王斌，祖籍湖南，传世嘉业创始人，家居渠道营销领袖，中国家居十大杰出人物。先后求学于湖南理工学院、中山大学、北京大学汇丰商学院；十年内其行销团队遍布全国309城，举办1000多场大型线下活动，创造销量超过100亿；受训学员逾百万人，服务消费者近8000万人；模式上，推崇泄洪式渠道爆破，已连续三年每年为客户服务飞行距离超过20万公里，被誉为家居业“空中飞人”。由于认识到渠道阻塞是当前品牌流通最大障碍，站在“大渠道”角度革新流通是中国企业必须直面的“泸定桥”，其所推行的终端爆破、集成营销等系列创新举措，开启了中国渠道营销的新长征。

　　饶润平，轻传播模式开创者，新闻学硕士。在家居、家电、日化、烟草、医疗、皮具、互联网、知识服务（教育、广告策略、管理咨询、媒体策划）等行业有着丰富的策划经验和较强的理论素养；曾在多家知名企业、媒体历任过高级文案主管、策划经理、策略总监、副总经理、主编等职，现为多家公司文化顾问。著有《低成本为王》《家具非常道》等书籍。主持、参与过多部企业营销类书籍、高校新闻教材等的策划与写作，策划过多个全国轰动性轻传播案例。

　　《泄洪：渠道新长征》表面上写的是家居行业的渠道革命，实际上也是各行各业渠道革命的缩影。既有行业的宏大叙事，又有企业的微观审视；既有对传统企业“老树发新芽”式创新的关注，又有对时下最热门的电商、互联网思维的反思；既有终端营销“源代码”的解密，又有渠道营销“大历史”的视野；既有营销学、品牌学的幽微洞见，又有经济学、历史学的缜思明辨。
　　《泄洪：渠道新长征》中的前沿终端爆破案例、行业精确数据调查、直观图表引用，以及对泛家居甚至中国经济领域的一些渠道病灶的系统、透彻分析，是最为精妙绝伦之处，为正处于渠道迷茫、渠道变革关键时期的家居上下游厂商甚至中国企业上下游厂商指出了一条阳光大道，是品牌运营商、渠道商、营销专业人士、经济界人士不可多得的一本“渠道宝典”。

　　第一节  中国家居可以说“不”了
　　曾几何时，美国《时代》周刊一篇名为《中国世纪》的文章写道，中国的和平崛起已成既定事实，21世纪注定是中国的世纪。“中国世纪”概念的提出，引起了许多人的争议，甚至怀疑，从政治精英到普通民众，从大众传媒到学术圈。
　　21世纪真会成为“中国世纪”吗？鉴于中国之大，变数之多，确实不能一概而论。但有一点是肯定的，全球家居确实已经走进“中国世纪”，站在巨人肩膀上成长起来的中国家居，终于可以对着世界说“不”了。
　　一、陶瓷：我的名字叫“China”
　　千百年来，陶瓷一直是中华文明的重要标志，世界上许多国家的人们都是通过陶瓷而认识中国的。英文中的“china”，就既有中国的意思，又有陶瓷的意思，它源于中国，曾经在世界上占有压倒性地位，是中国的尖刀品牌形象。
　　西方瓷器原本是从中国输入的。明朝的时候，大批中国瓷器开始输往西方世界。波斯人称中国的瓷器为chini，欧洲商人在波斯购买中国瓷器同时把这个词带回了西方。后来，他们又把chini改为china，并且把生产china的中国也一并称为China。欧美人谈到China的时候，往往联想到China(中国)是china(瓷器)之乡。
　　经过60多年的发展，特别是改革开放30多年来的迅猛发展，陶瓷产业取得了令人瞩目的成就。如今中国已经成为全世界的陶瓷制造中心，年产量与出口金额均居世界首位：产量占全球总量的70%之多，总产值超过2000多亿元，已经出口至世界近200多个国家和地区。除了高科技陶瓷外，艺术陶瓷、日用陶瓷、建筑陶瓷、卫生陶瓷等其他四大品类，产量均居世界第一。
