《20天全搞定：微博营销》用二十个章节，从企业微博的价值谈起，然后详细介绍了如何建立企业微博，如何将它做得更加专业，如何通过微博达到预期的效果，并阐述了微博营销的正面价值以及可能的负面影响和应对策略，在最后从公司整体的角度对企业微博的运营提出了具体管理方案。《微博营销20天全搞定》中讲到的知识不仅对企业微博适用，对个人微博用户同样适用，微博是一扇刚刚开启的窗户，未来会走得更远，我们希望和大家一起在微博平台上不断前进，一起发掘和实现微博对于企业和个人的巨大价值。

    5.2 微博广告的写作要点
    企业建立微博的目的之一是希望通过微博这个平台达到广告公关的目的。无论是在微博平台上宣传产品品牌，还是促进销售，都会涉及到微博广告的撰写。微博广告的写作思路与企业日常广告语的写作大致相同，都需要一条主线，这可以是一次事件营销、活动策划、有奖征集等。撰写文案，关键在于吸引受众的眼球，否则费再多功夫也是徒劳。我们的团队根据自身的实践经验，总结了微博广告写作的三个要点：诉求点、传播点、相关点。
    1．诉求点
    微博时代是信息爆炸的时代，受众的信息筛选不尽相同，对于广告性质的微博而言，如何在第一时间吸引受众的眼球，将会是企业实施微博营销的一大难点。那些成功的企业微博在面对信息泛滥这一难题时是如何另辟蹊径的呢？其实，微博广告的写作与企业日常广告公关的写作大致相同，都需要找到企业与受众之间的共同点，找到符合企业品牌和产品的定位，从而突出诉求。
    案例分析——凡客体（凡客诚品）
    负责凡客诚品文案撰写的远山广告公司邱欣宇说：“我们在研究和剖析VANCL两位代言人的特质和品牌的诉求后认为，韩寒、王珞丹都属于80后靠自我奋斗、努力获得成功的代表，他们的个性既符合现代年轻人的成长心态，也能和VANCL品牌进行很好的融合。于是，我们想出了这种能表达自我且极富个性化的语言（如图5—3所示）。”该广告意在戏谑主流文化，彰显该品牌的个性形象，与凡客诚品的品牌文化诉求点十分贴切。广告一推出，其另类手法吸引了大量的眼球，网络上出现了大批模仿“凡客体”的微博和帖子，凡客的代言人从韩寒、王珞丹、黄晓明到李宇春，都极具个性，同时，其凭借极具个性且张扬的“病毒式”电商营销，在微博营销上取得了成功。
    凡客诚品作为较早落户新浪微博的企业之一，从系列的产品发布到品牌宣传的成功活动，其经验值得众多企业借鉴。细心经营好企业微博，对推动企业形象、建设品牌文化和产品宣传的作用将是不可估量的。
    2．传播点
    微博广告的写作关键在于结合时下传播的热点话题、热门事件，企业可以通过查看微博的话题排行榜、转发评论榜和搜索关键字，获悉什么内容是时下的热门，然后通过内容撰写发布与用户及时互动，提高话题讨论性，增加互动性。案例分析——建发酒业
    2011年9月，建发酒业飞赴法国进行大型纪录片——建发酒业法国大型葡萄酒列级名庄纪录片的拍摄。2011年国庆前夕，建发酒业正好在杜库酒庄进行拍摄，在酒窖里，摄影师正好拍到了与祖国同龄的藏酒。建发酒业微博运营团队借国庆之机发布了一条祝祖国国庆快乐的微博，还配有相关图片（如图5—4所示）。这条微博包含了塑造企业形象、推广产品信息以及对祖国的祝福等内容，这就是微博广告公关文案撰写的成功案例。
    特别是在重大节日和发生重大事件时，企业一定要重视微博的撰写，或者在平时以独特的视角撰写微博，以区别于其他常规内容，将企业所要传达的营销信息融合到这些热点中，找到共同的传播点，相对于常规内容而言，其效果不言而喻。企业在微博运营过程中，不但要时刻思考如何营销，还要能找到合适的时机。
    3．相关点
    企业与用户的相关点是产品或服务，企业微博与受众微博的相关点是内容，那么，一则微博广告与受众的相关点是什么？换句话说，粉丝如何能对企业微博广告作为呢？前面提到内容写作的相关性，在微博广告写作中，相关性至关重要，因此，我们需要找到企业微博和受众微博之间的相关点——利益。
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基础篇
第1天  企业微博的定位
1.1   官方网站
1.2   会员系统
1.3   行业论坛
1.4   网上商城
第2天  企业微博的建立
2.1   注册
2.2   认证
第3天  企业微博视觉识别体系的完善
3.1   微博布局的设计
3.2   微博背景的设计
第4天  企业微博内容的规划
4.1   资讯型内容
4.2   分享型内容
4.3   互动型内容
4.4   推广型内容
第5天  企业微博的写作
5.1   微博撰写四大原则
5.2   微博广告的写作要点
第6天  企业微博的发布
6.1   审核发布
6.2   掌握发布时间规律
6.3   抢占第一屏

进阶篇
第7天  标签的管理
7.1   标签的作用
7.2   标签管理技巧
第8天  话题的管理
8.1   话题的作用
8.2   话题管理技巧
第9天  微博的管理
9.1   微博的作用
9.2   玩转微群
9.2.1   加入微群
9.2.2   创建微群
9.2.3   微群的管理
9.3   案例分析
9.4   哪些企业适合利用微群开展营销
第10天  活动的管理
10.1   活动简介
10.2   案例分析
第11天  应用的管理
11.1   应用简介
11.2   皮皮时光机
11.3   绿佛罗
11.4   互粉查询
11.5   闻彰拼图
第12天  转发、评论、私信
12.1   转发机制与注意事项
12.2   评论机制与注意事项
12.3   私信机制与注意事项

高级篇
第13天  制造一条被疯狂转发的微博
13.1   微博传播机制
13.2   企业微博内容被转发、评论的影响因素
13.3   案例分析
第14天  发起一场势不可挡的活动
14.1   三种主要微博活动形式
14.2   微博活动注意事项
14.3   微博活动要点
第15天  让你的目标粉丝快速增加
15.1   如何判断粉丝的质量
15.2   粉丝增长技巧
第16天  微博营销的优势聚集
16.1   品牌传播曝光率
16.2   强大的活动互动性
16.3   目标客户精准聚集
16.4   低成本自有媒体渠道
第17天  企业微博的负面效果及解决方案
17.1   可能引发的负面效果
17.2   危机处理及预防机制

管理篇
第18天  企业微博体系构架
18.1   企业微博的形象识别体系
18.2   企业微博的组织管理体系
18.3   企业微博的内容体系
18.4   企业微博的监控体系
第19天  企业微博运营团队的组建
19.1   职能划分
19.2   团队组建
第20天  企业微博KPI考核
20.1   微博粉丝相关要素
20.2   微博运营KPI数据的记录与汇报
结束语