詹姆斯·C.休姆斯（James C. Humes），美国南科罗拉多大学教授，著名作家、历史学家、演说家，曾是艾森豪威尔、尼克松等5位美国总统的演讲稿撰写人。著有《丘吉尔的聪明才智》《一个白宫“枪手”的自白》《艾森豪威尔与丘吉尔》。

　　《像丘吉尔一样演讲·像林肯一样站立》提供了关于演讲的21个“秘密武器”，揭示了历史上伟大沟通者们的非凡技巧，展现了历史上那些伟大领袖们令人难以置信的演说能力及说服能力。你将发现拿破仑、林肯、丘吉尔、罗斯福、艾森豪威尔、里根、撒切尔夫人等演说家的魅力之所在，你将找到这些领袖成长、历练、磨砺的工具和技巧，并把这些技巧化为晋升的力量。

　　 ★我喜欢这本书。多年来我一直关注休姆斯教授在演讲方面的探索及成就。如今，他把如此丰富而有力的东西集中放在这本书里——它值得你拥有。
　　——里克斯·马休斯，全美广播公司电视网《硬球》节目主持人、《旧金山观察》的高级评论员

　　 ★作为一个演讲方面的门外汉，我很喜欢这种用有趣的历史讲解演讲技巧的方式。休姆斯创造了一个很有价值的实用指南。
　　——罗格·艾丽丝，美国福克斯新闻频道CEO

　　◇拿破仑·波拿巴的开场
　　拿破仑是另一位深谙停顿的力量的伟人。与华雷斯一样，他也是“身材短小的挑战者”，而且他对法国军队发言时，还带有一口令法国人厌烦的其出生地科西嘉岛的粗俗腔调。
　　但是拿破仑在开始他的战争演说之前，会站立于众将士面前，沉默40～50秒钟。而在阵前将士的眼中，似乎在他们等待的每一秒钟里，拿破仑都以千分尺的单位不断地增高。
　　破仑能够进入世界历史中最具支配力的伟人之列，除了其他因素之外，还因为他知道开启非凡魅力的钥匙——停顿的方法是他强化演说要旨的关键。
　　开口之前沉默片刻
　　无论你在介绍一位新任的俱乐部主席、推介一位演讲者、进行简短的礼仪性致词，还是在商会讲话，开口之前请沉默片刻。如同一位演员努力地塑造人物形象，你可以通过这短暂的沉默使自己在听众心目中的形象变得高大。
　　科利奥·兰纳斯是莎士比亚戏剧中的重要角色，他在作战中身先士卒。另外一个角色对他说：“你的眼神可以穿透骑士盔甲的躯体。”当在舞台上扮演科利奥·兰纳斯时，演员克里斯托弗·普卢默通过引人注目的停顿使观众印象深刻。
　　试着在下一次在作推销陈词或在回应质询时，采用这种延时战略吧。如果你的听众中有人向你发问，停顿片刻以领会这个问题，并将你的思路组织成语言，切忌不加思索就让答案脱口而出。在发言之前，在头脑中设计你回答的框架，把语言组织成带有主谓结构的句子。仓猝的回答表明你没有用心去听取问题。开口之前一个精心设计的停顿，会为你的回答增加分量并且会让听众觉得你的回答富于智慧。这样的回答会让听众会觉得你确实认真地倾听了他们的问题，而不是匆匆忙忙地用事先准备好的套话来敷衍他们。
　　当你在回答问题时，思考一下停顿的力量——犹如你在驾驶之前会先系上安全带以防止危险，在你回答之前，用一定的时间去观察你的发问者，并凝视他（她）一拍左右的时间。
　　◇希特勒的停顿
　　阿道夫·希特勒唯一超过其罪恶的长处，便是他的雄辩术。希特勒是停顿技巧的娴熟掌握者。影片中常常这样塑造希特勒的形象：在柏林的广场上面对上百万的士兵时，留着标志性的小胡子的希特勒不断清理前额，并摆弄自己讲稿长达五分钟。他用长时间的停顿使观众们全神贯注，然后用几乎是窃窃私语般的声音开口：
　　我们想要和平！
　　◇用有力的停顿放大权威
　　伊丽莎白·凯迪·斯坦顿女士是女权主义的先锋，她也使自己成了杰出的演说家——在某种程度上是通过掌控沉默的力量而达到的。斯坦顿知道：男人们把演讲或布道的女人视为怪物。她熟知英国18世纪著名的评论家萨缪尔·约翰逊的一句十分伤人的话语：
　　先生们，一个女人在传道，就好比一条狗用它的后腿走路一样。这自然不会做好，但是你会惊讶于它居然确实发生了。
　　即使是和她同一性别的人们，也认为女人成为当权者着实让人感到不悦。斯坦顿明白：在向听众们发言之前，她必须赢得关注和尊重。发言之前强有力的停顿就是她放大自身权威的方法——对她而言，这一方法确实有效。伊丽莎白·凯迪·斯坦顿1848年在纽约州塞尼卡瀑布城发表的演说，成了一篇流传久远的杰作：
　　男人不能单独地完成他们的使命。他们不能在没有女人的情况下独力救赎自己的种族。