　　如今陶瓷的技术水平也明显提升。大型高效节能窑炉、抛光砖和大规格建筑陶瓷薄板生产技术达到世界先进水平，节水型卫生陶瓷生产技术等日趋完善并得以推广。广东佛陶集团力泰机械有限公司研制生产的“YP4280型液压自动压砖机”，其技术指标达到国际先进水平，居国产压砖机技术的领先地位，并通过了专家鉴定；广东佛山科信达科技有限公司研制并一次性试产了1200mm抛光砖生产线，由广东东鹏控股股份有限公司接受并推出了目前国内市场最大规格1200mm×1600mm的抛光砖，从而实现了“世纪中国砖王”之梦；广东科达信息技术有限公司陶机整线工程不仅在国内山西、山东、四川、河北等地落户，还相继出口到印尼、越南等国家和我国台湾地区；此外佛山机器人有限公司研制出的卫生洁具、坐便器内腔及虹吸管施釉专用设备，佛山多变量智能技术有限公司研制成功的“便携式瓷砖智能检测仪”等。所有这些都表明，我国陶瓷生产的硬件设备已经蓄势待发。
　　此外，陶瓷产业结构也开始明显优化，产品结构由中低档为主向高中低档全面发展，能够满足不同层次消费需求。目前全国规模以上陶瓷企业达1900多家，其中广东的新中源、新明珠、东鹏、蒙娜丽莎、唯美及上海斯米克、信益、亚细亚、现代等60家知名品牌企业的产量合计占中国陶瓷墙地砖总产量的30%，并且形成了具有自己特色的品牌。产业集群化发展，形成了30余个各具特色的陶瓷产区，中西部地区陶瓷生产迅速崛起。一大批有实力的企业快速成长，加快了与国际接轨的步伐。
　　随着世界陶瓷工业的发展，中国的陶瓷机械、各种先进陶瓷窑炉、陶瓷化工原料、色釉料、陶瓷模具、家具及耐火材料等专业生产企业也得到了迅速的发展，现在与建陶生产相关的企业如色釉料、熔块、机械、辊棒、匣钵、模具、耐火材料及配套材料企业有1000多家，并且已经能够生产7800吨的全自动液压压砖机，全行业的总体装备达到国际水平，为中国建筑陶瓷产业的持续发展奠定了坚实的基础。
　　二、照明：中国为世界点灯
　　中国照明灯饰行业肇始于20世纪90年代，起步虽相对较晚，却以产值年均20％的递增速度，发展成现在的世界照明灯具生产大国和消费大国，企业数量也由最初的几十家发展到现在的过万家，其中照明电器生产企业5000多家，灯具生产企业约3000家，电光源企业约1000家，其余为电器附件、灯头灯座及专用材料生产企业。
　　如今，灯饰行业年销售额3000多亿人民币，其中出口额占全行业销售收入的60%以上。而节能灯、白炽灯等光源产品产量和出口均居世界第一，灯具产品的出口达到世界灯具贸易额的1/3。全球几乎所有知名的照明公司都在中国采购产品或OEM生产。
　　附：照明行业主要上市公司一览
　　灯具的功能也逐渐由最初单一的实用性变为实用和装饰性相结合。现代灯具广泛应用于家居照明、商业照明、工业照明、道路照明、景观照明、特种照明等多个领域。随着时间推进，荧光灯、节能灯、半导体（简称LED）等新型光源的出现，中国照明灯具发生了翻天覆地的演进，一切朝着更节能、更绿色和环保的方向发展。
　　特别是LED，被公认为是继白炽灯、荧光灯之后照明光源的第三次革命，在节约能源方面优势明显。目前照明用电占全球总用电量的19%，利用现有的LED高效照明解决方案至少可节约40%的能耗，每年可少排放5。55亿吨二氧化碳。专家断言，未来LED照明的市场总额将达万亿元。
　　巨大的市场需求推动了LED产业的迅猛发展。有关资料统计，近10年来，中国LED行业整体产值的增长率达35%以上。即使在全球金融危机严重的2008年，发达国家半导体照明发展普遍减速，中国市场依然保持强劲的增长势头。而根据咨询机构IHS最新报告预计，同样在2014年全国各个行业经济普遍不景气的大环境下，LED市场仍然非常乐观，其中LED芯片营收将增长36。6%至14。75亿美元，封装LED营收将增长14。8%至48。12亿美元。
　　根据台湾拓扑产业研究所的数据，目前全球LED照明的渗透率仅为10%，最迟到2020年，渗透率将达到50%，这给了中国半导体照明发展更大的想象空间。特别是随着中国对于LED照明的相关政策陆续出台，很多以出口为主的企业开始转战中国本土市场，传统照明企业也纷纷转型LED照明，进而引发海内外的强烈关注。
