第一讲:地产宣传策划的基本概述
1 行业概况:地产宣传业现状及职业特点路线
2 宣传物料:地产宣传的各种渠道、物料和应用方法
3 案名要点:案名的禁忌与获取要点
4 实例分析:天价房,是怎么样个情况?
5 工作态度:我们该怎么看待地产宣传这件事?
第二讲:地产价格技巧与定价方法
1 价格技巧:帮客户算算心理账
2 优惠策略:怎么给你实惠,我的客户?
3 价格构成:房价,是从哪里来的?
4 定价方法:从成本出发,在收益落脚
5 购买心理:客户在购房中的忌讳及攻破办法
第三讲:营销方式和营销阶段
1 营销初期:地产营销蓄水期的二三事
2 营销中期:秒杀地产销售正式期
3 营销后期:地产销售尾期阶段的操作技巧
4 营销手法:将借用到极致!
5 营销精髓:懂包装才有出
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