　　就像天才艺术家拉斐尔或伦勃朗的作品需要一个合适的画框一样，演说也如此。一个强有力的停顿，就是这样的画框。
　　有力的停顿犹如心理调节器
　　1991年，只有五英尺二英寸高的伊丽莎白二世来到华盛顿做国事访问，并在玫瑰园进行礼仪性的致辞。当她站在按照布什总统的身高调试过的讲台后面时，她的眼睛勉强可与讲台平齐。工作人员迅速拿一条凳子为她垫脚。被恰当地抬高到合适的位置后，伊丽莎白二世在演说前停顿了片刻，从而使听众们对她的沉默有所反应。
　　强有力的停顿也许是女人们的心理调节器。1957年，我见证了伊丽莎白女王在弗吉尼亚的威廉斯堡总督府开始进行演讲之前，做出了戏剧般的停顿。这停顿使得听众们全神贯注，而女王表达的正式问候听起来的确耐人寻味。但她的演讲出现在第二天的报纸上时，那些演说词看起来简直如同陈词滥调。正是强有力的停顿吸引了听众们的注意力，并增强了她言辞的力度。
　　无论男女，不管高矮，在发言中都能通过富有战略性的沉默而受益。在2000年美国总统大选的时候，强有力的停顿不仅增加了五英尺五英寸高的加里·鲍尔的言辞感染力，同样也提升了比他高一英尺的比尔·布拉德利的感染力。
　　站立、凝视并控制你的听众
　　在你开口发言之前，试着将你的目光停留在即将倾听你演说的听众身上。开口发言之前，强迫自己先在脑海中默念开场白。你所停留等待的每一秒钟，都将增强你开场白的影响力。在你开始每一场演说之前，都做出强有力的停顿吧。
　　站立、凝视并且控制你的听众，他们将洗耳恭听。
　　第2章开场的力量
　　——以一鸣惊人的方式开始你的发言
　　用大胆而充满喜悦的目光开场。
　　——维吉尔
　　成功的说服者以有力的方式开始他们的发言，他们不会为了赢得赞美或欣赏而故意以一些逢迎讨好的言辞开场。1895年，奴隶出身的领袖布克·T.华盛顿在亚特兰大博览会上致辞，他是首先向主人们致谢，感谢他们给了他说话机会而开场的吗·他是首先向自己的白人主子们致谢，感谢他们邀请一位黑人而开场的吗·
　　不！他在“东南联邦棉花博览会”上的开场白是这样的：
　　先生们，三分之一的南方人口都是黑人！
　　通过这样突出事实的开场，华盛顿抓住了听众们的注意力，在余下的演说中，他们心无旁骛地倾听。
　　取悦他人的开场是愚蠢的开场
　　你所做的任何发言或陈述，最为关键的时刻就是你开场白的那段时间。听众们都在期待你将呈现出什么姿态，以及你的发言听起来到底怎么样。不要以一套陈词滥调开场，这会浪费抓住听众心理的最佳时刻。以有力的方式开口！
　　丘吉尔曾说：“取悦他人的开场是愚蠢的开场。”以一系列讨人欢心但又并非原创的语句开场，会让你的演讲黯然失色。然而，99%的高管们却喜欢以这样的方式开始他们的发言：
　　非常荣幸能够在米德尔顿的吉瓦尼斯俱乐部发表演讲。一直以来我对公众们致力于社区建设的努
　　力怀有深深的敬意。
　　实际上，这样的开场白毫无新意、无聊透顶而且空洞无物。
　　现在听听伟大的黑人领袖弗雷德里克·道格拉斯在1852年7月4日的俄亥俄州是怎样开始他的演说的吧：
　　请再重复一遍——为什么你们会邀请我·现在，我和我所代表的人民没有任何理由来庆祝。
　　当然，这样的开场大大出乎他的听众们意料之外。
　　另一个强有力开场的例子则来自于丘吉尔。1940年5月10日丘吉尔对国会议员进行演讲，多年来，大多数的国会议员都嘲讽丘吉尔关于希特勒的警告。丘吉尔的演说以一种令人意想不到的庄重的口吻开始：
　　在这庄严的时刻，我第一次作为首相发言，为了我们国家的命运，为了我们的帝国、我们的盟友，尤其是——为了自由的事业。
　　还有一个富有戏剧性的协调各方的例子，来自托马斯·杰斐逊。1801年，杰斐逊在美国国会大厦以这样的句子开始他的就职演说：
　　我们都是共和党人，我们都是联邦党人。
　　杰斐逊的目标是在美国两大对立的政治派别之间架起桥梁。
　　今天，给人深刻印象的演说者们在致开场白时，也常常模仿那些历史上最伟大的演讲。约翰·罗斯博士是科罗拉多州普韦布洛市长老派教会的牧师，他也是我所听到过的最具有统御技巧及领导力的传道者之一。他曾对我说：“杰米，如果你不能在最开始的时刻抓住他们的注意力，男听众们将会做丹佛野马队怎样对付雷达队的白日梦，女听众们则担心她们到家时烤肉能否顺利出炉。”
　　……

