冷力强，中国空间技术研究院（航天五院）研究发展部首任部长，技术剑新体系创建者北京楚星融智咨询有限公司创始合伙人在航天部科技司及下属二院、五院，从事型号研制、技术开发与研发管理工作二十一年，完整组织过三个航天技术五年发展规划的论证与实施工作，对大型航天系统工程研发管理具有丰富经验：2005年，与原华为公司研发副总裁周辉先生合作，将华为公司成功的产业化集成产品开发与研发管理模式引入航天，创建了面向产业化竞争的航天五院技术创新体系。与周辉先生共同创立了北京楚星融智咨询有限公司，致力于在国内竞争性企业推行华为与航天成功的创新管理模式。融智咨询曾为中国航天一院、航天五院、东阿阿胶、华旗资讯（爱国者）、电子29所、用友软件、启明星辰、国家电网、中国卫星、航天西安恒星、理工雷科等上百家先进企业和科研院所成功地进行了管理改革，是推行创新管理的品牌咨询公司。

　　    《制胜：航天与华为创新管理》将航天系统工程与华为产业化集成产品开发相结合，形成创新管理模式，经过在IT、军工、电力、机械、医药、化工、新能源、快速消费品、汽车、传媒、纺织品等行业推广验证，使企业竞争制胜，打造实战创新型管理者。
　　    《制胜：航天与华为创新管理》以航天人特有的“严、慎、细、实”的工作作风，以企业一个经营管理年度为周期，按照创新管理步骤的基本逻辑关系，从产品与技术梳理及业务规划、组织与职位设计、部门及关键职位绩效管理、业务流程与计划管理、技术评审与质量管理、预算与成本管理、员工培养与绩效薪酬激励七大操作步骤，进行系统关联的阐述；同时，针对企业和各部门管理者及核心团队，提供系统的、分阶段逐步演进的操作指导，使管理落地，实现市场成功与财务成功。
　　    《制胜：航天与华为创新管理》是将企业创新管理七大操作步骤进行系统关联阐述的一本书。
　　    本书是针对企业及部门管理改进的系统解决方案及常备工具书。
　　    本书是针对企业及部门管理者、产品经理、后备干部及核心团队进行自我学习提高的参考书。本书是EMBA、MBA学员系统了解企业经营管理实战的教科书。本书有配套的系列咨询式培训课程，提供关键操作模板，辅导管理者实战应用。

    （2）项目实施方案优选。通过了解客户要解决什么问题，将客户需求转化为项目需求，并通过基于平台与产品型谱的多方案优选，以及需求的分解分配，针对性地提出满足客户需求的、对比竞争对手具有差异化的项目解决方案，取得竞争主动。
    （3）项目流程与阶段计划。依据所选择的项目解决方案，选择所采用的项目实施流程，并根据具体需求的变化，进行剪裁与调整，采用PERT图的方法，进行质量、进度、成本的优化，再考虑相应的风险，提出项目阶段实施计划，在项目质量、交付周期等客户关心的环节超过竞争对手。
    （4）项目定价策略。定价通常是客户最终决策的重要依据，一般在立项阶段启动，通过标前决策评审确认。定价策略给出与竞争对手相比而言的项目主要价格。在确定定价策略时，既要考虑公司产品的价格走势，也要考虑竞争对手产品的价格走势。定价策略要确保产品定价具有竞争性。以下是项目定价具体操作要点：
    ①明确竞争对手能满足客户需求的产品，对比与本企业产品的差异。
    ②建立产品配置（产品树）价格分析表。收集竞争对手已有的类似项目或即将发布的类似新项目的价格，以便于清晰地进行对比，找到本企业定价的基本依据。
    ③进行比较定价分析。比较定价分析需要团队收集竞争对手产品的定价及产品本身的信息。这些信息可以通过市场调查与客户讨论等方式收集。比较分析将竞争对手项目的功能和特性与公司产品进行比较。根据竞争对手在项目功能和特性上的定价情况，团队可以了解如何确定新项目的价位。
    ④通过$APPEALS模型，进行客户购买要素的确定。从中可以得出决定产品价格的关键要素，帮助我们明确项目的定价依据。
    ⑤制定定价策略。团队成员一起根据比较定价分析结果制定定价策略。要考虑市场策略和定位、产品定位、目标市场及细分市场情况等方面的因素。例如，若市场策略是要尽可能多地抢占市场份额以成为市场领导者，则在价格方面一定要有竞争优势。
    ⑥把项目的不同组成部分分开，把自制部分和外购部分分开，结合上面的客户要素分析和竞争对手产品价格走势，进行基础的价格定位。
    ⑦在制定价格策略时，价格的基础要同企业的战略目标相一致，明确现阶段新产品的追求是什么，如利润、扩大市场规模、探索新市场、打击竞争对手或其他等。
    ……

第一章 竞争性企业发展的演进过程
为什么中国研发企业与国际先进企业相比，人均效益相差十几倍？企业不断提升人均产出效益，提升竞争力，做强做大，其经营管理模式会经历从以项目为核心，到初步形成平台，再到以平台为核心的转变；在这个过程中，企业的商业模式、组织、流程、项目管理与绩效管理不能相互脱节，必须相互关联，逐渐发展创新，并形成具有竞争力的企业文化，最终实现企业的愿景目标。

第一节 中国空间技术研究院（航天五院）经历的两次发展“瓶颈”
第二节 华为公司与IBM公司合作，成功引入集成产品开发IPD管理体系
第三节 竞争性企业发展的演进过程
第四节 业界竞争性企业，实现快速发展的系统管理方法——集成产品开发（IPD）

第二章 产品与技术梳理及业务规划
制定具有竞争力的商业模式与业务规划是管理者的第一要务。转变闭门造车、同质化的商业模式，建立“济富杀贫”的激励机制，从关注需求、关注竞争、关注内部货架积累、关注核心竞争力培育出发，形成独具竞争力的商业模式与业务规划，并将规划落实到每一项年度重点工作项目中。

第一节 产品货架建立
一、产品货架层次定义
二、产品成熟度定义
三、货架产品的定义
四、产品树分解
五、产品货架的建立
第二节 技术货架建立
一、技术货架层次定义
二、技术树分解
三、技术分类定义与管理策略
四、技术货架的建立
五、产品货架与技术货架的关联
六、传统木桶原理与现代木桶原理的区别
第三节 产品与技术系列型谱梳理
一、产品的定义
一、产品客户需求定义
三、产品系列型谱的建立
四、产品体系与技术体系细腰形架构建立
五、平台的建立步骤
六、研发项目、CBB、货架和平台的形成关系
第四节 产品规划制订
一、建立规划论证激励机制
一、产品规划论证组织
三、市场环境分析论证
四、行业客户与供应商分析论证
五、竞争分析论证
六、商业模式分析论证
……

第三章 组织与职位设计
第四章 部门绩效管理
第五章 业务流程与计划管理
第六章 技术评审与质量管理
第七章 预算与成本管理
第八章 员工培养与绩效薪酬激励
第九章 重塑企业文化，构建创新管理体系