质量之外，商品的包装也是一个非常重要的因素。因为现在有很多顾客十分在意商品的包装，如果包装太差，就会给人一种低档的感觉。对此，有的商家对店铺里的普通商品进行了二次包装，使之看起来更为高档，从而实现商品促销的目的。
借力包装促销：六义春茶庄首推“茶马古道”，引发购买礼品热潮
中国人自古就有喝茶的传统，尤其在当下倡导健康生活的社会里，人们喝茶的习惯蔚然成风。大大小小的茶庄遍布每一座都市，六义春茶庄就是众多茶庄中的一家。
左老板经营六义春茶庄已经有六个年头了，期间生意一直不错，每天都有不少顾客前来光顾。可是最近左老板却有些烦恼，原因是不少顾客抱怨茶叶包装不太精美，作为礼物送人拿不出手。
对于顾客的抱怨，左老板颇有些不解，他认为懂茶的人是不太在乎茶叶的包装的，如果一味追求包装而忽略了茶叶本身，岂不是本末倒置？当他把自己的想法告诉妻子后，妻子却笑他是老古董，并对他说：“茶叶早就从最初的商品属性转变成了礼品属性。尤其是现代社会，朋友之间送茶叶已经成为一种潮流。这样看来，咱们茶庄的茶叶包装确实算不上精美，也难怪顾客抱怨。依我看，我们茶庄里都是上好的茶，如果能进行二度包装，那以后的生意肯定会更好。”
听了妻子的话，左老板觉得颇有道理，可他又不知道该从哪方面入手，便对妻子说：“我虽然颇懂茶道，可我不懂包装。难不成我们直接买几个包装盒，然后把茶叶装入其中，就算是二度包装了吗？如果是那样，我看不包装也罢！”
妻子笑着说：“如果直接用买来的包装盒包装茶叶，不仅无法体现出茶庄的特色，而且可能与其他茶庄的包装雷同，不利于茶庄的经营。我看不如这样，你爱喝茶，又知道关于茶的各种掌故，虽然你不懂设计，但可以先把你心目中最完美的包装写出来，然后请专业人士设计、生产，这样的包装盒一定是世界上最独一无二的。”
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