《从0到亿：创业从失败开始》记录了十余位90后企业经营管理者的成长故事。他们经营着不同的企业，面临着各式各样的瓶颈以及棘手的问题，也都有过值得反思的失败经历，但最终，他们已经走在财富自由的路上。
这些内容将会给企业经营管理者们一些借鉴并引发一些思考：创业者如何避开本可以避开的雷区？草根创业者如何突破瓶颈？不同行业的年轻中小企业管理者身上又有着怎样的共性？让我们跟着本书，一起来寻找答案。
第一章 李远哲自述：我的唐僧之路
第一节 创业初尝试
◆过招：2014 年学习型中国世纪论坛上的邂逅
“滋，滋……”我的手机震动了起来，我用最快的速度把手伸到裤子口袋里按下了电话的接听键，抽出手机把头低下去，也没来得及看是谁打来的电话，只用几乎只有自己能听到的声音说道：“喂？”
“阿哲，我们展位来了两个小伙子拆台，大伙儿都招架不住了，你快过来看看。”电话是唐姐打来的。我应了一声便挂掉了电话，有些不情愿地离开了会议现场。
我，李远哲，当时正作为《2014年学习型中国世纪论坛—未来已来》的特邀嘉宾OTO概念的提出者曲立东先生的助理，坐在台下聆听着各路大咖们的分享。这一年一度的论坛是学习型中国最重要的大活动之一，作为中国民营企业家在求变和探寻未来的迷茫中照亮前路的盛会于每年12月底在北京隆重举办。打电话过来的唐姐是上海某电子商务公司的CEO，与我当时的老师曲立东曲总有着很好的私交以及项目上的合作。我的心情本是一片好天气，不料竟然徒生意外—唐姐向我求救了。我火急火燎地赶往唐姐的新项目转码乐购的展位，远远就看见唐姐一边皱着眉头，一边背着手在展位前来回踱步。唐姐看到我以后立刻舒展开了眉头，把我迎了过去，转头对两位不速之客说：“两位，这是阿哲，是我们公司校园渠道的负责人，也因为连续创业的经历被曲立东曲总赏识，正跟着曲总学习。他的年纪和你们也算是相仿，我觉得他能比较好地解答你们的问题。”说罢，冲我使了一个眼色。
我顺着唐姐的手势定睛一看，心里不由得一震：展位的访客席上一左一右坐着两个看上去比我还要年轻的陌生面孔，左边的男生头发棕黑，戴着一副大边框的眼镜，留了一点儿小胡子，似乎想给人表达一种自己非常成熟的感觉，但我依稀可以在他的眉宇间看出来一丝丝稚气。他似乎是感觉到了我打量他的目光，抬起头看了我一眼，露出了一个自信力十足的微笑。右边坐着一个穿着校服、比我高小半头的男生，从脑门上依稀可以看到一点青春的痕迹且浑身散发着一种名为“得意”的气息。“不过是两个学生，居然让转码乐购的高层无法回答他们的问题？”我心里暗道一声不妙，定了定神，也冲他们回以微笑，嗯，礼数和气度是不能丢的。
“刚才唐姐应该和你们讲过我们的项目了，你们还有什么问题吗？”我拉了一把边上的四角凳，在他们的对面坐了下来。
“不是我们有什么问题。”留了一点小胡子的男生说道。与此同时，他把手伸了出来继续说道，“高佳奇，旁边这位是我的合伙人金昊锋。”我站起来同他们一一握手并自报家门，高佳奇继续说：“是你们这个项目根本没法落地。”
他的眼睛里射出了锐利的光芒，似乎要把我看透一样。这两个家伙很懂得话术的技巧，把这样石破天惊的一句否定抛出来以后便不再多说一句废话。我知道，如果我顺着他的话去提问一定会被带到他们的逻辑圈里，但我别无他法。我笑了笑，问他：“哦？那你说说为什么你会觉得它不够落地呢。”
“不是不够落地，是完全没法落地！”高佳奇的否定完全是爆发式的抨击，紧接着他的合伙人金昊锋无缝衔接他的发言：“首先嘛，我觉得转码乐购本身违背了电商的逻辑。电商的今天是减法的今天，烦琐、额外的工作永远是和人们的需求相斥的。转码乐购通过不断的返点以及人脉圈的分销来获得用户流量（注：那个年头，互联网的“人口红利期”还没有过，创业者看用户流量要远远大于现金流），但是没有人会花费自己那么多的精力去做这样一件事情，商家也不会以伤害自身利益作为前提条件加入你们的平台当中。这是一个减法的时代，私见，你们的项目不是一个那么好做的项目。”
“转码乐购的核心是OTO，万物互联。”我夺回发言权，“如果现在最火热的互联网思维的核心是用户体验以及羊毛出在猪身上，熊买单，那么转码乐购的商业模式就是羊毛可以出现在任何地方，万众分享，大众买单。OTO实质就是建立在通过物联网技术，建立一个新的酬众平台——奖励传播羊毛的信息源。你可以理解OTO就是一个由B2B2C作为“针线”不断重构编制的全新商业网络，但是这样的网络需要庞大的物联网系统技术作为支撑。我想，商家和用户一定是希望一同构建这样一个引领未来的模式的平台的，所以他们会加入进来。”
……
我们最终也没有讨论出一个所以然来，与其说是争论，不如说是两方实干者的思想碰撞。我有一种无从着力、棋逢对手的感觉—这种感觉是从未有过的，在我的历次创业中都不曾有过。但我猜想，OTO的思想也许给小明（金昊锋）和高参（高佳奇）在之后做“易买易卖部落”提供了些许启发。说实话，他们是创业的天才。
