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文献来源:
出版时间 :
地产是个什么东西.营销策划季
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787513619264
  • 作      者:
    孙祺奇著
  • 出 版 社 :
    中国经济出版社
  • 出版日期:
    2013
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编辑推荐
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作者简介
  “孙掌柜”,真名孙祺奇,现任地产企业高级策略顾问。策划师出身,长于地产战略发展,亲自操盘数十个大型地产项目。为地方政府提供区域发展规划以及产业调整,创新多种地产运营模式和理念。是个真正掌握地产核心运营秘密的家伙。
  著有《马云是特例:创业其实不可爱》《面试官的提问,你当真懂》《工作就怕进错门:好公司烂公司,你必须看清楚》《只有上司知道:升职的秘密》《咸鱼翻身:职场红人包装全攻略》《借东风:职场资源借力大绝招》等畅销书。
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内容介绍
  公开“畸形”地产策划内幕!详细分析,地产营销的各时期要点和细节,从最鲜活的案例解读角度,攻克营销难点和死局。
  1.真正说穿地产实质,公开地产内幕。
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目录
第一讲:地产宣传策划的基本概述
1 行业概况:地产宣传业现状及职业特点路线
2 宣传物料:地产宣传的各种渠道、物料和应用方法
3 案名要点:案名的禁忌与获取要点
4 实例分析:天价房,是怎么样个情况?
5 工作态度:我们该怎么看待地产宣传这件事?

第二讲:地产价格技巧与定价方法
1 价格技巧:帮客户算算心理账
2 优惠策略:怎么给你实惠,我的客户?
3 价格构成:房价,是从哪里来的?
4 定价方法:从成本出发,在收益落脚
5 购买心理:客户在购房中的忌讳及攻破办法

第三讲:营销方式和营销阶段
1 营销初期:地产营销蓄水期的二三事
2 营销中期:秒杀地产销售正式期
3 营销后期:地产销售尾期阶段的操作技巧
4 营销手法:将借用到极致!
5 营销精髓:懂包装才有出
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