马云经营教典100条
　　◎ 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
　　◎ 一个成功的创业者，三个因素：眼光、胸怀和实力。
　　◎ 人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。
　　◎ 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
　　◎ 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
　　◎ 有时候死扛下去总是会有机会的。
　　◎ 今天电商这块成本是没有，是低的，但他们的时间成本，他们的精力成本，他们的创新成本要比在那些店高。今天电商不是靠资金打天下，而是靠创新打天下。
　　◎ 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
　　◎ 五年以后还想创业，你再创业。
　　◎ 今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。所以，我们干什么都要坚持！
　　◎ 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
　　◎ 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。
　　◎ 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
　　◎ 最优秀的模式往往是最简单的东西。
　　◎ 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
　　◎ 孙正义跟我有同一个观点，一个方案是“一流的Idea加三流的实施”；另外一个方案是“一流的实施，三流的Idea”，哪个好？我们俩同时选择“一流的实施，三流的Idea”。
　　◎ 在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
　　◎ 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
　　◎ 概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
　　◎ 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
　　◎ 我觉得不一定每个企业都需要转型，但是每个企业都要升级，你只有自己的眼界升级了，你的管理升级，你的员工素质升级，领导干部升级了，你自然而然会选择守住原来的路还是转型到其他路。
　　◎ 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
　　◎ 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
　　◎ 人可以十天不喝水，七八天不吃饭，两分钟不呼吸，但不能失去梦想一分钟。没有梦想比贫穷更可怕，因为这代表着对未来没有希望。一个人最可怕不知道自己干什么，有梦想就不在乎别人骂，知道自己要什么，才最后会坚持下去。
　　◎ 什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
　　◎ 创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
　　◎ 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
　　◎ 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
　　◎ 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
　　◎ 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
　　◎ 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
　　◎ 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
　　◎ 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。
　　◎ 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
　　◎ 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。
　　◎ 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。
　　◎ 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
　　◎ 有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。
　　◎ 永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。
　　◎ 权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。
　　◎ 性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。
　　◎ 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
　　◎ 绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。
　　◎ 80年代的人不要跟70年代、跟60年代的人竞争，而是要跟未来、跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。
　　◎ 商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。
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　　“鲸鱼”和“虾米”的选择
　　马云的阿里巴巴网站横空出世时，就立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。当时国内的互联网热潮正处于激涌状态，无论是投资商还是公众，注意力始终放在门户网站上。
　　马云建立电子商务网站，专门为中小企业服务，在这时是逆风而起，在整个互联网界开创了一种新兴的模式，被媒体称为“继谷歌、雅虎、亚马逊、eBay之后的第五种互联网模式”。阿里巴巴所采用的独特B2B模式，就是现在在美国，也很难找到这样的一个成功范例。
　　马云曾经说过“领导穷人闹革命”的话，但他口中的“穷人”实际并不指真正的穷人，而是指广大中小企业。
　　十年以后没有小企业和大企业的区别，没有国有企业和民营企业的区别，没有外资和内资企业的区别，只有诚信与不诚信企业的区别。
　　马云的壮志显现出其对中小企业的重视。他投身电子商务的时候，全球互联网所做的电子商务，基本上是为全球顶尖的15%大企业服务。但马云生长在私营中小企业发达的浙江，从最底层的市场滚打过来，深知中小企业的困境。他毅然作出决断——“弃鲸鱼而抓虾米，放弃那15%大企业，只做85%中小企业的生意”。
　　如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有自己专门的信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。而我就是要领导穷人起来闹革命。
　　正是这个创意，使马云获得了今天的成功。马云不愧是个精明的商人，当别人还在想着让网民来看信息、资讯的时候，他就想到了如何让大家通过互联网来赚钱。这样的创意，正切中了广大中小企业的要害和他们的心理。可能并不是所有企业上阿里巴巴都能挣到钱的，但以利润为命脉，销售渠道为主要困难的中小企业岂会放弃这样一个可能的机会？哪怕不行，总也要试一试的。当大家都上来试一试的时候，市场就形成了。
　　中国电子商务产业格局将产生巨变，一个新的互联网应用人群正在形成主流，互联网将由网民和网友时代进入网商时代。
　　马云的这句话预示着今后互联网发展的一种趋势。事实上不光是中小企业，一些个体商户也在逐步进入电子商务。一些有网络条件的上班族也开始利用电子商务做业余的生意，甚至出现了大批专门以开网店做电子商务为生的人群。
　　马云说：“见过卖虾米成功的，却没有见过靠捕鲸鱼发财的。”这句话是很有道理的。因为鲸鱼看上去很大，虽然捕了一条就能发一笔，但是鲸鱼数量少，能够捕到鲸鱼是一个不确定的事情，准确地说：这个事情不可重复，从长远而言，成功是偶然的，失败是必然的。
　　因此对于创业者来讲，在选择项目的时候，要选择那些可以重复的事情去干，不要去抓那些不确定的事情。
　　弃“鲸鱼”、抓“虾米”，另外一点启示就是：项目的周期要短，一个很大的工程，看上去很美，但是周期很长。投入很大，日受益率其实不高。这种大项目会给人以错觉。这个长周期的另外一种不好的地方就是：周期长，人们积累经验的周期更长，经过N年的发展之后才发现当初的判断有误，此时改变方向，为时已晚。
　　与此相反：虾米类的项目，每个“虾米”受益很小，但是数量庞大，而且可以每天都有受益，可以依靠项目发展项目。
　　“虾米”也好，“鲸鱼”也罢，马云始终强调的一点便是专注。互联网产业的特点是变幻无常，模式众多，诱惑更多。里面的宝物琳琅满目，令人眼花缭乱，但马云只拣了一样宝物——电子商务，对其他宝物视而不见。显然，阿里巴巴的选择是为“虾米”们服务。马云常说的一句话是：“让别人跟着鲸鱼跑吧！”