《长期护理保险理论与实践研究:聚焦老龄人口长期照料问题》:
关于长期护理保险的销售及产品开发方面,Anonymous(2002)提到:“目前,美国长期护理保险经营者正逐渐把焦点放在50岁、已婚、中产阶级妇女的身上。当然,他们也希望在未来的5~10年的时间里,雇主团体保单超过个人持有保单数。在利用网上销售的同时,也把目光开始转向通过银行和理财顾问进行销售。”而有人提出建议将即期年金与长期护理保险结合起来,开发一种联合的产品。从整体上看,被保险人在一个产品上较大的收益,可以与另一市场上较少的收益相抵。Murtaugh、Spillman和Warshawsky(2001)对此问题进行了定量研究,他们对1986年美国死亡表进行了一定的数据调整,按照年龄阶段、残疾程度和性别,分别就联合产品对风险、保费、保险收益进行数量分析。模型结果表明,这种联合产品可以大大降低两种产品的现有成本,由此带来比现有水平增长21%的潜在客户群。这说明,要想使长期护理保险长盛不衰,就应不断识别、开发和细分人群,并采用不同的渠道销售产品,同时不断开发新产品,以满足不同人群的需求。
Joan Costa—Font和Joan Rovira—Forns(2005)运用价值评估法来分析影响长期护理保险需求的最重要因素。在西班牙,有1/5的人口愿意购买长期护理保险,长期护理保险的价格弹性非常高,影响西班牙民众购买长期护理保险意愿最重要的两个因素是私人信息不对称和房屋租赁费用。而Darius和Tomas(2002)选择了一个全新角度来看待人口老龄化对长期护理保险需求的影响,他们认为人口老龄化会促进家庭长期护理供给,从而降低人们对长期护理保险的需求,因为健康的老年人能够为其伴侣提供家庭护理,而不必雇用专业的护理人员。
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