我始终认为一个合格的创业者首先应该是叛逆的，对问题一定是先给予怀疑的视角去度量，也只有这样我们才能创作出更加落地、更加切合现实的商业模型。当然，我至今也不确定他们在做“易买易卖部落”的项目的时候，是否考虑了OTO的理念。但我也是在读了两位的《从0到亿——诚信力价值经营启示录》之后发现，他们的项目确立时间和我们最后一次见面的时间非常接近。易买易卖部落，至少通过微信实现了第一个以诚信B2B2C的成功商业案例，有点像后来的“社群电商”的概念，实现了项目基本的生存，或许后面由于种种原因没有继续下去，但至少他们验证了这在当时是一个可行的商业模式。无论是否真的想过或者考虑过OTO，都不重要了。所谓不打不相识，在第一轮辩论过后我们互留了微信，也谈起各自做过的一些项目。
后来小明和我提起来的时候我才知道，那天的小汤山雾霾很重，但小高参在离开会场以后还是大口呼吸着浑浊的空气，非常兴奋地对他说：“李远哲这家伙真有意思，将来有一天我们一定会和他成为直接的对手，或者亲密的战友。”
第二轮的辩论碰撞也是非常令人难忘的，直到今天我还对当天发生的事情有着深刻的记忆，“阿哲兄，你看看这个”如今我们口中的高参、当时和我论道的同龄人佳奇将他的手机递给我，我可以清楚地看到他脸上不加掩饰的笑容。我在敲下这一行字的今天、两年多过后的这一刻，也还记着这样一个表情。在我的脑海里，这是一种成功者的微笑，这种微笑，犹如冰川上绽放的雪莲经历了种种磨难后，终于可以向别人展示花开和结果。
这种微笑，只属于我们创业者。
当我意识到自己有些走神以后，我拧了一把自己的大腿迅速回过神来，拿过手机—那是BTV《锐观察》栏目的访谈，只见屏幕里面两个穿着校服和皮鞋，跷着二郎腿的高中生，正在和主持人交流他们是如何把无人小店做活并风靡高校的。我心里不由“咯噔”一下，原来他们俩就是刚刚的某位大咖嘉宾提到过的95后公益创业者！
高佳奇看到我一下子变得凝重的表情，他笑得更加放肆起来，坐在一旁的小明很配合地推了一下眼镜，我赶忙低头专心看手机，以躲避他们的目光。
这两个人怎么就这么默契呢。
一种说不出的感觉堵住了我的胸口，五年前的我到底都在干什么呢？啊，五年前的阿哲似乎还没有开始创业呢。别说五年前，哪怕这时候，我也没有一位兄弟，没有像高佳奇和金昊锋那样的袍泽手足。
我目不转睛地盯着手机屏幕，试图挑出什么毛病来，但是很明显，我失败了。因为我很快就被他们的项目诚信供销社吸引了，这是一个无可比拟的校园公益项目，作为一名前校园创业者，我一直都有听说过类似于无人货栈这样的项目，我也知道他们都以失败而告终了。这两个按年龄可以算作我的弟弟的小朋友—高佳奇和金昊锋，用他们的行动向专家、学者以及诚信供销社的每一位支持者、参与者证明了非信用机制的信任一样有着巨大的可能。根据他们的理论，如果诚信成了社会里每个人的行为准则，征信的成本通过行为约束得到完美解决（虽然他们表示这并不可能），那么我们国家的GDP增量至少会翻三番。即使是像他们这样用商业的逻辑做诚信公益，但是能把诚信根植在年轻人的心里，也将会产生无可估量的巨大价值。我不由得开始有点佩服这两个在当时年仅十六七岁的青年。这
两个人，可以说是我至今为止认识的最具实力的95后了。
可惜，我是一个演技派，即使心里早已佩服得五体投地，我也要把场子找回来。我打开了我们的一个微信公众号——MAGO校园服务，从容不迫地开始反击：“你们这个项目已经是过去式了。我也做过校园项目，诺，就是这个MAGO校园服务站。主要是为大学生提供校园兼职的工作，这种方式非常垂直且细分，和市面上最常见的兼职平台完全不同。我们亲自解决了兼职难的问题，用诸如解决最后一公里的物流（俗称跑腿）的岗位给兼职的兄弟们在校园内提供方便。我们不用又跑用户、又跑客户，一边去找需要兼职的公司，一边又寻找想要兼职的大学生。虽然MAGO的上限没有那么高，但是它的扩张我觉得是优于诚信供销社的，它的扩张是一种自动而快速的扩张，而且现在的总址已经准备换第三个老大接手运营了。”
我不知道我的一席话是否说到了他们两位的心坎里面，但至少在分别的时候，我敢说我在他们两个人心里已经建立了相对良好的形象。即使我一直觉得MAGO这个项目只是我的小试牛刀，但这一天我用它向小明和高参证明了自己。转过头来看一看，或许它最大的成就就是通过事业合伙人的制度，实现了校园创业的自动运营和高效。第二轮的辩论—诚信供销社VSMAGO校园服务平台，在场面上勉强打成了一个平手，但是我始终有种感觉，其实我的项目还是略逊一筹。一是诚信供销社的社会价值的确更高，他们把不可能变成了可能；二是我没有他们获得的曝光度和认同—比如电视台和报纸的采访、比如学习型中国嘉宾请来的大咖为他们俩站台背书。