　　目前，欧美、日韩和我国台湾地区的照明厂商，也纷纷加入LED照明的市场角逐中来。欧美以欧司朗和飞利浦为代表，由传统照明巨头直接转型，其优势在于具有完善的品牌和通路体系。日韩系以三星、松下为代表，由电工电器延伸LED照明品牌。我国台湾地区照明企业则相对最弱，在大陆市场还未形成气候，主要为消化LED封装厂产能。但毫无疑问的是，国际照明大厂已经着手布局大陆LED照明市场，一方面组建工厂，另一方面借助原有的渠道，将触角延伸到终端市场。
　　有关专家认为，目前LED核心技术多为国外掌控，美、日、欧企业不仅占有大部分的市场份额，还拥有LED产业链上游区域的80%~90%的原创性发明专利，因此，外国企业转战中国LED市场，在进一步激化内地市场竞争的同时，也将进一步推动中国LED技术升级与企业进一步做大做强。
　　三、家具：世界家具看中国
　　现代家具产业的发源地在欧洲。意大利、德国、加拿大、美国、法国都是传统的家具生产大国和出口大国。由于实木家具在生产过程中有噪音、粉尘、漆雾和有害气体等污染，因此整个家具行业在发达国家逐步衰退。20世纪80年代起，全球家具生产逐步转移，大体分两条路径进行：一是向靠近消费地的地区转移，例如波兰和墨西哥；二是向靠近劳动力相对比较便宜的发展中国家转移，如中国。
　　经过30多年的发展，中国家具在世界家具体系与国内经济体系中都占有重要地位。近十年，我国家具出口年均增长约24。7%，早在2007年就已经成为世界家具的第一出口大国，2013年，全球家具贸易总量的42%，都是由中国完成的。连续5年，中国都是世界家具第一制造大国和消费大国，其中生产量早在几年前就占据了世界70%份额。至2012年底，家具行业总产值高达11300亿元，已成为国民经济中继食品、服装、家电之后的第四大产业。
　　2005―2012年，我国家具行业工业生产总值、规模以上企业工业生产总值及其增长情况如下图所示：
　　资料来源：根据中国家具协会、国家统计局数据等整理绘制。
　　众所周知，家具行业的技术主要体现在设计研发技术和制造工艺技术两方面。近年来，中国现代家具设计已从模仿以意大利为代表的国际化风格的阶段，逐渐转变为具有中国独特文化内涵和韵味的自主设计阶段。家具企业也越来越注重科学技术的研发和应用，各种新材料、新技术的应用提高了家具产品的科技含量和质量档次，许多大型家具企业采取与科研院所合作、创建设计研发中心、聘请技术专家等方式，不断强化自身的设计研发实力，这些已逐渐成为国内家具企业的核心竞争力。
　　制造工艺技术方面，国外先进设备的引入和国内自产设备的改进，已促使国内家具制造业的生产工艺提升到了新的水平。如在床垫细分领域，大型企业已在生产中广泛利用信息化、自动化技术，基本实现了机械化作业，从而在提高生产效率的同时极大地增加了工艺的柔性，达到了国际先进水平。
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序言
前言
第一章  走出家居“侏罗纪”
第一节  中国家居可以说“不”了
第二节  产业镇：成也萧何，败也萧何
第三节  睁眼看世界：家居人都去哪儿了
第四节  打通家居升级任督二脉：大分销
第二章  渠道新大陆：软硬兼施
第一节  当渠道变成了堰塞湖
第二节  对流:上上下下，进进出出
第三节  渠道轻骑兵：电商来袭
第四节  从永久性群聚到暂时性群聚
第五节  渠道蜕变：从重资产到轻资产
第三章  终端爆破：潘多拉魔盒
第一节  终端爆破源代码
第二节  终端爆破三部曲
第三节  终端爆破大争鸣
第四节  出埃及：从游击战到阵地战
第四章  渠道疏导：做好啄木鸟
第一节  从等待戈多到寻找戈多
第二节  做词曲家更做歌唱家
第三节  大动脉  毛细血管与神经末梢
第四节  战略跟着战术走
第五章  渠道治水：深淘滩，低作堰
第一节  深淘白区：看不见硝烟的战争
第二节  嫁接互联网的“二十一条军规”
第三节  整店输出的六种境界
后记