李晓，中国政法大学商学院教授、博士生导师、副院长，中国政法大学学术委员会委员。兼任中国商业史学会副会长、北京大学历史研究所兼职研究员、日本北九州大学经济学部客座教授、中国市场经济研究会常务理事等。主要研究中国经济史、企业经营史。出版学术著作《宋代工商业经济与政府干预研究》、《宋朝政府购买研究》等五部。在《历史研究》、《中国经济史研究》等发表论文五十余篇。多次应国务院发展研究中心、北京大学、清华大学、中国人民大学、中山大学、铸成集团华商书院、北京科技大学、中石油、鞍山钢铁等国内知名高校、培训机构、企业之邀，讲授《宋太祖的治国方略与企业管理》、《易道儒思想与现代企业经营》、《中国传统商业智慧》、《中华商道》等课程。

　　如何在强手如林的商场上立于不败之地？如何在短时间内从一贫如洗到富甲一方？如何培养接班人不为富二代的问题苦恼？如何知进知退从容驾驭自己的人生？《商贾智慧》讲述的是古代商业传奇人物和传奇故事，用古代商人智慧商场谋略给你新的人生启示。商圣范蠡的高深智慧，儒商子贡的富而好礼，商祖白圭的经营哲学，司马相如的促销秘密……比胡雪岩、巴菲特的故事更值得参考！

　　第八章 啼笑因缘
　　这个时候，临邛的县令，名叫王吉。有一天，王县令隆重地接待了一个外地来的客人，住进了县政府的招待所里面。王县令安顿客人住下后，给他配备了专车，还安排了好几个使唤的佣人，跑来跑去伺候他。
　　每天，王县令都抽时间，恭恭敬敬地到宾馆拜访那位客人。还时不时地亲自陪同那位客人，在临邛的大街小巷参观。每次出行的时候，好几辆车马随从，前呼后应，招摇过市。
　　只见那位客人一表人才，风流倜傥，是一个标准的大帅哥。他坐在车上，举止雍容大方，神采飞扬，派头十足。临邛人看了，都感觉他仿佛神仙一般。
　　这位客人究竟是谁呢？他不是别人，正是因为擅长写作辞赋而在文学史上大名鼎鼎的司马相如！
　　司马相如，字长卿，是四川成都人。少年的时候，家境还算比较富裕。他自幼喜欢读书，爱好击剑。父母给他取了一个名字，叫犬子。拿现在的话，就是狗儿。司马相如成年以后，觉着犬子这个名字不是很雅，又因为他非常仰慕战国时代的赵国名相蔺相如，就自己改名叫司马相如了。
　　当时汉朝有一种制度，叫做“赀选”。这个制度规定，家产达到一定程度的有钱人，交给国家一部分钱，就可以到首都长安担任郎官。郎官是一种没有具体实权的官，跟见习官员和候补官员差不多，有机会在皇帝身边当差，但是车马、服装、生活费用等都必须自备。这种制度，实际上就是一种卖官鬻爵的办法。
　　父母为了让司马相如有个前程，就倾尽家产，送司马相如到首都长安当了郎官。司马相如就到了首都长安，有时还能陪着汉景帝打打猎。但是，司马相如不太喜欢这种差使，当然汉景帝也对辞赋没有什么兴趣。司马相如觉着待下去没有什么意思，就辞官不做，跑到梁国，当了梁王的门客，因为梁王喜欢辞赋。一晃几年，梁王死了，司马相如没有了知音，只好回到故乡成都。
　　这时候，司马氏的家境已经一贫如洗了。司马相如待在家里，吃了上顿没下顿，沦落成了一个穷困潦倒的无业青年。正好临邛县令王吉是司马相如的好朋友，关系很铁，就把他请到了临邛作客。
　　一开始，王县令每天到司马相如住的宾馆拜访，司马相如还能以礼相待。但是过了不久，司马相如就端起了架子，动不动推托有病，不肯见王县令。王县令不仅不生气，反而更加殷勤和恭敬了。
　　此时的司马相如还没有什么名气，况且又是在王县令的地盘上寄人篱下，他有什么资格、又有什么必要摆谱端架子呢？王县令身为一方父母长官，又何必低三下四地向一介书生司马相如献殷勤呢？
