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书       名 :
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文献来源:
出版时间 :
深度分销方式
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787111506034
  • 作      者:
    王霆,张文锋著
  • 出 版 社 :
    机械工业出版社
  • 出版日期:
    2015
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编辑推荐
  

  十年磨一剑,颠覆科特勒营销思想
  从大量销售方式,到深度分销方式,未来属于社区商务方式……

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作者简介
  王霆,包政先生弟子,中国人民大学商学院管理学博士,中国人民大学劳动人事学院经济学博士后,中国政法大学商学院教授,国家公派美国斯坦福大学访问学者。现任中国政法大学人力资源开发与管理研究中心主任。2012年入选教育部“新世纪优秀人才支持计划”,承担多项国家级、省部级科研课题和企事业单位咨询顾问项目。

  张文锋,包政先生弟子,华夏基石企业管理咨询集团高级合伙人,北京华夏基石企业成长研究咨询中心总经理。毕业于清华大学。现为多家知名企业的董事和首席管理顾问。
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内容介绍
  包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶,首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家,企业商务活动领域的触角,正沿着供应链的下游向需求链延伸;企业的商务活动方式,正沿着大量销售方式,到深度分销方式,再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册,《营销的本质》以理论的方式,展现商务活动方式演变的历史逻辑,包括内在本质动因及其外在表现形态;后面以分册的方式,分别描述各种商务活动方式的实践经验,它们是《大量销售方式》《深度分销方式》,以及介绍社区商务方式的《社区商务方式:传统企业互联网转型案例》《社区商务方式:B2B企业案例》《社区商务方式:小米全景案例》《社区商务方式:丰田全景案例》。
  细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心,因为不了解商务活动方式的演变历史,就不会明白社区商务方式的必然性,也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。
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精彩书评
  ★运用“看得见的手”形成企业市场渠道的“有组织状态”,《深度分销方式》为我们带来营销理念上的思维激荡。
  ——罗丽华 四川川润股份有限公司董事长

  ★曾研读过很多营销专著,这是我看到最有价值的书中的一本,用国内外企业真实案例剖析深度分销方式的本质,为本土企业开启了一扇通往成功的营销之门。
  ——霍建民 霍氏集团首席运营官

  ★实现深度分销是所有产品企业的追求,《深度分销方式》从理论到实践为我们清晰勾勒出深度分销方式的实施路径。
  ——刘波 四川奥邦药业有限公司董事长

  ★《深度分销方式》用翔实的案例系统地阐述了企业如何构建与分销商、消费者之间的一体化关系,充分体现了中国智慧互利共赢的商业之道,值得细致品味。
  ——武侠 内蒙古兄妹游泳有限责任公司总经理
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目录
总 序
第一章 三得利啤酒深度分销方式的产生     |   1
第一节 深度分销是商务活动方式     |   3
第二节 三得利啤酒的深度分销方式     |   9
第二章 白象方便面深度分销方式的构建     |   19
第一节 深度分销方式的构建思路     |   21
第二节 深度分销方式的构建方法     |   36
第三节 深度分销方式的构建程序     |   49
第三章 九鑫日化深度分销方式的实践     |   68
第一节 九鑫日化营销方式的转型     |   69
第二节 各级人员责任分工和考核落实     |   76
第三节 九鑫深度分销方式的实施标准     |   78
第四章 可口可乐有组织的深度分销方式     |   90
第一节 可口可乐的有组织努力     |   91
第二节 可口可乐独特的业务发展模式     |   99
第五章 宝洁公司的分销一体化系统(IDS)     |   108
第一节 IDS是深度分销方式的应用     |   109
第二节 IDS各级销售岗位职责体系     |   116
第三节 IDS销售过程的管理与控制     |   121
第四节 IDS分销一体化的动态循环     |   129
后记     |   148
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