第一章 汽车4S店假日促销策划与运营
第一节 汽车4S店的假日促销认识
一、假日促销价值
二、假日促销作用
三、假日促销意义
四、为何要假日促销
五、365假日循环图
六、年度节点营销方案
实战范本01××汽车4S店年度节点营销活动方案
实战范本02××汽车4S店全年活动方案
第二节 汽车4S店的假日促销策划
一、市场调查分析
二、出台活动方案
三、现场执行要点
四、活动业绩评估
五、活动评估分析
第三节 汽车4S店的假日促销运营
实战范本03××汽车4S店春节活动方案
实战范本04××汽车4S店元宵活动方案
实战范本05××汽车4S店元宵节活动方案
实战范本06××汽车4S店情人节活动方案
实战范本07××汽车4S店端午节活动方案
实战范本08××汽车4S店三八妇女节活动方案
实战范本09××汽车4S店七夕万人相亲会活动方案
实战范本10××汽车4S店中秋节活动方案
实战范本11××汽车4S店重阳节活动方案
实战范本12××汽车4S店圣诞节活动方案
第二章 汽车4S店车展活动策划与运营
第一节 汽车4S店的车展活动认识
一、车展认知
二、巡展
第二节 汽车4S店参展活动策划
一、选择合适的车展
二、阅读车展手册
实战范本13××车展参展商手册（展会基本信息）
实战范本14××车展参展商手册（展会安排）
三、制定车展营销策略
四、决定场地及展览需要
五、签订参展合作协议
实战范本15××汽车4S店参加车展协议
六、宣传汽车4S店的展销
七、配备展销人员
八、召开展会前会议
九、制定展会流程
实战范本16××汽车4S店车展流程安排
十、做好车展活动计划
十一、编制车展内部执行方案
实战范本17××汽车4S店车展内部执行活动方案
第三节 汽车4S店巡展活动策划
一、了解巡展审批流程
二、巡展目标策划
三、巡展时间拟订
四、巡展车型挑选
五、巡展路线制定
六、巡展场地选择
七、巡展人员培训
八、巡展物料准备
九、活动客户邀约
十、巡展信息发布
实战范本18××汽车4S店广场车展活动方案
第四节 汽车4S店参展活动运营
一、展前准备工作
实战范本19特装展位安全责任书
实战范本20施工安全责任书
实战范本21展会安全消防责任书
二、展会展台布展管理
实战范本22××汽车4S店车展展览设施服务项目价目表
三、展会人员管理
四、车展销售要领
五、出馆撤展管理
六、车展活动总结
第五节 汽车4S店巡展活动运营
一、巡展现场布置
二、现场人员安排
三、信息收集
实战范本23××汽车4S店巡展调查问卷
四、扫街派发
五、现场服务
六、试乘试驾
实战范本24××汽车4S店试驾协议
七、产品功能的演示和互动游戏
实战范本25××汽车4S店有奖问答活动游戏
八、巡展总结
第三章 汽车4S店庆典活动策划与运营
第一节 汽车4S店庆典活动认识
第二节 汽车4S店开业庆典活动策划
一、全程媒体推广
二、参与人员规划
三、相关人员邀请
实战范本26××汽车4S店开业庆典邀请函
四、开业庆典仪式流程
实战范本27××汽车4S店开业庆典活动进行流程
实战范本28××汽车4S店开业庆典活动当日流程
实战范本29××汽车4S店开业庆典活动流程
五、开业庆典人员工作责任配置
六、开业庆典活动费用预算
七、现场危机预防管理
第三节 汽车4S店开业庆典活动运营
一、前期活动准备
实战范本30××汽车4S店开业前期活动准备
二、人员物料安排
三、活动现场布置
实战范本31××汽车4S店现场布置
四、来宾签到管理
五、剪彩仪式组织管理
实战范本32××汽车4S店开业庆典致辞
六、突发情况应对
七、撤场组织管理
八、活动总结跟踪
实战范本33××汽车4S店开业庆典策划方案
实战范本34××汽车4S店开业庆典活动方案
实战范本35××汽车4S店开业庆典方案
第四节 周年庆典活动策划与运营
实战范本36××汽车4S店开业四周年庆典活动方案
实战范本37××汽车4S店八周年庆典活动方案
第四章 汽车4S店厂家活动策划与运营
第一节 汽车4S店厂家活动认识
一、何为厂家活动
二、汽车4S店与厂家活动关系
第二节 新车上市推广活动策划与运营
一、上市目的认识
二、前期准备工作
三、预热期工作
四、上市前期相关工作
实战范本38××汽车4S店邀请函
五、上市当日活动
实战范本39××汽车4S店上市活动流程
六、上市后期推广
实战范本40××汽车4S店“××××”杯活动
第五章 汽车4S店会员活动策划与运营
第一节 汽车4S店的会员相关知识
一、会员业务价值概述
二、会员业务流程开展
三、会员俱乐部管理
四、会员常见服务项目
五、会员入会升级
实战范本41××汽车4S店会员入会条件
六、会员积分计划
实战范本42××汽车4S店会员卡折扣优惠
实战范本43××汽车4S店积分政策
实战范本44××汽车4S店会员卡积分兑换项目
第二节 汽车4S店会员活动运营
一、常见会员活动
实战范本45××汽车4S店会员活动
二、车主自驾游活动组织开展
实战范本46××汽车4S店自驾游互动节目
实战范本47××汽车4S店自驾游安全协议书
三、车主课堂培训活动
实战范本48××汽车4S店汽车自驾游活动方案
实战范本49××汽车4S店汽车自驾游活动方案
第六章 汽车4S店其他活动策划与运营
第一节 汽车4S店试乘试驾活动策划与运营
一、试乘试驾车准备
二、试乘试驾车日常管理
三、试乘试驾文件准备
四、试乘试驾线路规划
实战范本50××汽车4S店试乘试驾线路活动方案
五、试乘试驾试车员培训
六、试乘试驾流程制定
七、试乘试驾客户邀约
实战范本51××汽车4S店展厅常用邀请及异议话术
第二节 汽车4S店公益活动策划与运营
一、公益活动简述
二、公益活动类型
三、公益活动作用
四、公益活动策划
实战范本52××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案
实战范本53××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案
第三节 汽车4S店闭店销售活动运营
一、闭店销售简述
二、闭店销售活动关键点
三、闭店销售基本步骤
实战范本54××汽车4S店闭店销售抢购会
实战范本55××汽车4S店闭店销售会邀请函
四、闭店销售常见问题
实战范本56××汽车4S店闭店销售日
第四节 汽车4S店其他活动策划与运营
实战范本57××汽车4S店团购会活动方案
实战范本58××汽车4S店节油赛活动方案
参考文献
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