　　原来啊，司马相如和王县令，正在合伙演出一场钓鱼的把戏。他们的所作所为，是在为钓鱼而制造声势。
　　钓鱼，他们要钓什么鱼呢？他们要钓的，就是卓王孙的女儿卓文君。司马相如一到临邛，就从王县令那里听说了卓文君，知道这位富家小姐，不仅人长得漂亮，而且自幼喜欢音乐，颇有艺术气质，现在正守寡在家。司马相如顿时对才貌双全的卓文君产生了仰慕之情。但是他又听说卓文君才高气傲，不容易接近，就和好朋友王县令合伙设计了这一出钓鱼的把戏。王县令也很乐意成全这种才子佳人的美事，也就配合得十分默契。
　　在钓鱼的过程中，司马相如和王县令，综合使用了各种商业促销的手法。比如说，王县令陪着司马相如四处游玩、招摇过市，不就是做广告吗？王县令低三下四地向司马相如献殷勤，不就是明星代言吗？由县太爷当托儿，那影响力该有多大啊。
　　所有这些，都是在有意识地制造气氛，抬高司马相如的身价，把一个穷困潦倒的无业青年，包装成了不得的大人物，以便钓到“大鱼”。
　　鱼儿很快就上钩了。王县令殷勤待客的消息，早已在临邛炒得沸沸扬扬。人们议论纷纷，都认定那位客人一定是大有来头。
　　卓王孙的眼球被吸引住了，特地找到程郑家的人，商量说：“老程啊，听说县上来了一位贵宾，我们作为地方企业界的领袖，是不是也该出面款待一下啊？”于是，卓王孙和程家联名，郑重其事地送上了请柬，并请王县令出席作陪。
　　宴会的地点，就设在卓王孙家的豪华的园林里面。王县令如约前来，一进卓王孙家，不由得暗吃一惊。好家伙，卓王孙邀请来作陪的各路头面人物，竟然有好几百人。
　　作陪的人都到齐了，可是已经中午时分，主角却迟迟没有露面。卓王孙派人到宾馆请，司马相如推托有病，不肯前来。面对成桌子的山珍海味，王县令不敢动一动筷子，又亲自跑到宾馆迎接司马相如。司马相如装出很不情愿的样子，来赴宴了。他千呼万唤始出来，吊足了人们的胃口，司马相如一出现，全院子的人都被他的风采倾倒了。
　　盛大的宴会终于开始了。酒过三巡，菜换数盏，王县令捧出早已准备好的道具，一把古琴，恭恭敬敬地走到了司马相如身边，施礼说：“长卿先生啊，我久仰先生琴艺高超，深不可测，别人弹琴您是不会入耳的，就请先生自己弹奏一曲，自娱自乐吧。”
　　根据司马迁的《史记》记载，司马相如有一个毛病，就是口吃，说起话来结结巴巴的，所以他在众人面前，自始至终，很少说话。对于王县令的请求，司马相如又摇头摆手地装模作样推辞了一番，好像看王县令实在真诚，盛情难却，便缓缓地操起古琴，平心静气，全神贯注地弹奏起来。
　　当这场司马相如的个人演奏会结束的时候，有一个人的心，就被悠悠琴声彻底征服了。这个人是谁呢？就是司马相如和王县令想钓的大鱼--卓王孙的女儿卓文君。
　　一开始，卓文君对于街上炒得沸沸扬扬的县令待客的新闻，还没大当回事。等到那个传说中的大帅哥，光临自己家作客，尤其是司马相如的琴声响起来的时候，卓文君怦然心动了。
　　为什么啊？因为司马相如弹奏的曲子，弹了一曲又一曲，全都是向女孩子倾诉爱慕之情的。
　　别人听不出来，自幼精通音乐的卓文君还能听不出来吗？于是卓文君被琴声牢牢地吸引住了，她悄悄来到宴会厅旁边，躲在帘子后面偷听。几首曲子听完，卓文君完全被司马相如的才华征服了。她又爬在门缝偷偷一看，啊！传说中的司马相如，果然是一表堂堂，气宇非凡，“帅哥”之名不是空穴来风啊。
　　司马迁写到这一段的时候说，卓文君当时就对司马相如“心悦而好之，恐不得当也。”（《史记·司马相如列传》）就是说，卓文君对司马相如产生了无限的喜爱仰慕之情，甚至还自惭形秽，担心自己配不上他。
