导读 销售模式 8
要点一：商业地产营销分析 8
要点二：商业地产销售模式 12
要点三：商业地产假日促销 13
第一章 传统营销 16
第一节 传统营销认知 16
知识一：商业地产营销组合要素 16
知识二：传统营销的特点 18
第二节 传统营销模式 19
模式一：中介代理营销模式 19
【实战范本】××项目销售代理招标书 23
【实战范本】××商城项目分销代理合同 29
模式二：自主销售营销模式 33
【实战范本】年度广告预算分配表 34
第三节 传统营销方案 38
方案一：电视广告营销 38
【实战范本】电视广告合作协议 38
方案二：电台广告营销 40
方案三：报纸广告营销 42
方案四：户外广告营销 42
【实战范本】“世贸中心”商铺营销方案 43
第二章 品牌营销 47
第一节 品牌营销认知 47
知识一：品牌理论发展阶段 47
知识二：商业地产品牌营销的重点 48
知识三：商业地产企业品牌营销注意事项 49
知识四：商业地产品牌的建立 49
第二节 品牌营销模式 50
模式一：创新竞争营销模式 50
模式二：差别竞争营销模式 53
【实战范本】年度品牌传播工作主要工作项目和时间列表 56
模式三：价格竞争营销模式 57
【实战范本】项目功能定位分析表 60
【实战范本】项目销售价格表 61
【实战范本】媒体推广计划表 62
第三节 品牌营销方案 63
方案一：××商业街品牌营销方案 63
方案二：××购物广场品牌营销方案 70
第三章 网络营销 77
第一节 网络营销认知 77
知识一：网络营销的优势 77
知识二：常见的网络营销方法 78
知识三：房地产相关网站索引 81
第二节 网络营销模式 82
模式一：网站营销模式 82
【实战范本】 83
模式二：网络广告营销模式 88
模式三：商业地产软文营销模式 90
【实战范本】××商业广场临街旺铺，全城火爆公开 92
【实战范本】政府整合市场资源全力打造商业航母 93
第三节 网络营销方案 95
方案一：××商业地产企业网站推广运营方案 95
方案二：××广场项目网络营销方案 99
方案三：××深圳地产项目网络微博营销 102
第四章 大客户营销 104
第一节 大客户营销认知 104
知识一：寻找大客户的步骤 104
知识二：大客户服务差异化策略 105
知识三：建立大客户差异化服务战略的步骤 106
第二节 大客户营销模式 107
要点一：让客户100%满意 107
要点二：“前台”与“后台”资源的整合 107
要点三：一对一的营销策略 108
要点四：充分利用大客户的社会资本 108
要点五：培育"以大客户为中心"的企业文化 108
要点六：大客户营销战略的问题 108
要点七：大客户营销战略问题的解决对策 109
第三节 大客户营销方案 111
方案一：××写字楼大客户营销方案 111
方案二：××购物中心大客户营销方案 115
第五章 展会营销 118
第一节 展会营销认知 118
知识一：参加展会前的准备 118
知识二：展会的推广活动和优惠措施 120
知识三：参展销售人员的管理 121
第二节 展会营销模式 122
步骤一：远期筹备 122
步骤二：近期筹备 122
步骤三：布展工作 123
步骤四：展期工作 123
【实战范本】展会客户信息归纳表 124
步骤五：展后工作 124
第三节 展会营销方案 125
方案一：××贸易中心营销推广方案 125
方案二：××楼盘秋季房地产交易会策划方案 126
第六章 项目促销 130
第一节 项目促销认知 130
知识一：商业地产促销的作用 130
知识二：促销的要素 130
第二节 项目促销模式 131
要点一：整体价格制定步骤 131
要点二：销售价格策略 132
要点三：返租优惠措施 133
要点四：付款的方式 134
第三节 假日促销方案 135
方案一：××商务中心促销方案 135
方案二：××项目春节期间促销活动方案 138
第七章 微营销 140
第一节 微营销认知 140
知识一：微信营销 140
知识二：微博营销 140
知识三：微博营销和微信营销的区别 142
知识四：二维码的应用 143
第二节 微营销模式 145
模式一：微信营销 145
模式二：微博营销 147
第三节 微营销方案 150
方案一：××商业广场手机微信互动营销方案 150
方案二：××步行街微博营销活动方案 152
第八章 尾盘营销 154
第一节 尾盘营销认知 154
知识一：什么是尾盘 154
知识二：尾盘的特点 154
知识三：尾盘的形成 154
第二节 尾盘营销模式 155
模式一：精细营销 155
模式二：价格策略营销 156
模式三：逼定销售 157
第三节 尾盘营销方案 158
方案二：××中央街尾盘营销方案 161
方案三：××百货公司尾盘营销方案 162
第九章 特色营销 166
第一节 特色营销认知 166
知识一：特色营销的内涵 166
【实战范本】地铁事件营销 166
知识二：特色营销招商的要点 167
第二节 特色营销模式 167
模式一：投资论坛营销 167
模式二：地铁广告营销 169
【实战范本】地铁广告发布合同 170
第三节 特色营销方案 172
方案一：中国××总编沙龙营销 172
方案二：××发展高峰论坛策划方案 174
方案三：××商业地产财富论坛营销 176
方案四：××商机研讨暨夏日风情红酒品鉴会 177
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