越便宜就越好卖吗？
在对某个“商业模式”立项时，和企业客户一起进行市场环境分析、使项目体系化之后，就进入思考新模式的阶段。可是，新的模式还没产生，大家往往就已经先入为主了——“越便宜越好卖”。这种时候，我总是会赶紧大喊一声：“且慢！”
当然啦，如果价格低、又具有战略性的竞争力，那当然好。战略性地践行成本优先，是常有的“盈利“模式。
可是，一味追求“价格”往往伴随着很大的危险。真的“贵就卖不出去”吗？
假设有两颗同样卖100日元的“水果糖”。在A和B两人把糖含在嘴里的瞬间，A赞叹道“啊！真好吃！”，而B却说“哇！好难吃！”。这时的A、B两人，对于“价格”同样是100日元的水果糖，他们认可的“价值”会一样吗？A会觉得这100日元的价格“便宜”，而B会觉得“贵”吧。
也就是说，“价格”和“价值”会因状况或人的不同而大相径庭。基于这种差异，如果商人对A说：“你好好看看你现在什么样！感冒越来越严重了不是？喉咙痛吧？药呢很苦，可是，这种糖，虽然对你来说也许不够甜，但它能治好喉咙又不难吃。”——这样以100日元卖给A的话，因为喉咙治好了，而且“不苦！好吃！”的价值，A会觉得100日元的价格很“便宜！”。
可是，对于没有感冒，喉咙也不痛的B来说，觉得作为水果糖，
其甜味不够，不好吃，从而认为其价格“贵！”也是理所当然的。
在思考商业的“价值”时，关键是要看“对方是谁”。
我们在思考如何“盈利”时，关键是要把“谁会愿意付钱来买？
顾客满意吗？自己能赚吗？”这一系列的问题结构化。这就是商业。
重要的是如何创建这种盈利结构。为此，针对顾客、竞争对手和本公司的变化，率先创建持续向上的成长周期就变得非常重要。
在创建这样的成长周期中，“思考如何变革为盈利的企业结构”就是“商业模式思维”。
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