第1章　停顿的力量
——开启非凡魅力的钥匙
以停顿提高听众们的预期／2
开口之前沉默片刻／3
有力的停顿犹如心理调节器／5
站立、凝视并控制你的听众／6
第2章　开场的力量
——以一鸣惊人的方式开始你的发言
取悦他人的开场是愚蠢的开场／8
以巨大的反响开场／9
以一个领袖的魄力开场／13
第3章　仪态的力量
——让衣着宣告你的专业素养
风度翩翩的领袖／16
个性化的标志／19
配饰的威力／20
明星式的造型／22
轻便低调的职业装／23
让自己变得明智／28
第4章　要点的力量
——主要目标优先法则
理出概要性信息／30
有力主旨的秘密／31
停顿、思考、计划／33
锁定你的目的地／36
心口不一／37
第5章　精炼的力量
——简短的才是明智的
少即是多／38
简明扼要胜过冗长乏味／40
更短更甜蜜／43
单刀直入听起来果断坚定／44
讲故事，勿说教／45
标新立异往往出人意料／46
第6章　引用的力量
——扩大信息的影响力
尼克松的“引用部长”／51
引文的重构和戏剧化／53
交叉引用／55
戏剧化地强调／57
提出、呈现、表演你的引用／58
第7章　数据的力量
——用数据讲述一个故事，让听众记住它
比往返月球的路程还要长／64
太多的数据让听众麻木／65
信赖还是记住／65
使用听众熟悉的措词和事例类比／70
用数据骗人与欺骗性的数据／73
第8章　“不插电”的力量
——不要用PPT代替演说
幻灯片：不能替代演说／76
强调而非代替／77
让幻灯片简洁／78
第9章　幽默的力量
——在娱乐的同时启发他人
不要刻意添加笑话／84
幽默的3R原则／86
让故事逼真并切中要害／87
讲述而不是朗读一个有趣的故事／95
以幽默开场或结束／100
第10章　比喻的力量
——挖出一个支持你观点的故事
寓言使抽象事物形象化／104
把概念变得具体／105
逸闻兵工厂／106
故事仓库／108
用案例支持你的观点／111
第11章　姿势的力量
——用行动为自己说话
姿势比词汇表达得更多／114
肢体语言大师／116
在正确的时间用正确的信号／118
铅笔比利剑更强大／119
寻找正确展示的良机／121
第12章　朗读的力量
——把你的讲稿与听众分享
记住内容并转化为对话／124
不要在低头浏览时发声／125
“看—停—说”技术／127
第13章　诗化的力量
——像领袖那样谋篇布局
“演讲即诗”／133
把讲稿转化为诗篇／135
让你的布局发光／138
第14章　韵律的力量
——让句子可供记忆并长久流传
异质相吸／149
主要策略：韵律／152
“反复”效应／157
押头韵并激活语句／163
比喻的方法／166
第15章　提问的力量
——巧妙的问题胜过千言万语
重要的问题／171
变陈述为提问／173
修辞的力量／174
第16章　词语的力量
——确立并强化一个关键词
引入有力的词语／178
引入有力的短语／180
用形容词锁定要害／182
第17章　主动的力量
——主动句让陈述更有力度
被动句苍白无力／185
被动的语调，被动的想法／189
辩解的声音（“用被动词遮住你的屁股”）／191
第18章　筹码的力量
——把决斗的心态作为心理武器
伟大的说服者／193
反抗：获取财富的入场券／195
设计：画一幅画／196
捐赠：脆弱的心赢不了／198
决斗：在正午的O.K. 畜栏边／199
第19章　启动的力量
——点亮你的句子，燃起听众的热情
准备、布置、聆听／202
像点亮霓虹灯般让一个句子闪耀／204
用有力的启动语来点火／205
推出你的启动句／206
与众不同的里根／207
每场演讲都用一个启动句／208
第20章　结尾的力量
——在由衷的掌声中结束演讲
一个强大的最后印象／210
应用他们的逸事／215
以历史逸闻收尾／217
我钟爱的三大结束语／219
选择一个可信的结束语／220
找到你自己的结尾／225
简洁干脆的结尾与令人激动的结尾／225
第21章　创新的力量
——让你的演讲与众不同
让你的听众惊讶／227
使用舞台场景／229
敢于与众不同／233
忘掉会议，获得关注／235
打破先例，胆大敢为／237
附录：世界名人演讲词选编
1. 华盛顿　第一次就职演讲（节选）／239
2. 华盛顿　告别演说（节选）／242
3. 杰斐逊　第一次就职演讲／246
4. 华雷斯　誓死保卫独立／251
5. 林肯　连任总统就职演讲词／254
6. 林肯　葛底斯堡演说／257
7. 罗斯福　恐惧本身乃唯一值得恐惧之物（节选）／259
8. 罗斯福　就“珍珠港事件”发表的全国演说（节选）／262
9. 丘吉尔　对英国人民第一次广播演讲（节选）／264
10. 丘吉尔　最光荣的时刻（节选）／266