《商场持久战》：
赢得主动到底会使我们占有哪些优势呢？赢得主动，在很大程度上说明我们拥有了比对方多的资源、力量、权利。
只有利用好了这些优势，企业才能在赢得主动的同时也赢得战绩。同样，有了这些优势，也意味着企业拥有了主动权。利用手中的权力，将其发挥到恰到好处，企业也就成功在即。
赢得主动，企业才能占有优势。掌握了主动权就好比掌握了裁判手中的投票，要想在持久战中取得胜利，不能被动防御，那样，就永远没有翻身的机会。
企业要想在市场上占有一定的份额，就不能一味地跟着别人走，那样永远比别人慢一拍。也许，一直跟着别人走可以使自己的企业维持下去，但终究会是败将，永远不能超过竞争对手。想要做强做大自己的企业，就必须“动”，只有掌握了主动权，市场才是属于你的。
宝洁公司创业初期也像大多数企业一样，在市场的激烈竞争中只能维持生计，但是宝洁公司不甘于现状，19世纪80年代，宝洁开发出了一种成本低、质量好的白色香皂，命名为象牙牌，并投入11000美元为其做广告，这在当时是一个惊人之举。宝洁公司敢于创新，在大多数企业看来这是有风险的，但是结果证明，公司的做法是正确的，象牙牌香皂受到广大消费者的欢迎，到1890年，宝洁的年销售额就已达到数百万美元。
但是宝洁公司并没有因取得的成绩而骄傲不前，为提高产品质量和产品工艺，宝洁公司还于1890年在辛辛那提建立了一个分析实验室。自此，宝洁公司的新产品接连不断地诞生。1923年，宝洁尝试采用新的传播媒介——电台广播。公司以Crisco名义赞助全国性的烹调节目，成为首创使用电台广告的公司之一。
1926年，宝洁继象牙香皂后又推出Camay香皂，使公司拥有两个存在竞争的品牌。
宝洁公司抓住了时机，掌握了市场，它比同类行业更有远见。宝洁敢于进入别人不曾涉足的领域，也就是说成为这块领域的“大王”，赢得了主动性，因此，在激烈的市场竞争中，才能脱颖而出。
由此，我们可以看出，企业打造自己的强势品牌比单纯的生产产品要难得多，它需要坚持。只有掌握了市场主动权，才能将自己的企业一步步推向高峰。
喜欢看足球比赛的朋友都知道：场上队员的进攻方式，要靠充分利用场地的长度和宽度，反复倒脚，寻找杀机，拉开了空档以后就该迅速前插，把握射门良机，一脚绝杀。连足球运动员都知道赢得主动性的重要性，更何况在当今的商场呢。
企业之间的持久战犹如在赛一场马拉松。如果在起点你就比别人慢一拍，那么在中途想要追上对手是很难的。只有在起点比别人反应快一些，赢得主动，在跑的过程中，才不会那么吃力。俗话说“赢在起点”，在与对手的持久战中，只有赢得了主动，才能轻松超过对手。
持久战是一场耗时、耗人力、耗物力的战争，在这场战争中不仅是看谁的力量大，谁掌握的资源多，谁更有市场环境，更重要的是看谁拥有了主动权，拥有了主动权，才有说话的权力。就像双方谈判一样，谁拥有了主动权，谁就有资格谈条件，而处于被动的一方就只能对开出的条件表达意见。正所谓“被动挨打”，在谈判中丧失主动权就失去了必要的权力，而在持久战中也是如此，处于被动，只能采取防御，而不能取得大的胜利。
一个企业起步不容易，想要在现在的市场环境下生存更不容易，这就要求企业不仅要有灵敏的嗅觉，还要有敏锐的视觉。市场不可能适应一个企业，也不可能因为一个企业而改变，那么只有企业顺应市场的变化，只有时刻了解市场的动态，并抓住时机，主动进攻新的领域，才能在千变万化的市场环境下生存。
商场之间的持久战不在于谁坚持的时间长，而在于谁先发现商机，并能开拓新天地。
北京卷烟厂“中南海”牌香烟，就能敏锐地嗅到市场“香味”，而且主动创新，从而开辟了新市场。
在中国卷烟厂进入群雄逐鹿的时代时，竞争异常激烈，每个企业都在构筑自己的品牌优势，在国内林林总总的香烟品牌中，“中南海”品牌另辟蹊径，成为新一代的市场宠儿。在七八十年代，中国的卷烟市场还是以中高煤焦油烤烟型为主，但是“中南海”企业却果敢地以中草药添加技术为切入点，在北京很多家医院做了临床试验，并以详细的病理数据证明，“中南海”“金健”品牌具有减缓吸烟过程中咳嗽的作用。“中南海”牌卷烟中煤焦油的含量大大降低，本着降低危害的理念，“中南海”卷烟受到广大消费者的青睐，年销售量迅猛增长。在诸多卷烟企业中，为什么“中南海”就能从一开始的“无名小卒”变成“大将”呢？市场上的产品，在许多方面都有质的相同点，但是做到“异”就很难了，只有企业比同行业的竞争对手多了解一下市场行情，敢于做别人不敢尝试的事情，企业才有脱颖而出的可能。
“中南海”企业就是做到了求同存异、敢于创新、敢于做第一个，掌握了市场主动性，才取得了成功。
主动权在一定程度上也代表着自己的实力。赢得主动，就会给对方施加或多或少的压力，首先在心理上就能给对方一个打击，这对于竞争对手来说就像是一个定时炸弹，随时有可能爆发，因此，会使对手焦虑，甚至于畏惧。这样便使竞争对手暂时失去方向感，不知所措，如果此时“趁火打劫”，必定会取得大的胜利。
赢得主动在很多方面都很适用，比如一场激烈的拔河比赛，如果在第一场中就输掉的话，后面就很难挽回局面；相反，如果第一场就取得胜利，那么，不仅给自己增加了信心，同时还赢得了主动权。在持久战中，赢得主动显得更为重要。
那么，丧失了主动权，在持久战中又会有什么劣势呢？首先，如果没能争得主动权，说明自己起码在某个方面存在不足，或者是战略方针方面，或者是综合实力不如对手，又或者是计谋不足，但无论怎么说，丧失了主动权就会让对手看轻自己。汉匈之战的前期，汉朝在骑兵方面不如匈奴，这在很大程度上使汉朝失去了主动权，以至于匈奴不断地进攻，不把汉朝看在眼里。其次，丧失了主动权就是在给对手增加赢自己的机会。对方拥有了主动权，手中的筹码就比自己多很多，不论自己做多充分的准备，也只能被动地防御。
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