出口货物退税、免税、征税的实务分析
如何通俗易懂地让业务员了解不同的出口业务对利润的影响呢？青青知道光说理论肯定不行，一定要举实例，通过不同例子的比较，让大家看到不同的结果，用事实说话，肯定更具有说服力。
培训定在星期三下午，全体财务人员和业务员坐在一起，开始进行第一次政策上的沟通交流。
崔京宇首先做了开场白：“这次培训是一个交流会，目的是为了更好地完善出口退税业务流程，规避风险，提高企业盈利空间。先由魏青青对出口业务和财务政策的一些交叉点做分析和讲解，魏会计讲完后，大家再根据自己日常工作中遇到的问题进行讨论。”
青青走到会议室的讲台，一抬头看到金社长也坐在后面，有点紧张。青青没想到坐在第一排的竟是Eric，当青青看向Eric时，他朝青青点了点头。
“一个企业出口货物的最终目的是盈利，这一点是不容置疑的。能够出口出去的货物，包含了三种可能发生的税务处理方式：第一种是出口货物既免税也退税，第二种是出口货物出口免税但是不退税，第三种是出口货物出口征税。这三种出口的处理方式对企业出口货物的利润影响也是不同的。”
青青举例说明。假设出口报关单货物FOB价格是234元，购进原材料不含税100元，进项税17元，退税率17%，没有内销。出口后的货物或者有退税，或者免税不退税，或者视同内销征税，这对企业的利润会有不同的影响，如表10-3所示。
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从利润的大小来看，出口退税的利润要大于出口免税的利润，出口免税的利润要大于出口征税的利润。讲完这一段，青青看了一下大家问：“大家对这个问题有什么不明白的么？”
Eric首先提问：“这个道理大家都明白，但是我们怎么能准确地知悉到底哪些货物或者业务是免税的？哪些又是征税的？”
青青说：“这个问题我马上就要讲。”她将生产企业出口业务和货物中哪些是退税业务、免税业务和征税业务归纳出了几个要点。
首先，出口货物能否取得相关单据，这里包括了出口需要的前期准备的单证（表10-4）。
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其次，由于出口退税还包含了一些后期准备的单证（表10-5），这些单证如果没有准备齐全，国税局会对这笔货物申报予以不退税处理，或者已退完税的货物补交退税款，转而适用一些免税和征税的政策。所以，公司业务部的业务员不能认为货物出口后，产品没有质量问题就万事大吉了。大家还需要协助公司财务人员取得相关的凭证，否则会给订单造成利润损失。
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最后，如果生产企业既能准备好相关单证又能收汇，还要看你的货物是否符合退税相关条件，可参考表10-6。
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在相关单证都能保证收齐的情况下，要看货物出口属于哪一项，是退税、免税的，还是征税的？这样业务员在签订合同的时候，就能对本次出口货物的利润状况有个具体的了解。
青青又说了几个和业务相关的政策，并频频举例说明，大家纷纷点头赞同。
“好了，本期的内容先讲这么多，如果大家有什么不太明白的话，可以问我。”青青讲完后看看崔京宇。
崔京宇说：“现在大家可以互相交流了。”
Eric第一个发言：“会议办得特别好，可以多交流。因为平常都是财务管理财务的税收、业务管业务的利润，所以谈起合同实施的时候，彼此经常不在同一个频道上。这样的培训交流能使大家更了解对方的想法，避免日常工作中出现问题。”
秦睿也点头说：“对，两个部门以后多交流，业务上就不会出现那么多问题。”
业务部的两个经理——总经理秦睿和副经理Eric都肯定了此次培训的作用，其他的业务员纷纷提出了业务上所遇到的问题，青青一一解答，并对平常贸易中涉及财务上的问题也提出了一些看法，业务部也对财务部门的提问作出了回应。
业务部在会议中提出一些有难度的问题，譬如在加工贸易的选择上，是选择进料加工还是来料加工等。有些问题青青也没有想好，她表示之后多整理些材料，再与大家交流。最近工厂的进料加工出口业务有所增长，青青想利用这个机会多接触一下，将加工贸易相关业务彻底理顺。
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