◆采用模块化设置，整本书分营销模式和活动策划两个部分；
◆文中运用了大量的图表，加入了“实战范本”“拓展阅读”等栏目，对各知识点进行丰富和拓展；
◆充分考虑到现代人快节奏、高压力的工作方式，去“理论化”而重实际操作性，所有知识点使用精确而简洁的方式进行描述
本书是面向房地产业，应广大房地产业营销者和管理者的一线需求编著而成，主要内容包括营销模式与活动策划两个部分。
营销模式主要讲述的是传统营销模式和互联网下的电子商务模式；活动策划主要结合房地产业的特点，讲述各项营销活动的策划过程、细节与要点，并提供了大量的行之有效的策划案范本供参考。
第一部分· 房地产营销模式
第一章· 房地产营销策划知识·..............................................................2
第一节· 房地产营销策略·....................................................................2
一、房地产营销产品策略·.....................................................................2
二、房地产营销价格策略·.....................................................................4
三、房地产营销促销策略·.....................................................................5
第二节· 房地产销售阶段策划·...........................................................7
一、销售阶段策划的目标·.....................................................................7
二、销售阶段策划的主要内容..............................................................9
三、销售阶段策划要点·.......................................................................12
第三节· 房地产销售模式认知·..........................................................15
一、销售模式的类型·...........................................................................15
二、传统销售模式·...............................................................................16
三、网络营销·......................................................................................17
四、房地产超市营销·...........................................................................18
五、旧房换新房销售模式·...................................................................18
第二章· 房地产销售代理·.................................................................19
第一节· 销售代理认知·......................................................................19
一、为什么要选择代理商·...................................................................19
二、销售代理模式·...............................................................................20
三、开发商考察代理公司的要点·........................................................23
四、选择代理公司的步骤·...................................................................24
【实战范本】××项目销售代理招标书·...........................................25
第二节· 与代理商合作要点·...............................................................28
一、利用好代理商·...............................................................................28
二、与代理公司合作的注意事项·........................................................28
三、房地产企业与代理公司合作的常见问题分析·.............................31
拓展阅读· 知名房产销售代理公司·..................................................33
第三章· 房地产广告营销·...................................................................38
第一节· 房地产广告基础知识·..........................................................38
一、房地产广告的定义·.......................................................................38
二、房地产广告的作用·.......................................................................38
【实战范本】房地产创意广告语 ·.....................................................39
案例· 2014年重庆地产业经典广告投放案例·...............................40
三、房地产广告的种类·.......................................................................42
四、广告策划程序·...............................................................................43
五、广告预算·......................................................................................44
【实战范本】年度广告预算分配表·..................................................45
六、寻找广告公司·...............................................................................46
第二节· 传统媒体营销·......................................................................47
一、电台广告营销·...............................................................................47
二、电视广告营销·...............................................................................49
三、报纸广告营销·...............................................................................52
四、杂志广告营销·...............................................................................56
第三节· 户外媒体营销·......................................................................57
一、户外广告的形式·...........................................................................58
二、公交车身广告营销·.......................................................................58
三、地铁广告营销·...............................................................................61
四、电梯广告营销·...............................................................................63
第四章· 房地产展会营销·..................................................................65
第一节· 展会营销认知·......................................................................65
一、房展会的类型·...............................................................................65
二、房展会的举办时间·.......................................................................66
三、房展会的展出目标·.......................................................................66
四、影响房展会的因素·.......................................................................67
五、网上房展会...................................................................................68
第二节· 展会营销要点·......................................................................69
一、选择合适的展会·...........................................................................69
二、展前物资准备·...............................................................................71
三、制作一份优秀的楼书·...................................................................71
四、做好展前宣传工作·.......................................................................72
五、展厅布置·......................................................................................72
六、营造销售氛围·...............................................................................74
七、展会人员管理·...............................................................................74
八、展会销售要领·...............................................................................75
九、展后工作总结·...............................................................................76
案例· 房展会创意案例·......................................................................77
第五章· 房地产假日营销·.............................................................................79
第一节· 假日营销认知·.....................................................................................79
第二节· 假日营销流程·.....................................................................................82
第六章· 房地产网络营销·.............................................................................87
第一节· 网络营销认知·.....................................................................................87
第二节· 网络营销要点·.....................................................................................91
第七章· 房地产微信营销·.............................................................................98
第一节· 微信营销认知·.....................................................................................98
第二节· 房地产企业微信营销要点·..............................................................102
第八章· 房地产大客户营销·......................................................................112
第一节· 大客户营销认知·...............................................................................112
第二节· 大客户营销要点·...............................................................................119
第九章· 房地产品牌营销·...........................................................................125
第一节· 品牌营销认知·...................................................................................125
第二节· 品牌营销要点·...................................................................................126