　　司马相如埋头弹琴的时候，担任代言人的王县令也没有闲着，他派人买通了卓文君身边的丫鬟。宴会结束后，司马相如就趁热打铁，发起了正面进攻。他通过那个丫鬟转给卓文君一封信，直截了当地向卓文君表达了爱慕之情。
　　卓文君还在为担心配不上司马相如而懊恼呢，一接到信，啥都不顾了，当天晚上就溜出家门和司马相如私奔了。司马相如抱得美人归，连夜赶着马车带着卓文君跑回了成都。
　　卓王孙忽然发现女儿不见了，一打听，才知道叫司马相如拐跑了。卓王孙这才明白，自己被王县令和司马相如忽悠了。
　　卓王孙顿时勃然大怒，气不打一处来。他气愤的是，上了司马相如和王县令的当，而司马相如并不是什么了不起的大人物，只是成都一个穷得叮当响、家徒四壁的无业青年。
　　他更气愤的是女儿卓文君的私奔。前面说过，秦汉的时候，妇女改嫁是很稀松平常的事情，但无论怎么稀松平常，也都要讲究点礼道，最起码的也要听一听“父母之命，媒妁之言”。卓家在临邛，毕竟是巨商世家，是数一数二的头面人物，越有钱，越要讲究面子。卓王孙觉着，女儿的做法，让他丢尽了面子。
　　卓王孙就气恼地说：“女至不材，我不忍杀，不分一钱也！”（《史记·司马相如列传》）就是说，女儿没有出息，竟然与人私奔了，我不忍心杀死她，但是一个钱我也不会给她的！
　　不少人来劝卓王孙，算了吧，毕竟是自己的女儿，现在卓文君掉到了一个穷窟窿里面，还是可怜可怜她，给她点钱吧。卓王孙觉着面子上过不去，说什么也不答应。
　　热恋的蜜月过去之后，生活的压力袭上了心头。卓文君毕竟是大财主家的千金小姐，从小不愁吃、不愁穿的，跟着司马相如，虽然每天可以弹琴唱歌、吟诗作画，非常浪漫，可是，浪漫毕竟不能当饭吃啊。
　　卓文君说：“老公啊，我们还是回到临邛吧。父亲不认我，还有兄弟呢。哪怕是向兄弟借债，也足以维持生活，何苦这样受穷呢？”
　　司马相如想想，让妻子跟着自己受穷，实在于心不安，就跟着卓文君回到了临邛。
　　卓文君就把自己的车马全部卖掉，又从兄弟那里借了一点钱，买了一个小酒馆，做起了卖酒的生意。
　　每天，卓文君坐在土台子前面站柜台卖酒，司马相如则扎着大围裙，和雇来的几个打工的伙计一起，在店门口刷盘子洗碗。
　　临邛人听说，开酒馆的老板娘竟然是本地大财主卓王孙的女儿，酒馆跑堂的，竟然就是前不久像神仙一样招摇过市的大帅哥，而且两口子还有一段私奔的风流韵事。这个新闻一出来，它的轰动效果简直不亚于原子弹爆炸。
　　结果，司马相如和卓文君的小酒馆，从早到晚都挤满了人，有喝酒的，也有看热闹的。天天是顾客盈门。人越多，司马相如和卓文君两口子干得越起劲。
　　司马相如和卓文君这两口子，一个能屈能伸，另一个敢作敢为，真可以说是珠联璧合、天造地设的一对啊。
　　他们为什么要这样做呢？
　　我想，一方面，是要放下架子，靠自己的双手，辛勤劳动，自谋生计。
　　另一方面，是要以自己的行动证明，面子不如里子，大胆地追求爱情，并没有错！只要夫妻恩爱，相濡以沫，完全可以堂堂正正、坦坦荡荡，没有什么见不得人的。
　　但是，他们也许没有想到，他们的做法，客观上竟然非常符合商战的策略。
　　在商业竞争当中，给对手制造麻烦，从来都是商战的常用手法。其中一个办法就是动员社会舆论的压力，迫使对方做出让步。司马相如和卓文君做法，等于是给死要面子的卓王孙，制造了更大的面子危机。
　　……

前言 纠结的中国人
第一章 商人出世
第二章 贩夫治国
第三章 管鲍之交
第四章 儒商贡
第五章 致富宝典
第六章 陶朱教子
第七章 商祖白圭
第八章 啼笑姻缘
第九章 卜式捐资
第十章 盐铁官营
跋
后记